傳統定價機制面臨瓦解

　　陳姍姍

　　一直希望打破傳統鐵礦石定價機制的必和必拓，已經通過與客戶簽訂2009年的合同邁出了實質性的一步。

　　昨天，全球第三大鐵礦石生產商必和必拓表示，公司已與一系列客戶達成了關于2009合同年度鐵礦石談判的協議條款，其中有占必和必拓鐵礦石總量30%的鐵礦石將通過季度協議價、市場出清價(現貨市場)以及基于指數的定價等綜合方式出售。

　　上述協議條款，是對傳統的鐵礦石長期協議定價機制的進一步瓦解，其中基于指數的定價是中國鋼鐵企業極力反對的。

　　必和必拓并沒有公布接受上述定價方式的客戶國別，而中鋼協常務副會長羅冰生告訴記者，中國與礦山企業的長期協議價格談判仍在進行中。業內人士認為，此前一直沉默的必和必拓在此時公布鐵礦石談判的進展，也是為公司一直在尋求打破鐵礦石傳統定價機制造勢。

　　從年度定價到混合定價

　　早在一個月前，三大礦山企業中的力拓率先與日本新日鐵達成了年度鐵礦石長期價格協議，主要礦石產品較去年降價33%，隨后，巴西淡水河谷也與日韓企業達成了年度鐵礦石長期價格協議，主要礦石產品較去年降價28%。這兩個結果也先后被亞洲和歐洲多個鋼鐵用戶接受。

　　從目前已經達成的協議看，供需雙方依然堅持了長期合同和年度定價的傳統機制，但只有中鋼協為首的中國鋼廠和三大礦山企業中的必和必拓還沒有接受上述談判結果。

　　多位鋼廠高層告訴記者，目前必和必拓更傾向指數定價等混合定價方式，從去年開始公司已經在向客戶進行推介，希望能夠最終取代一年定一次價的傳統鐵礦石定價機制。

　　昨天，必和必拓首次公布了鐵礦石談判的進展。其中，必和必拓鐵礦石總量的23%已與客戶達成新的年度價，粉礦的價格將比2008合同年度長協價格降低約33%，塊礦的價格將比2008合同年度長協價格降低約44%。這與力拓與鋼廠達成的長協價格協議一致。30%實現“混合定價”；另有約占公司鐵礦石總產量47%的鐵礦石價格目前仍在談判中。必和必拓認為，目前的解決方案預示著定價方式在繼續朝著透明化的市場定價方向發展。

　　我的鋼鐵分析師曾節勝昨天對記者分析，必和必拓三成實現“混合定價”的鐵礦石應該主要是最近兩年新增的產量以及與鋼廠的長期合同到期后續簽的合同量，去年，必和必拓還沒有透露過已經擁有“混合定價”合同，只是表示有20%左右的鐵礦石通過現貨市場銷售。

　　中方反對指數定價

　　此次必和必拓并沒有公布是否已經有中國鋼廠接受了“混合定價”方式的合同，不過，必和必拓內部高層曾對CBN記者透露，關于推進現貨指數定價，公司一直在與中國多個鋼廠交流，新簽的合同也將不再按照傳統定價機制執行，而是要采取更加“靈活”的定價方式。

　　在中方與礦山企業的鐵礦石談判陷入僵局后，中國港口的鐵礦石現貨價仍在節節上漲。進口礦價格上周再創今年新高，其中印度粉礦已漲到97美元/噸，巴西粗粉招標價格也達103美元/噸，遠遠超過了力拓和淡水河谷與其他鋼廠簽訂的長協價。這也使得國內鋼廠更傾向于簽訂長協價格合同。而一些業內分析師認為，中鋼協爭取更大降幅的希望已經很渺茫。

　　一家國內產量排名前十位的鋼廠高層告訴記者，對于必和必拓提出的現貨指數定價，中鋼協和國內鋼廠都是反對的，因為現貨市場波動性大，而且容易被炒作推高，不利于鋼廠生產成本的控制和穩定，而對于季度定價或者年度定價，目前中方并不排斥，畢竟目前供需雙方對未來的走勢仍有分歧。

　　而其他兩家礦山企業也并不急于與中方達成談判結果。記者從淡水河谷方面獲得的正式聲明顯示，公司正在與中國的客戶進行談判，并會尊重客戶的選擇，以長期合同還是現貨價格定價都可以。

　　而力拓方面也持相似的態度，力拓CEO艾博年曾表示，“我們認為已經達成的協議價是一個公平反映市場情況的價格。我們希望中國客戶也能接受這個結果。但如果中國鋼企現在傾向于在‘沒有長期供應合同進行安全保障’的現貨市場交易或者‘混合定價’，我們也可以在此基礎上進行銷售。我們不愿接受的是，客戶根據自己的需要，自由地從一種體系跳轉到另一種體系。”

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