徐虞利

　　“我相信三大鐵礦石供應(yīng)商下一步不會再拖了，因為我們將會把今年的需求總量和供應(yīng)商談判，誰先與中方談成價格協(xié)議，誰就拿到最大的采購量。”昨日，一位接近鐵礦石談判的權(quán)威人士向記者透露了中方下一步將采取的談判策略。

　　該人士表示，今年全球鋼鐵產(chǎn)量和鐵礦石需求量大幅下降是眾所周知的，雖然中國的需求量也會下降，但仍然是最大需求國，而三大供應(yīng)商都在不同程度地減產(chǎn)，所以中方將以需求總量與三家進(jìn)行談判，“先到先得”。

　　據(jù)了解，1月中鋼協(xié)在唐山召開的進(jìn)口鐵礦石工作委員會上，就對國內(nèi)大部分鋼廠今年的需求量做了統(tǒng)計，同時也涵蓋了貿(mào)易商。分析人士指出，此舉可能就是為以總量來要求首發(fā)價格進(jìn)行的準(zhǔn)備工作。“供應(yīng)商在這種條件下應(yīng)該會積極應(yīng)對，要考慮先做出讓步還是后做出讓步。”上述人士表示。

　　鞍鋼集團(tuán)總理張曉剛此前接受本報記者獨家專訪時表示，希望今年淡水河谷、力拓等鐵礦石巨頭能把價格降低40%－50%。“鋼價又在下跌，原料價格必然再度跟隨，印度現(xiàn)貨價格最近的降價就是證明。”國內(nèi)鐵礦石現(xiàn)貨市場與海運費在經(jīng)歷了一段反彈后，從2月下旬開始又開始新一輪下跌。

　　世界鋼鐵協(xié)會秘書長Ian Christmas也表示：“既然鋼材價格已經(jīng)下滑了50%，鐵礦石價格也理應(yīng)下滑50%。”

　　由于鋼材市場和鐵礦石市場的低迷，三大礦山公司中力拓、必和必拓一直在等待市場恢復(fù)正常后再和中方進(jìn)行實質(zhì)的價格談判，而巴西淡水河谷公司則明確表示，今年不會再達(dá)成首發(fā)價格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結(jié)果再做決定。

　　據(jù)記者了解，由于今年市場不確定因素增多，中方也在考慮建議在上下游市場價格變化過大時，允許鐵礦石價格有一定比例上下浮動，避免年度定價給鋼鐵企業(yè)帶來像去年一樣的損失，也不利于長期協(xié)議的執(zhí)行。

　　麥格理銀行報告稱，鐵礦石現(xiàn)貨價格明顯下滑，給目前的年度合同談判帶來更大的壓力。印度到中國粉礦價格從這輪上漲的峰值85美元/噸降至65美元/噸左右。澳新銀行(ANZ)稱，今年鐵礦石年度合約價格將降40%，大大超過市場普遍預(yù)期的降幅20%-30%。

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