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專題摘要：中鋼協公布的2009年度中國進口鐵礦石價格談判結果顯示，FMG公司承諾銷售給中鋼企的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，降幅為35.02%，塊礦干基離岸價每噸度100美分，降幅為50.42%。

談判結果解讀

FMG公司承諾給中國提供鐵礦石粉礦每噸度94美分。 全文>>

  • 中鋼協與澳洲第三大礦商簽協議
  • 商務部評價：新的探索值得肯定
  • 專家稱與小礦達成協議意義不大
  • 中鋼協：與力拓談判將持續
  • 必須建立價格談判中國模式

國際背景

從1988年至今，20次的國際鐵礦石談判中只有6次是價格下跌了，其余年度均是不同程度的上漲。 全文>>

  • 05-07年鐵礦石產量分別增15%、15.56%、5.57%
  • 三大供應商產量分別為5.12、5.53、6.02億噸
  • 我國連續6年成為全球最大鋼鐵生產國
  • 鐵礦石均價跌12.2% 港存量連續5月超6千萬噸
  • 2008~2010年中國進口礦數量將維持4億噸以上

事件進展

國內狀況

71家大中型鋼鐵生產企業6月份首次實現盈利35.45億元。 全文>>

  • 四季度鋼廠出口訂單降五成
  • 32家鋼企價值近2500億元存貨藏浮虧
  • 我國70主流鋼企卷入減產降價潮
  • 9月大中型鋼企23戶虧損
  • 鋼鐵企業資金緊張銀行貸款劇增

買方簡介

中鋼協：是中國鋼鐵行業全國性行業組織。現有團體會員單位206個，個人會員10人。理事107個，常務理事67個。

寶鋼：寶鋼集團有限公司（簡稱寶鋼）是中國最具競爭力的鋼鐵企業，自2003年至2007年，寶鋼連續五年進入世界500強。

其他知名鋼企：鞍山鋼鐵集團、武漢鋼鐵（集團）公司、首鋼總公司、唐山鋼鐵集團、邯鄲鋼鐵集團、山東鋼鐵集團等等。

賣方簡介

必和必拓：必和必拓公司于2001年由兩家巨型礦業公司——BHP與英國比利登公司合并而成，現為全球最大采礦業公司。

力拓：礦業公司于1962年至2000年間該公司兼并了數家全球有影響力的礦業公司，成為在勘探開采和加工礦產資源方面領先。

巴西淡水河谷：是世界第一大鐵礦石生產和出口商，也是美洲最大的采礦業公司,其產量占巴西全國總產量的80%。

暗戰鐵礦石買賣

三大鐵礦石巨頭：各有算盤

　　2009年的鐵礦石談判，巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓三大礦山公司對于談判定價機制已產生明顯分歧。這使得中方面臨的談判形勢更為復雜。【詳細】
[澳礦三招逼中國接受漲價]　
第一招：以力拓、必和必拓、淡水河谷為代表的三大礦山放棄限產保價，全面向中國市場低價傾銷。
第二招：抬高現貨價格。畢竟，低價傾銷不是三大礦山的最大利益，量價齊升才是得勝之道。
第三招：力拓與必和必拓開始合圍淡水河谷，防止中國與其結盟。
[戰 術]　旺季談判外礦展開心理攻勢
從2008年開始，三大礦企開始采用拖延戰術。一方面，二季度是中國鋼材市場的旺季，用二季度的市場表現衡量全年市場表現，顯然，外礦占便宜；另一方面，6月30日，是許多鋼廠與三大礦企合同的最后期限，如果談不成，鋼廠可能只能從高價的現貨市場采購礦石了。因此，外礦有意把旺季作為自己的談判籌碼。
[策 略] 長協價格先下日韓 試探中國
5月26日，力拓對外公布與新日鐵達成粉礦降32.95%、塊礦降44.47%的協議。5月28日，韓國浦項制鐵公司表示接受該價格。
中方：不能再吃第二次虧

　　工業和信息化部部長李毅中表示支持鋼鐵協會的意見，內部要統一、要聯合起來，在對外談判中要維護國家的利益，不要互相競價，把價格抬高，否則最后損失的是自己，這次的教訓太深了，不能再吃第二次虧了。【詳細】

中鋼協堅守40%降幅底線價　
中鋼協稱，日韓均表接受的新年度價格協議沒有“客觀真實地反映”國際鐵礦石市場形勢，將“造成中國鋼鐵生產企業全面虧損”。“中方仍然堅持此前設定的降價40%-45%這一底線。”
此前，一直強調，鐵礦石長期合同價格要降到2007年的水平，也就是澳洲礦石降價45%，巴西礦石降價40%。
[截止日期]：中鋼協：6月底結束鐵礦石談判　
[限產令]工信部緊急發布鋼鐵限產令
 　工信部發緊急通知，要求各地遏制鋼鐵行業產量過快增長的勢頭，對不顧市場需求盲目擴大生產的鋼鐵企業，要商請當地商業銀行減少或停止貸款。
[總量撒手锏] 中方施總量撒手锏 欲破礦石商拖延戰術
[清查無買主進口礦] 鐵礦石天量庫存陰謀論 中鋼協清查無買主進口礦
 [謀求談判新機制] 中方謀求鐵礦石談判按季定價
 [嚴控鐵礦石進口資格] 中鋼協宣布嚴打鐵礦石無序進口
 [叫停鐵礦石交易中心] 中鋼協叫停中國國際鐵礦石交易中心
　　談判將有兩大分歧，一是后期鐵礦石價格分歧，二是談判機制上的分歧。
　　多年談判，中鋼協終于強硬起來：“日本鐵礦石進口量不到中國的六分之一，不能代表亞洲價格，作為鐵礦石全球第一大進口國———中國才有權決定代表亞洲價格。”
小資料：中國是世界第一大鐵礦石進口國
　●鐵礦石談判的四種結局猜測

