□ 煜 霞

　　每年的鐵礦石談判都會引發一場持久戰，今年的鐵礦石談判也不例外。5月26日，僵持了數月的鐵礦石談判落下了第一單，力拓與日本新日鐵達成礦粉降33%的長協價格。

　　針對這個首發價，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華表示：“降價幅度遠遠不夠，國內鋼企若按照這樣的價格購買，買得越多就賠得越多，中國鋼鐵企業不能接受這個價格，不予跟進�！�

　　中鋼協認為：首先，這個降價幅度沒有客觀真實地反映今年國際市場鐵礦石供需市場的變化形勢；其次這個降價幅度將造成中國鋼鐵生產企業全面虧損；其三，這個價格從總體上也沒有體現鋼鐵生產企業與礦業生產企業之間利益共享，互利互贏的關系。

　　激烈的鐵礦石談判中，雙方眼下可以再利用的新籌碼并不多。 在三大礦商看來，首發價已經遠超過了他們之前20%的讓步，而這一讓步將成為接下來與中方談判的重要籌碼，若歐洲等地區鋼廠選擇及時跟進，中方的壓力將倍增。

　　然而，我國今年1月至4月，鋼鐵全行業虧損已成事實，這樣的價格根本無法改變國內鋼企的虧損現狀，從中方歷年來巨大的長協需求量和眼下的市場需求形勢來看，行業現狀依然利于中方要價。

　　中鋼協統計數據顯示，今年1月至4月，國內72家大中型鋼鐵生產企業實現利潤整體虧損51.79億元，與去年同期實現利潤634.01億元形成強烈反差。截止到4月底，已有29戶企業虧損，其中4月新增4家虧損企業。

　　“以往市場經濟形勢好，即使鐵礦石瘋狂漲價，鋼企仍然有利可圖，所以，沒人去過多計較日益增長的生產成本，以及礦商的暴利。而今，市場環境惡化，礦商理應受到牽制，讓鐵礦石價格回歸本位。”山東鋼鐵集團一高層在接受記者采訪時語氣堅決。

　　他表示將力挺中鋼協的堅持，“中鋼協代表了中國鋼企的大眾心聲和愿望，但若中國的龍頭企業能在這個關鍵時刻，再站出來一致表明姿態，我們的談判底氣將會更足”。

　　現貨價倒掛堅定中方信心

　　汲取2008年礦商陡然提價的教訓，今年的談判中，中方態度一直強硬：“價格必須降至2007年的長協基準，雙方才有更進一步談判的空間，這個首發價與中國的目標價相距甚遠。”

　　長期以來，中方所說的40%以上的降幅實際上主要指的就是粉礦的價格，因為國內進口的80%以上都是粉礦。

　　由于中國在全球大宗商品市場的影響力增強，給這一體系帶來了壓力。中國目前是最大的鐵礦石買家，所以鐵礦石的價格降幅的大小，直接關系著中國鋼鐵生產企業或虧損或盈利關鍵一環。去年鐵礦石進口量高達44366萬噸，占全球礦石出口總量的50%左右。今年1——4月進口鐵礦石18846萬噸，比上年同期增加3513萬噸，增長22·91%。

　　力拓：爭取亞洲大多數客戶

　　力拓集團鐵礦石業務主管samwalsh接受媒體采訪時表示，今年的鐵礦石談判已經持續了大約7個月，力拓并不奢望接下來與中國鋼廠的談判能很快就有結果。但與日韓鋼廠達成的價格協議，將在未來引導其他客戶與公司達成協議。

　　一位從事鐵礦石多年的貿易商接受媒體采訪時表示，力拓可能已經料定33%的降幅中方不會接受，但先從日韓鋼廠尋找突破口，有助于瓦解亞洲陣營，打擊中方談判的士氣。

　　該人士認為，日本價格本身很有可能是某種妥協的結果。澳洲給了日本一個非常低的焦煤價格，日本似乎合情合理給澳洲鐵礦石一個“合適”的降價。

　　5月28日，韓國浦項制鐵公司公開表示跟隨力拓與新日鐵商定的33%鐵礦石價格降幅。

　　力拓集團表示，繼上周與日本鋼鐵企業商定的鐵礦石基準價格之后，該公司已與亞洲的大多數客戶簽訂了新一輪的鐵礦石供應合同，這其中還包括中國臺灣的中國鋼鐵公司。他們說，下一步還將繼續與剩下的亞洲客戶談判，其中的大多數在中國。

　　力拓集團同時指出，該公司在本財年所生產的鐵礦石中，大約有半數是在現貨市場銷售的。

　　此外，澳大利亞另一礦業公司FMG集團首席執行官Andrew Forrest曾表示，如果中國方面不接受新制定的鐵礦石基準價格，就只能從現貨市場購買鐵礦石。他指出：“中國的鋼鐵企業要么接受力拓與新日鐵所商定的新的鐵礦會基準價格，要么選擇接受‘高風險而動蕩’的現貨價格�！�

　　從今年開始，一直向中國供應現貨的淡水河谷雖然沒有參與鐵礦石談判，但是，在談判僵持之際，卻首次公開肯定現貨市場交易，并且透露目前將精力投放在鐵礦石現貨市場的銷售上。有分析師表示，淡水河谷此舉有向鐵礦石談判買方施壓的意味。

　　中鋼協：將談判進行到底

　　中鋼協與中國鋼鐵企業達成共識，不能接受力拓與日本日新鐵降價33%的價格。針對下一步鐵礦石價格談判，中方已經有新的談判計劃。

　　中國鐵礦石談判代表正式宣布，日韓均表接受的新年度價格協議沒有達到中方的降幅要求，沒有“客觀真實地反映”國際鐵礦石市場形勢，將“造成中國鋼鐵生產企業全面虧損”�！爸蟹饺匀粓猿执饲霸O定的降價40%-45%這一底線�！贝饲�，中鋼協一直強調，鐵礦石長期合同價格要降到2007年的水平，也就是澳洲礦石降價45%，巴西礦石降價40%。

　　但留給雙方談判的時間已所剩無幾：從7月起將有一些長期合同到期，意味鐵礦石價格將由現貨市場決定，而不是所謂的年度基準定價。

　　三大鐵礦石公司警告稱，不會制定低于現貨價的基準價格，否則寧愿在現貨市場交易。

　　隨著6月30日達成協議的最后期限臨近，中國鋼企與鐵礦石巨頭的較量仍在進行。到底最后誰會讓步，現在還難以做出判斷。不過越來越多的分析師、鐵礦石交易員和業內高管相信，中方的強硬立場很有可能讓鐵礦石價格基準體系終結。

　　行事隱蔽的鐵礦石年度談判影響著全球經濟，因為鐵礦石價格直接關系到鋼鐵成本，最終將影響汽車和洗衣機等相關商品價格。有分析師 表示，由于預期鐵礦石將會降價，鋼鐵企業已經降價。他們警告稱，今年晚些時候，鋼鐵價格有可能上漲。

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