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鐵礦石談判獲突破:中國模式起步之后穩(wěn)扎穩(wěn)打

http://www.sina.com.cn  2009年08月17日 18:34  新華網(wǎng)

  新華網(wǎng)上海8月17日電(記者李榮、陳玉明)被稱作史上最為曠日持久的“馬拉松談判”——中國鋼廠與國外礦商的2009年度鐵礦石進口價格談判17日在“出人意料”中獲得突破:中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會宣布,以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞新興礦業(yè)企業(yè)FMG公司達成半年期合同定價,價格降幅大于此前三大礦山企業(yè)與全球其他主流鋼廠達成的長期協(xié)議價降幅,并在銷售中實行“一個價格”。

  全球主要新興礦企首次現(xiàn)身價格談判、不同于“首發(fā)價”的中國價格、半年期定價、“一個價格”銷售……在“中國鋼廠-FMG”價格中出現(xiàn)的這些新的跡象,讓業(yè)內(nèi)人士多少看到了“中國鐵礦石進口新模式”初步的特征。中鋼協(xié)相關(guān)人士表示,這個談判結(jié)果還只是“邁出的重要一步”,后續(xù)還有“大量艱巨的工作要做”。市場人士也認為,“中國模式”終于起步是一大成功,但起步之后還應(yīng)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,對外充分協(xié)商、對內(nèi)加緊協(xié)調(diào),最終建立穩(wěn)定“雙贏”的長效機制。

  第一時間的“市場解讀”

  出乎大多數(shù)人的預(yù)料,中鋼協(xié)在17日一早就發(fā)出一個公告:以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞FMG公司達成2009年度進口鐵礦石價格。FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實行一個價格,即粉礦干基離岸價每噸度94美分,塊礦干基離岸價每噸度100美分。合同有效期自2009年7月1日至12月31日。

  寶鋼集團相關(guān)負責人17日上午也對記者說,中鋼協(xié)宣布的這一談判結(jié)果將得到國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的尊重。

  記者第一時間采訪了業(yè)界的分析人士,對談判結(jié)果進行解讀。“我的鋼鐵”資訊機構(gòu)首席分析師賈良群說,這個談判結(jié)果無論如何是打破“僵局”的一個成功舉措,其中主要有幾點值得特別關(guān)注:一是選擇FMG作為談判對象,這是前所未有的,說明中國鋼鐵業(yè)重視國際礦業(yè)內(nèi)的新興力量,期望打破“三大礦”的相對壟斷局面,讓全球鐵礦石供應(yīng)體系更具平衡性;二是通過計算,此次與FMG達成的粉礦價格降幅在35%左右,塊礦在50%左右,都比此前全球其他主流鋼廠與三大礦達成的價格降幅稍大,在目前現(xiàn)貨礦價已有上漲的情況下,達成這一價格可以認為是考慮到了中國第一需求方的因素;三是合同期限轉(zhuǎn)為半年期,同時承諾銷售中實行“一個價格”,體現(xiàn)了降低雙方市場風險、規(guī)范貿(mào)易秩序的考慮。

  “鋼之家”資訊機構(gòu)分析人員說,雖然目前FMG公司的產(chǎn)量還不大,但作為一家新興的鐵礦石生產(chǎn)商,未來發(fā)展可期,其產(chǎn)品大部分供應(yīng)中國,拓寬了中國鐵礦石的進口渠道。由于此前談判遲遲未果,一段時間以來外礦報價及國內(nèi)港口礦價格節(jié)節(jié)攀升,其中相當一部分原因是市場對今年礦價談判產(chǎn)生了最壞的預(yù)期。此次談判結(jié)果公布,勢必消除市場的一些消極因素,可抑制外礦價格的進一步上漲,為國內(nèi)進口礦市場確立一個“基準線”,也有利于鋼價的合理回歸。

  “僵局”也是“變局”

  全球鐵礦石價格談判,近幾年來“一年比一年拖得長”。今年,中國鋼廠在日本新日鐵與澳大利亞力拓公司達成“首發(fā)價”后,堅決不跟隨。談判變得“無休無止”,到部分合同“期限”的6月底依然沒結(jié)果。此次與FMG公司達成協(xié)議,已過了8月中旬。按傳統(tǒng)的慣例,2010年度礦價談判的預(yù)談判階段將在2個多月之后開始。