結局一：中方堅持，比日本鋼鐵企業獲得更大折扣：
中國鋼廠有較大機會獲得更大的價格降幅，因為它們更習慣于在現貨市場現用現買，而且在鋼材定價方面比日本鋼廠具有更大的靈活性。日本鋼廠面臨壓力，急于確定價格，因為它們必須和大客戶之間確定鋼材價格。這種做法并非沒有先例。去年，淡水河谷與客戶較早就談定了價格，但必和必拓和力拓則拖了數月，最終爭取到了較大的漲價幅度。[詳細]

結局二：中方贏更大折扣，且保留再行議價選擇：
中國鋼鐵制造商今年揚言，除非贏得價格大幅折讓，否則將完全放棄定期供應合同，只從現貨市場購買。同時，中國鋼鐵商可能準許礦商每季談判價格修正，以達成協議。這種混合型合約的構想，或是中國鋼業談判最可能的結果。混合型合同指，一部分以一個長期固定價格為基礎，再加上一個可調整的組成元素。[詳細]

結局三：中方不滿意價格，從現貨市場買進：
中國鋼鐵制造商拒絕和澳大利亞礦商簽訂新的長期合同，反而是在現貨市場買進鐵礦石，至少今年可能會是如此。這對澳大利亞礦商來說也是一個不妙的結局。由于去年全球自由交易的鐵礦石有一半出口至中國——超過4.43億噸，雖然邏輯上講中國鋼鐵廠商很難僅僅通過現貨市場買進，但它們顯然在往這個方向走。[詳細]

結局四：中方妥協，獲得與日本鋼鐵企業相同的價格：
從中國鋼鐵業以往的一系列言論及反復要求新年度鐵礦石降價40%-50%來看，這種結果似乎不太可能。但從政治因素考慮，中國也可能會妥協，目的是使其他國家監管方相信，中國投資力拓并未給價格協商造成任何影響。[詳細]

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2005—2009年鐵礦石漲幅一覽表

年份 達成協議時間 談判雙方
鐵礦石漲幅
購買方 供應方
粉礦
塊礦
2009年
2009年8月
中鋼協
FMG
-35.02%
-50.42%
2009年
2009年5月
新日鐵
力拓
-33%
-44%
2008年
2008年01月
寶鋼
力拓
79.88%
96.5%
2007年03月
日本新日鐵
韓國浦項
巴西淡水河谷
65%
71%
2007年
2006年12月
寶鋼
淡水河谷
9.5%
9.5%
2006年
2006年6月
寶鋼
必和必拓
19%
19%
2005年
2005年2月
日本新日鐵
力拓
71.5%
71.5%

近兩年中國進口鐵礦石主要來源地、數量及比重

鐵礦石進口來源地\項目

2008年1-10月進口量

比重

2007年全年量

比重

中國全部進口量：

37669萬噸

38309萬噸

澳大利亞

15535萬噸

41.2%

14560萬噸

38.0%

巴西

8526萬噸

22.6%

9763萬噸

25.5%

印度

7676萬噸

20.4%

7937萬噸

20.7%

南非

1217萬噸

3.2%

1223萬噸

3.2%

烏克蘭

627萬噸

1.7%

228萬噸

0.6%

印尼

598萬噸

1.6%

442萬噸

1.2%

伊朗

489萬噸

1.3%

504萬噸

1.3%

2003—2008年全球主要鐵礦石品種交易價格及漲跌幅

價格：美分/干公噸 度
2008年
2007年
2006年
2005年
2004年
2003年
價格
漲幅
價格
漲幅
價格
漲幅
漲幅
漲幅
漲幅
亞洲價格
CVRD-NewTubarao塊礦
155.64
65%
94.32
9.50%
86.14
19%
71.50%
18.60%
8.80%
CVRD-Carajas粉礦
125.17
71%
73.20
9.50%
66.85
19%
71.50%
18.60%
8.90%
CVRD-SSF南部粉礦
118.98
65%
72.11
9.50%
65.85
19%
71.50%
18.60%
8.90%
CVRD-BF球團
220.2
86.67%
114.42
5.28%
108.68
-3%
92.60%
19%
9.80%
BHP-newman粉礦
144.6
79.88%
80.43
9.50%
73.45
19%
71.50%
18.60%
8.90%
BHP-newman塊礦
201.69
96.5%
102.65
9.50%
93.74
19%
71.50%
18.60%
8.90%
RIO-Yandi粉
135.99
79.88%
75.60
9.50%
69.04
19%
71.50%
18.60%
8.90%
RIO-Hamersley粉礦
144.6
79.88%
80.43
9.50%
73.45
19%
71.50%
18.60%
8.90%
RIO-Hamersley塊礦
201.69
96.5%
102.65
9.50%
93.74
19%
71.50%
18.60%
8.90%
RIO-RobeRiver粉礦
115.32
79.88%
64.11
9.50%
58.55
19%
71.50%
18.60%
8.90%
RIO-RobeRiver塊礦
160.54
96.50%
81.70
9.50%
74.61
19%
71.50%
18.60%
8.90%
歐洲價格
CVRD-Carajas粉礦
140.6
66%
81.46
9.5%
77.35
19%
71.5%
18.6%
8.9%
CVRD-SSF南部粉礦
134.41
65%
84.67
9.5%
74.39
19%
71.5%
18.6%
8.9%
SanLuis BF球團
-------
-------
129.76
5.28%
115.01
-3%
86.36%
20%
9%
Tubarao BF球團
220.2
86.67%
117.96
5.28%
112.05
-3%
86.36%
19%
9.7%

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