□ 包興安

　　FMG公司雖是新興礦商，但也是澳大利亞第三大礦石生產商，此次中國鋼廠與之達成的價格協議，在鐵礦石市場上還是會具備一定的代表性，會成為后續談判的一個“方向標”，直接影響后續談判的結果。

　　其中主要有幾點值得特別關注：一是選擇FMG作為談判對象，這是前所未有的，說明中國鋼鐵業重視國際礦業內的新興力量，期望打破“三大礦”的相對壟斷局面，讓全球鐵礦石供應體系更具平衡性；二是通過計算，此次與FMG達成的粉礦價格降幅在35%左右，塊礦在50%左右，都比此前全球其他主流鋼廠與三大礦達成的價格降幅稍大，在目前現貨礦價已有上漲的情況下，達成這一價格可以認為是考慮到了中國第一需求方的因素；三是合同期限轉為半年期，同時承諾銷售中實行“一個價格”，體現了降低雙方市場風險、規范貿易秩序的考慮。可以說，這是一個合作的信號，對世界上重要的鐵礦石供給商和需求商來講，雙方一定要合作，否則會兩敗俱傷。

　　但是，我國的主要鐵礦石進口國是澳大利亞、巴西和印度，尤其是澳大利亞、巴西兩國的三大鐵礦石寡頭，進口鐵礦石來源狹隘。因此，我國應該到發展中國家合作開發鐵礦資源，多途徑拓寬鐵礦石進口渠道，降低對三大鐵礦石寡頭的依賴度。

　　此外，政府和企業需要從產業角度去努力，讓中國鋼鐵企業提高產品附加值，這樣在購買鐵礦石時，可以逐步擺脫被動局面。

　　耿秉璽：

　　培養更多“FMG” 打破三巨頭壟斷

　　全國工商聯冶金業商會常務副秘書長耿秉璽表示，本次價格談判和協商應該是一個雙贏和互利的結果，客觀地反映了當前鐵礦石市場的供求狀況。中國作為世界最大鐵礦石進口國，中鋼協面對國際鐵礦石巨頭咄咄逼人的氣焰，在談判中堅守底線，維護了中國鋼鐵行業應有的利益。

　　進口鐵礦石“中國價格”初步形成，在一定程度上創新了鐵礦石定價模式。鐵礦石價格談判是企業的市場行為，國際鐵礦石定價要有利于建立公正的國際經貿秩序，實現資源生產國和消費國的合作共贏。

　　今年2月，中國華菱鋼鐵投資FMG 12.7億澳元，獲得FMG約17.40%股份，FMG現為澳大利亞第三大鐵礦石生產商，因此對境外很多規模小但具有優良品質的礦山進行投資是我們的理想選擇。因此，中國與FMG達成穩定買賣關系后，還要繼續和“第二個FMG”加強溝通、供需方面合作，以合資、參股、獨資等多種方式加大對澳洲的鐵礦及其它金屬礦產的多元化投資，通過培養更多的FMG，支持他們做大做強。從而在國際鐵礦石市場上引入更多的賣方，進一步引入競爭，打破三大礦企的壟斷，以此作為解決鐵礦石資源問題的長遠戰略。

　　徐向春：

　　實現中國價格模式邁出第一步

　　本報訊 我的鋼鐵網資訊總監徐向春表示，寶鋼與FMG達成了2009年鐵礦石價格，有以下三個特點：降價幅度大于力拓首發價格，在一定程度上實現了中國價格；實行半年定價，改變了一年定一次價格的模式；FMG銷往中國鐵礦石實行一個價格，也就是取消了現貨銷售。

　　這是中國鋼廠首次與三巨頭之外的鐵礦生產商達成談判結果，標志著中國鋼廠在賣方陣營打開突破口，在實現中國價格模式方面邁出了第一步，具有積極意義。但是，必須清醒地看到，本次取得的成果有限，距離既定目標還有相當的路要走，還須付出艱苦的努力。

　　與FMG的合作是具有戰略性意義，如果中國鋼廠從戰略角度高度重視海外鐵礦投資，在未來若干年里，通過參股、合資、融資等方式，支持三、五個FMG發展起來，那么三巨頭將會面臨更多的競爭對手，到那時中國鋼廠的主動權將明顯增強。

　　周希增：

　　鐵礦石中國定價機制正在形成

　　本報訊 中信證券鋼鐵行業首席分析師周希增表示，中鋼協在今年“內憂外患”的困難處境下，取得高于日澳達成的首發價格降幅是非常不容易的。

　　今后的進口鐵礦石長期協議價格合同的期限有可能變為半年，中方與FMG的談判價格將成為今后與力拓等三大礦企談判時可以拋出的一張牌，預計與三大礦商的長協價降幅在33%至35%之間。進口鐵礦石的中國定價機制正在形成，但還需要一個過程，不會是一蹴而就的，這只是萬里長征的第一步。

　　王招華：

　　價格協議對鋼鐵業影響偏中性

　　本報訊 國都證券研究所鋼鐵行業研究員王招華表示，FMG 礦價協議有三個特點：降幅高出力拓2.08 個百分點，粉礦價格較力拓Yandi 粉礦(均以62%品味計)價格低1.86 美元/噸；實行統一固定的離岸銷售價格，等同于協議期內FMG 不在現貨市場上銷售鐵礦石予以中國鋼企；協議有效期由日本的一個完整財政年度縮短至中國的半個財政年度。

　　該價格協議象征意義大于實際內容，對中國鋼鐵業影響偏中性，但對能批量采購FMG 礦石的寶鋼股份、華菱鋼鐵構成輕微利好。(馬紅雨)

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