21世紀經濟報道記者 鄧瑤

　　“FMG要成為中國最主要的、值得依賴的供應商！” 8月17日下午，澳大利亞第三大鐵礦石生產商FMG的首席執行官Andrew Forrest向本報記者表示。

　　僵持12個月之久的鐵礦石談判， 在這一天柳暗花明。中國鋼鐵工業協會(下稱“中鋼協”)當天宣布，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業已與FMG就鐵礦石價格達成協議——粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分；采購總量大約為2000萬噸。

　　相比去年的長協價，中方與FMG達成的粉礦價格下降35.02%，塊礦價格下降50.42%。這一降幅，比力拓和日本新日鐵在5月間達成的首發長協價低1.5個百分點左右。

　　新長協價的有效期是今年7月1日至12月31日，這意味著長協價的執行周期首次由原來的一年縮至半年。

　　具有突破性意義的，是FMG承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石將一律實行上述價格。“中國鋼鐵業自此有了自己的基礎價格，并且開始逐步建立自己的鐵礦石進口模式。”中鋼協秘書長單尚華17日表示。

　　上述協議的兩個后決條件是，中國金融機構將以FMG可以接受的條件，在2009年9月30日之前，完成總額在55億美元至60億美元之間的融資；同時，中鋼協在上述協議中保證，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優先與FMG進行談判。

　　“這一協議有利于降低中國鐵礦石市場的不確定性。” Andrew Forrest對本報記者說，而如果得到中國金融機構的融資支持，將有利于FMG與必和必拓、力拓、淡水河谷進行更有效的競爭。

　　“我們要做中國最穩定的供應商”

　　之前，由于中鋼協對達成“中國價格”的立場異常強硬，今年的鐵礦石談判遲遲未果，但在三大礦山占據全球鐵礦石市場大半壁江山的格局下，達成“中國價格”的可能性被外界認為微乎其微。

　　沒想到FMG成了半路殺出來的程咬金。“之前一點風聲都沒有，外界都忽略了FMG的行動。”我的鋼鐵網分析師曾節勝表示。

　　FMG是澳大利亞近年來發展最快的礦業上市公司之一，成為繼巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓和力拓之后世界鐵礦石供應的重要力量，2010年鐵礦石產能預計擴至9500萬噸。

　　至于FMG是在何時介入與中方的談判，目前沒有確切的說法。單尚華曾于去年12月份向本報記者證實，澳大利亞新興礦山FMG首次加入鐵礦石談判行列，使得礦山一方由原來的3家增到4家。　

　　但FMG負責鐵礦石銷售的執行董事Russell Scrimshaw今年5月間接受本報記者采訪時，曾否認這一說法，表示“我們暫時沒有參與談判”。

　　FMG此前便與中國鋼企關系密切。“FMG在中國的主要客戶是中小鋼企，但在2008年與寶鋼簽訂了一個為期10年的鐵礦石合作協議。”曾節勝介紹說。

　　當今年初FMG加入談判的風聲傳出時，即有業界人士認為，FMG2009年向中國的銷售計劃為5000萬噸，僅次于必和必拓，而且FMG作為新興礦山，急于開拓市場，很可能成為這次談判降價的突破口。

　　如今，預言應驗。

　　Andrew Forrest在17日接受本報采訪時，否認了與中國鋼企達成協議有“政府因素”的說法，“我們在中國尋求融資有12個月左右的時間了，也不是剛開始進行鐵礦石談判”。

　　Andrew Forrest表示，上述協議使FMG一躍成為向中國市場出口量最大、最穩定的鐵礦石生產商。FMG將在下半年為中國鋼企提供2000萬噸左右的長協礦，并在明年年初將產能擴至5000萬噸，實際產量無法預算。

　　他拒絕透露提供融資的中方金融機構名字及融資利息，僅表示，上述融資計劃是“一個長期的、基礎設施和技術方面的融資項目”。

　　據了解，FMG作為新興礦山，在輸出碼頭、專用鐵路運輸系統等方面不如三大礦山成熟，因此在這些基礎設施方面需要大量的投融資，以適應產能擴張后礦石的外運需求。

　　“如果得到中國金融機構的融資支持，將有利于FMG與和必和必拓、力拓、淡水河谷進行更有效的競爭。”Forrest說。

　　他還說，FMG不僅成為中國鐵礦石的主要供應商，而且也在中國購買了大量技術設備，隨著FMG未來擴建，FMG還會進一步購買更多中國的生產設備。

　　至于明年的合同期限是一年還是半年，單尚華說，到時需再根據明年的供需狀況決定。而且中國的財政年度，“必須從1月1日到12月31日，而不再是從每年4月1日開始”。

　　“統一價格后澳礦更具競爭力”

