每經記者 張超 發自北京

　　“我們沒有與中國方面進行談判。”昨天，淡水河谷方面有關人士對《每日經濟新聞》明確表示，淡水河谷會在兩拓和中國方面的談判結果出來之后，再制定自己的價格機制。兩拓中國區人士在接受《每日經濟新聞》記者采訪也表示：“沒接受‘中國價格’。”

　　“‘中國價格’只有一點象征意義了。”有業內專家對《每日經濟新聞》表示，因為三大礦不跟進，FMG與中鋼協達成的鐵礦石降幅對市場的影響有限，日韓鋼企與兩拓達成的首發價卻已被中國鋼企普遍執行。

　　“甩開”鋼協“直奔”鋼企

　　“三大礦還在談判？”針對寶鋼股份總經理馬國強“目前與三大礦山的談判仍在繼續”的表態，有行業分析人士昨日對《每日經濟新聞》記者表示，三大礦與中方的長協談判已經名存實亡，“即便有談判，也是在應付中鋼協。”

　　而在接受《每日經濟新聞》記者采訪時，三大礦對“與中國鋼企談判與否”的態度不一，但都旗幟鮮明地否認準備執行“中國價格”。

　　“還在談。”必和必拓方面人士承認，與中國鋼企的談判還在繼續，在其發給記者的聲明里說，必和必拓已經與53%的客戶達成了年度協議條款，其中23%的客戶“達成新的年度價”，另外30%的鐵礦石“通過季度協議價、市場出清價(現貨市場)以及基于指數的定價等綜合方式出售。”聲明表示，約占公司鐵礦石總產量47%的鐵礦石的價格目前仍在談判中。

　　“我們在以既定的價格向中國市場銷售。”力拓中國區相關人士對記者表示。但他拒絕透露是否仍與中方保持價格談判。這家因胡士泰商業案而備受打擊的澳大利亞礦山企業，雖然最近有“服軟”的跡象，但對礦石價格沒有絲毫讓步。力拓總部發言人此前多次明確表示：“FMG的降幅同力拓2009財政年度的定價方案無關。”

　　“我們沒有在與中國方面進行談判。”淡水河谷方面明確表示，并未與中方就鐵礦石價格進行溝通。幾天前，淡水河谷CEO在接受外媒采訪時也明確表態，淡水河谷會繼續堅持以臨時價格向中國供應鐵礦石。

　　“三大礦山的強勢地位仍舊沒有改變。”有商務部研究員對《每日經濟新聞》表示，在長協遲遲未確定的情形下，礦山已經甩開鋼協和寶鋼，直接與鋼企談判，這讓“中國價格”成為只有FMG一家執行的價格。

　　“‘中國價格’的實際意義，就是FMG的2000萬噸鐵礦石讓中國鋼企節約了3000萬的采購成本。”聯合金屬網鐵礦石頻道主管杜薇表示。

　　日韓長協價成“臨時價”主流

　　“比例不好說，50%？”上述業內人士告訴《每日經濟新聞》記者，在長協價遲遲未落實的情況下，鋼企和礦山之間普遍采用臨時價格，日韓長協價則在臨時價格中占據相當大的比重。

　　昨日在接受《每日經濟新聞》電話采訪時，河北、山東等地多家鋼企人士承認，公司是在按照日韓長協的降幅預付款。但他們宣稱，這不是接受日韓長協，“只是按照67%的降幅臨時預付。”

　　“巴西礦按照日韓長協的價格就是55美元。”杜薇對記者表示，淡水河谷目前對中國鋼企執行的臨時折扣價，就是按日韓長協算出來的離岸價格。

　　此前有外媒報道，Bradesco分析師上周末會見了淡水河谷公司高層，據悉淡水河谷方面允許中國客戶放棄現貨價格，轉向執行臨時折扣價格，這個價格目前為每噸約55美元。

　　淡水河谷管理層也向該機構分析師表示，每季度約有1000萬噸、占該公司銷量20%的鐵礦石不能轉型執行折扣價格，這些客戶主要是中小鋼企。“也就是說，80%的鐵礦石銷量在執行日韓長協。”有分析人士對記者表示，該公司此前在4月份也曾經出臺協議，在臨時合同中給予中國鋼廠2008年基準價20%降幅的折扣。

　　必和必拓方面發給記者的聲明則表示，23%已經“達成新的年度價”的客戶執行的價格，是“粉礦的價格比2008合同年度長協價格降低約33%、塊礦的價格將比2008合同年度長協價格降低約44%”，這與兩拓和日韓鋼企長協價非常接近。

　　“力拓方面在7月份就通知我們，將鐵礦石預付款比例降到67%。”有鋼企人士告訴記者，按照慣例，在長協價未談出來前，鋼企需按上年度基準價的100%支付價款。“和力拓保持業務關系的大多數公司目前均在執行這一預付款比例。”

　　“市場已經接受了33%的降價。”上述行業分析師告訴記者，67%的預付款是三大礦聯手推動的結果。但記者就這一問題分別致電三大礦時，并未得到明確回復。

　　專家展望

　　全國“統一價”難度非常大

　　“現在能追求的一個目標就是，讓長協體系里的礦山巨頭們接受‘中國價格’，并承諾在中國統一銷售價格。”杜薇對記者表示，但目前還沒有哪個巨頭接受“中國價格”，這使推廣全國統一價難度非常大。

　　在7月底的三屆六次常務理事會上，中鋼協秘書長單尚華提出“全國統一價”，并表示：“一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格，即全國統一價，所有中國企業，不管是大企業還是小企業，國有企業還是民營企業，都執行一個價格。”

　　“這是以寶鋼為首的中國鋼鐵企業談出的長協價。”杜薇對記者表示，中鋼協是希望將與FMG達成的價格設定為今年的基準價，并努力推動其他礦山接受這一基準價。單尚華在與FMG達成長協后，也表示將與力拓、必和必拓、淡水河谷進一步談判。

　　“難點不僅在三巨頭身上，而是要所有供應商接受長協價格，這才是最難的。”杜薇表示，三巨頭目前供應中國市場60%的鐵礦，讓“中國價格”成為所有供貨商接受的全國統一價格還很遙遠。

　　“你覺得三大礦會接受‘中國價格’？”有不愿意透露姓名的研究員反問記者，他認為，“中國價格”是用60億美元融資和下年度長協價優先談判權跟FMG換來的，在沒有實際獲利的情況下，三大礦不可能在“中國價格”上讓步。

　　“三大礦都談不下，還談什么全國統一價？”上述人士對鐵礦石全國統一價明確表示質疑。

　　“鐵礦石全國統一價還在談。”中鋼協人士昨日在接受記者電話采訪時，并未透露談判的進展程度等相關細節。

 

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