曹開(kāi)虎

　　從2009年7月開(kāi)始，已實(shí)行了28年的中外鐵礦石談判就名存實(shí)亡了。

　　沒(méi)人會(huì)否認(rèn)這一點(diǎn)。按照過(guò)往游戲規(guī)則，每年的4月1日到6月30日被定為年度談判緩沖期，但今年至今三大礦山公司仍沒(méi)與中國(guó)鋼企達(dá)成公開(kāi)價(jià)格。也就是說(shuō)，從7月1日開(kāi)始三大礦山在中國(guó)市場(chǎng)可全部銷(xiāo)售現(xiàn)貨，而不是依據(jù)長(zhǎng)協(xié)價(jià)。即便今年內(nèi)能達(dá)成長(zhǎng)協(xié)價(jià)，礦山和鋼企目前的現(xiàn)貨交易也可到時(shí)再按長(zhǎng)協(xié)價(jià)“多退少補(bǔ)”。從這個(gè)意義上看，供需雙方在沒(méi)有合同限制的前提下，按有利于自己的價(jià)格自由買(mǎi)賣(mài)，而去年下半年以來(lái)被高價(jià)礦折磨得遍體鱗傷的中國(guó)鋼廠也不用再承受風(fēng)險(xiǎn)了。

　　事實(shí)上，這個(gè)規(guī)則首先在礦山公司那里被打破。必和必拓目前的做法是，除非鋼廠愿將合約條件改為采取現(xiàn)貨價(jià)指數(shù)，否則鋼廠必須同意以去年的天價(jià)價(jià)格全部履行先前采購(gòu)合約，才能進(jìn)行今年供應(yīng)，而今年價(jià)格每噸比去年便宜約30美元，中國(guó)鋼廠顯然不會(huì)同意這樣的要求。

　　昨天有消息傳出，中國(guó)鋼企暫停從力拓購(gòu)買(mǎi)鐵礦石，改而加大與必和必拓的合作。也有消息稱(chēng)，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)停止了同力拓的談判，轉(zhuǎn)而同巴西淡水河谷進(jìn)行價(jià)格談判。其實(shí)無(wú)論最終與誰(shuí)簽下協(xié)議，都是為尋求較低價(jià)格。因?yàn)槿魏胃哂诂F(xiàn)貨價(jià)的長(zhǎng)協(xié)價(jià)都是沒(méi)意義的，更別說(shuō)讓鋼鐵企業(yè)虧損的長(zhǎng)協(xié)價(jià)。所謂談判，即是雙方通過(guò)在談判桌上，談出一個(gè)讓雙方都有利可圖的最佳價(jià)格。如果礦山公司不惜以犧牲鋼企生存為代價(jià)，一味提高鐵礦石價(jià)格，這樣的談判顯然沒(méi)有意義，也不會(huì)有人遵守。在生存面前，游戲規(guī)則顯得異常脆弱。

　　不過(guò)，筆者認(rèn)為，在除了中國(guó)鋼企外全球其他鋼廠都與三大礦山簽訂長(zhǎng)協(xié)價(jià)的前提下，中國(guó)現(xiàn)在尋求更低降幅的可能性似乎不大。除非中國(guó)鋼企聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)其中兩家產(chǎn)品，進(jìn)而擠垮其中一家，讓這家公司被迫接受較低降幅。

　　如仍從三家礦山進(jìn)口，在中國(guó)需求量只增不減的情況下，三大礦山是不會(huì)同意以較低價(jià)格與中國(guó)鋼廠簽約的。因?yàn)檫@三家公司完全可按照現(xiàn)貨價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售。

　　現(xiàn)貨價(jià)格再次下降的可能性也已不大。上周，進(jìn)口礦報(bào)價(jià)堅(jiān)挺。像印度粉礦(Fe 63.5%)目前外盤(pán)報(bào)價(jià)已達(dá)CIF(到岸價(jià))90~92美元/噸，按照即期的海運(yùn)費(fèi)計(jì)算，目前巴西粗粉新協(xié)議價(jià)格約為92美元/噸，澳粉礦新協(xié)議價(jià)格約76美元/噸。可以說(shuō)，進(jìn)口鐵礦石現(xiàn)貨價(jià)在時(shí)隔近9個(gè)月后又重新高于長(zhǎng)協(xié)價(jià)。

　　三大礦山似乎吃定了中國(guó)的需求。如果鋼材價(jià)格能夠保持現(xiàn)狀或下半年仍然有上漲的空間，礦石價(jià)顯然不會(huì)下降。同時(shí)，即便中國(guó)需求可能下降，必和必拓與力拓也可通過(guò)抬高海運(yùn)費(fèi)，搶占淡水河谷在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

　　不過(guò)，“兩拓”顯然不會(huì)將海運(yùn)費(fèi)炒作得太高，因?yàn)檫@樣也不利于他們?cè)谥袊?guó)的生存。恰到好處的是，澳礦既可在中國(guó)銷(xiāo)售，又能保持比巴西礦更高競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)在各方權(quán)衡下正維持現(xiàn)狀，不說(shuō)接受長(zhǎng)協(xié)價(jià)，也不說(shuō)不接受長(zhǎng)協(xié)價(jià)。最大可能性是，中國(guó)鋼企先接受半年“首發(fā)價(jià)”，然后就11月以后的價(jià)格進(jìn)行新的談判。畢竟，在各國(guó)經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃推動(dòng)下，不僅是中國(guó)鋼企，全球各國(guó)主要鋼企生產(chǎn)都已開(kāi)始恢復(fù)上升。

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