8月17日，中鋼協(xié)公布了2009鐵礦石談判結(jié)果，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG達(dá)成結(jié)果，粉礦降價(jià)35.02%，塊礦降價(jià)50.42%，合同從7月1日開始至12月31日實(shí)行。同時(shí)，與力拓、必和必拓、淡水河谷這全球三大礦石巨頭的價(jià)格談判仍將持續(xù)。

　　“歹戲拖棚”的鐵礦石談判，終于有了一個(gè)結(jié)果。表面上看，這一結(jié)果還是不錯(cuò)的，一是價(jià)格降幅超過日澳首發(fā)價(jià)，二是實(shí)現(xiàn)了半年定價(jià)，三是實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國統(tǒng)一價(jià)，基本滿足了中鋼協(xié)的談判底線。

　　如果把這次和FMG達(dá)成結(jié)果當(dāng)作一場 勝利的話，其中值得總結(jié)的“經(jīng)驗(yàn)”還是頗多的，隨口可說的就有這么幾點(diǎn)，一是“團(tuán)結(jié)力量大”，對(duì)外談判用一個(gè)聲音比較好，二是“法律力量大”，必須加大反商業(yè)賄賂的力量，三是“談判必須堅(jiān)持雙贏”，中國需要面子，F(xiàn)MG需要市場，況且FMG的第二大股東是中國公司，達(dá)成結(jié)果也就在預(yù)料之中了。

　　由于FMG的鐵礦石產(chǎn)量有限，今年才5000萬噸的產(chǎn)量，2010年最多也只能達(dá)到9500萬噸，即使所有鐵礦石全部賣給中國，也不能滿足中國的鐵礦石需求。更何況FMG也不會(huì)傻到“把所有雞蛋都放到一個(gè)籃子里面”，也就是說，中國和FMG達(dá)成的鐵礦石價(jià)格，象征意義大于實(shí)際意義，這也正是中鋼協(xié)表示要和三大礦商繼續(xù)就價(jià)格進(jìn)行談判的原因。只是不知道，三大礦商會(huì)不會(huì)接受中國和FMG 達(dá)成的協(xié)議。即使三大礦商接受這一協(xié)議，對(duì)我們來說也難言勝利。

　　鐵礦石目前在全球，并不是一種稀缺資源，只是非常普通的大宗商品而已，其開采也沒有多少高科技的含量。

　　要想突圍，中國就必須掌握鐵礦石的定價(jià)權(quán)，而要掌握定價(jià)權(quán)，就必須放棄現(xiàn)在鐵礦石長協(xié)定價(jià)、指數(shù)定價(jià)、現(xiàn)貨定價(jià)三種主要的定價(jià)模式，因?yàn)檫@三種定價(jià)模式短期之內(nèi)都不可能“操之在我”；也不要奢望壟斷進(jìn)口以提高話語權(quán)，只要鋼鐵企業(yè)有利潤，就會(huì)需要開爐，就會(huì)需要鐵礦石，就必須得買。現(xiàn)代市場的話語權(quán)，既不掌握在賣方手里，也不掌握在買方手里，而是掌握在資本手里，需靠金融說話。

　　所以，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)美國如何取得原油定價(jià)權(quán)的。其實(shí)，目前，我們和當(dāng)時(shí)美國建立紐約原油期貨的情形非常相似，我國有“全球鐵礦石最大買家”、“相當(dāng)比例的鐵礦石自給率”、“較為發(fā)達(dá)的鐵礦石現(xiàn)貨市場”、“世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國和消費(fèi)國”四大優(yōu)勢(shì)，加上國家現(xiàn)在正在實(shí)施促進(jìn)人民幣國際化、將上海建成金融中心的戰(zhàn)略，正好可以借機(jī)推出“上海鐵礦石期貨市場”，開發(fā)鐵礦石定價(jià)工具，實(shí)行人民幣結(jié)算，這才是“一石多鳥”的辦法。

　　當(dāng)然，鐵礦石期貨是一個(gè)大的方向，但真正要推出，也不是一天兩天的事情。目前要做的，還是扎扎實(shí)實(shí)地談判，扎扎實(shí)實(shí)地為推出鐵礦石期貨準(zhǔn)備條件。