經濟觀察網 赫榮亮/文 8月17日，以寶鋼為代表的鋼企與澳大利亞FMG公司達成了2009年度進口鐵礦石價格協議，簽下中國鐵礦石長協第一單，同時，也邁出了構建中國鐵礦石進口機制的第一步。

　　一、中鋼協打造樣板工程

　　早在13日有消息傳出，中鋼協會將有重要消息發布，媒體又是一陣攪動，果然，17日，中鋼協公告顯示，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司達成2009年度進口鐵礦石價格協議，FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分。

　　苦悶的中國鐵礦石進口談判，吹來了一陣涼風，粉礦降價35.02%，塊礦降價50.42%。降幅均高于日澳協議價。

　　中國人好講究，不爭饅頭爭口氣。但筆者認為，這個協議，雖降幅有限，但其意義重大，這是我國鐵礦石進口機制形成的第一步。從這方面講，這份協議不僅爭了氣，也爭來了饅頭。中鋼協量身打造的這份協議，可謂是中國鐵礦石進口的樣本工程，體現了中鋼協對中國鐵礦進口的理念。FMG公司承諾銷售給中國的鐵礦石實行一個價格，是中鋼的進口鐵礦石價格，即為全國統一價格。

　　那為什么是FMG,而不是那兩家大型礦企？這點證明了，產業上下游的充分接觸，將有利于雙方的生產合作，“合則雙贏，斗則雙輸”，在互不信任的基礎上，只能出現各種門，“間諜門”、“悔婚門”。一個零和游戲，產業上下游企業變成了爭強好勝互斗的公雞，愈斗愈勇，結果雙方都被趕進了死角，角斗也會死雞的，企業互斗，也會死企業的。

　　正是在中國企業與FMG的良性互動，促使雙方立足長遠，建立了良好的合作關系。我國鋼企參股FMG公司，FMG與中國企業頻頻接觸，這都為雙方打造了良好的溝通橋梁。

　　二、鐵礦石進口任務仍很艱巨

　　但這是鐵礦石談判的萬里長征中的一小步，對于中國鋼鐵業來說，壓力并不能隨著與FMG公司的簽約而散去，接下來的工作更重要。

　　從礦源角度講，任務艱巨。礦業公司FMG畢竟是一家處于成長中的公司，成長需要時間的。

　　即便是澳大利亞FMG完成增產計劃，其產出從每年5500萬噸擴大到1億噸，但與我國每年4億噸的進口需求仍有一定差距。中國鋼廠應更積極的走出去尋礦。另外，相信在中國鋼企幫助下，FMG擁有一個別人羨慕的穩定發展環境，其將加快成長。

　　還有，比海外尋礦更難、更重要的事情，就是維護國內鐵礦石進口市場。今日鐵礦石進口談判之艱難，與國內混亂的鐵礦石進口市場有著密切聯系。現在協議已然簽下，并且成為中國進口鐵礦石的新模式的樣板，接下來的分配更為關鍵。清官難斷家務事，所以，要提醒，千萬不要把鐵礦進口份額再演變成為中鋼協、中國鋼廠的內部事情。進口礦石，如何做到不以大欺小，以國有壓民營。還要密切關注進口規定在執行中遇到的問題，消滅干擾鐵礦石進口秩序因素于萌芽中。真正做到所有中國企業，不分大小、國有、民營，都執行一個價格。否則的話，就要自毀長城，以后的爛攤子會更不好收拾。

　　(赫榮亮，中商流通生產力促進中心分析師)

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