  不少業(yè)內(nèi)人士認為,談判頻頻出現(xiàn)“僵局”,說明市場正在出現(xiàn)“變局”。在17日發(fā)布最新談判結(jié)果的同時,中鋼協(xié)相關(guān)負責人表示,中國今年要進口5億噸左右的鐵礦石,占世界海上鐵礦石貿(mào)易量的一半以上,一噸吃虧一美元就是5億美元,這不是簡單的企業(yè)利益。這樣大宗的原料進口,對大供貨商來講,應(yīng)當考慮在中國的市場份額,這決不單純是需方得失問題。“而別人進口一兩千萬噸鐵礦石就決定了中國5億噸鐵礦石的價格,對中國很難說公平,不公平的東西就應(yīng)該被打破”。

  國內(nèi)外的不少鋼鐵研究機構(gòu)都看出了全球鐵礦石貿(mào)易“變局”正在形成。有人士認為,全球鐵礦石價格談判已逐漸背離了過去“互惠互利”的基本原則,成為了“勾心斗角、寸利必爭”的戰(zhàn)場。特別是今年上半年,金融危機的沖擊尚處高峰期,鋼鐵行業(yè)陷于虧損,礦商不但不主動讓利,還要求比零售價更高的長期協(xié)議價,根本違背了大批量、長期合同礦價應(yīng)低于零售價的最基本市場原則。市場中過度博弈的因素增多了,勢必會出現(xiàn)難以解開的“僵局”。僵局不一定就是壞事,其實也為供需大格局的調(diào)整提供了機會。

  業(yè)內(nèi)人士說,鐵礦石市場“變局”包括兩方面:一方面要重建價格談判機制,一方面更要規(guī)范國內(nèi)的礦石進口秩序。中鋼協(xié)負責人不久前明確表示,進口鐵礦石貿(mào)易秩序已經(jīng)到了非整頓不可的地步。僅從今年上半年來看,國內(nèi)超量進口鐵礦石,拉高了礦價和海運費,港口鐵礦石嚴重積壓。這造成了鐵礦石貿(mào)易的“表面繁榮”,干擾了進口鐵礦石價格談判。

  “中國模式”的推進還需步步為營

  中國鋼廠與國外礦商2009年度的鐵礦石“第一價”已亮相,接下來業(yè)內(nèi)關(guān)注的是與三大礦的“后續(xù)談判”如何進行?明年的礦價談判將是怎么一個局面?更長期的中國進口鐵礦石新模式將如何完整地建立?

  中鋼協(xié)負責人17日也表示,“這個談判結(jié)果是邁出的重要一步,后續(xù)工作還很多。談判還要繼續(xù)進行,而且年年進行。”不可有絲毫放松,中國鋼鐵工業(yè)實現(xiàn)科學發(fā)展還有大量艱巨的工作要做。

  據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士的分析,F(xiàn)MG公司雖是新興礦商,但也是澳大利亞第三大礦石生產(chǎn)商,今年上半年鐵礦石產(chǎn)量已達1543萬噸,其中九成以上銷往中國,預(yù)計明年的鐵礦石總產(chǎn)量可達1億噸。所以此次中國鋼廠與之達成的價格協(xié)議,在鐵礦石市場上還是會具備一定的代表性,會成為后續(xù)談判的一個“方向標”,直接影響后續(xù)談判的結(jié)果。

  國內(nèi)一些大型鋼企的相關(guān)負責人曾對記者表示,建立新的鐵礦石進口體系不可能“一蹴而就”,是一個相對長期的進程,需要一步步地來完成。中鋼協(xié)負責人說,從市場公平出發(fā),必須著手建立中國模式,中國應(yīng)該有的話語權(quán)要靠中國人自己努力去兌現(xiàn),沒有人賜給。

  這位負責人說,中國進口鐵礦石的談判機制正在形成,明確由中鋼協(xié)統(tǒng)一組織對外談判。支撐談判很重要的一條,就是國內(nèi)需有良好的市場環(huán)境和市場秩序:為防止國內(nèi)炒作,對進口鐵礦石價格需要有必要的約束,合理地統(tǒng)一價格;實行代理制,解決有的企業(yè)買不到鐵礦石的問題;進行進口鐵礦石的流向監(jiān)測;從維護市場秩序出發(fā),進行鐵礦石進口資質(zhì)的監(jiān)督審查。

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