　　江西新余鋼鐵股份有限公司副總經理劉傳偉用“振奮人心”來形容“中國價格”的達成，“除了價格符合中國鋼鐵企業的實際情況，統一價格的實施，在國內也是首次，這是一個很大的進步，也有利于穩定鐵礦石進口價格。”

　　曾節勝指出，上述協議每噸鐵礦石會比日韓的首發價格約便宜2美元，而且FMG實際產量可能會低于5000萬噸，相對于中國鋼鐵業對進口鐵礦石近5億噸的需求量，是遠遠不夠的。因此，這一結果“象征意義大于現實意義”。

　　“FMG是中方努力培養的競爭對手，這樣就可以削弱三大礦山的競爭力。”曾節勝說。

　　但力拓方面在17日表示，FMG與中國鋼企簽訂的定價協議，與力拓2009財年的定價不相干，因為力拓與世界各地的客戶的談判是獨立進行。本報記者聯系淡水河谷、必和必拓新聞發言人，兩家公司均拒絕對此發表看法。

　　“與FMG達成的談判結果，對中方來講，最重要的是在建立中國進口鐵礦石價格談判模式上邁出了重要一步，中國進口鐵礦石的新談判機制正在形成”。中鋼協黨委書記、副會長劉振江17日評價說。

　　單尚華表示，其他國家都只有長協礦一個市場，只有中國存在現貨礦和長協礦兩個市場。這使得國外礦山根據中國需求量大的特點采取了很多不公正的做法。在市場失衡之下，長協礦訂單不能保證如期執行，一部分需求轉向現貨市場，從而滋生套利行為。

　　“統一現貨礦和長協礦價格，形成中國的統一價格，才可以防止外商從中套利，防止炒作礦價”。單尚華說。

　　羅冰生對本報記者表示，鐵礦石談判還沒有完全結束，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業要按照與FMG簽訂的協議，繼續與其他礦商談判。

　　單尚華表示，今后中國鋼鐵企業可以根據市場變化，在價格執行周期等方面做出改變，但總的談判模式將會延續與FMG的合作模式。

　　“‘中國模式’一旦建立，大鋼廠將無法在市場上倒賣長協礦，國內大型貿易商的利益也會受到一定影響，而以往買不到進口礦的中小鋼企將受益。”曾節勝評價說。

　　此外，新進口模式或將改變國外礦商競爭格局。Andrew Forrest表示，統一價格將使得中國與日韓、歐美市場一致化。過去由于現貨市場的存在，使澳大利亞出口中國的長協礦石不斷降低，統一價格后，澳礦比與巴西礦、印度礦將更具有競爭性。

　　“基建融資需要中方支持”

　　中鋼協致力建立“中國模式”，乃是汲取了日韓經驗。“我們這次與中方達成的協議，與大約15年前必和必拓與力拓同日本鋼鐵廠商簽訂的協議是很相似的。” FMG執行董事Graeme Rowley 對本報記者說。

　　如今，在整個澳大利亞礦區里，到處可以看見新日鐵、三井物產、住友商事、伊藤忠這些日本公司的名字；而在巴西的鐵礦中，三井物產和新日鐵占有很大股份，新日鐵們已經在逐步控制鋼鐵業的上游產業。

　　“雖然鐵礦石漲價也使日本鋼鐵企業受損，但上游鐵礦石的利潤卻可以彌補鋼材銷售的損失。三井和新日鐵之間，錢相當于從左手移到右手，整體利益沒有多大差別。”日本三菱商事一位駐京人士表示。

　　因此，單尚華認為，中國要向日韓學習。目前，湖南華菱鋼鐵集團持有FMG17.4%股權。華菱董事長李效偉曾表示，華菱參股FMG，為中國鋼鐵工業打破鐵礦石談判僵局做了貢獻。

　　“重建談判模式，今后還有四個方面后續工作要做，” 劉振江說，這包括對進口鐵礦石價格進行必要約束；實行代理制；進行進口鐵礦石流向監測；進行鐵礦石進口資質的監督審查。

　　關于鐵礦石代理制的整頓，劉振江向本報記者透露，下一步將和商務部、工信部、發改委協商，“適當縮減”鐵礦石進口資質，“但不會大幅度縮減”。

　　此外，由于印度礦作為國內現貨市場的代表性礦種，中鋼協正努力與印度礦商商討長協機制。對此，劉振江指出，鐵礦石貿易市場很復雜，印度政府對長協礦一直沒有做過積極承諾。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。