這個里面，實際上資本市場形成了大熱的地方，大家都可以明顯看出長處的地方，基金會蜂擁而至。而有一些相當不錯的項目，缺少有效地發掘與包裝，以及它的價值提升。那么，從這樣來看，就我們從江蘇的角度來看，大量的項目向民營企業集中。民營企業成為海內外基金的備選主體，這里面最主要有這么幾個特點。

　　往往這樣的民營都有著較高的生存和發展的壓力，同時由于民營企業天生的局限性，在國有金融機構主導的形式下，在間接融資渠道為國有金融機構所壟斷的情況下，它的融資渠道往往是不暢的，對于資金的需求比較剛性。

　　同時，他們在項目的操作上，也更加靈活、方便。那么，就我們很膚淺的感受，就是在一個省級區域里面，要想求得項目的有效發現，有效地、迅速的溝通、洽談、交流，以及把它做成一個成功的投資案例，那么影響成功投資的主要有這么幾個方面。一個是地方政府的支持，省級的監管機構對于影響投資的監管性是很嚴的。而省級的政府他們已經積累了很多的經驗，其中包括了與各路資本打交道的經驗，對于運用經濟、行政和法律手段在區域內引導投資，促進產業結構調整，以及運用市場監管，包括技術成熟和項目的引導可以左右項目的成敗。

　　第二個是在于能否有效地與企業家做有效的溝通。其實企業處于當地的商業文化之中，更好地了解商業文化，才能了解企業家所處的商業環境、生存環境。那么，企業家對于投資者也有他的選擇，往往對資本市場略有了解的企業家，往往既希望給予資金上的支持，又能夠給他提供增值服務，這樣的企業的投資者往往是投資的最佳選擇。

　　但是，對于任何一個企業來說，他進行資本運作，往往大多數，乃至于絕大多數的企業，他只是破與資金的壓力，資金的瓶頸形成的壓力。他們并不能夠意識到，對于他來說，他所遇到的投資者里面，怎么樣有效地進行篩選。而企業家，特別是省外的投資家，很可能在與企業家沒有做有效溝通，甚至完全沒有這樣的機會，只是遞一下名片，就出去了。

　　這個里面，企業家需要他認為可以信賴的合作伙伴，而企業家舉棋不定之時，他需要有他覺得信賴的，從政府到地方金融機構等等都需要為他出謀劃策。這是我們投資的過程中感受到的，他實際上包括正面的因素和很多隱蔽的因素。有些東西，對于企業足以帶來無法挽回影響的負面應訴。那么，在這個過程中，合作成功和不成功，對于投資人來說是一單生意，對于企業來說，是攸關身家性命的事。

　　那么，像這樣的一些東西，我們可以理解到，在這樣的過程中，不是我們說的在紐約、香港、北京、深圳、上海，這當中包含了對于企業家的信任。

　　那么，影響投資的第三個因素是對于人員的要求。因為我們需要在有限的時間內，從各省、各地區的多如牛毛的企業當中，要創造1萬個億萬富翁。這意味著我們中國有多少個省，在沿海的發達地區要創造多少呢？又有多少的企業是符合這樣的低門檻的呢？我們又怎么樣從分布如牛毛的大量企業中有效地篩選項目，這意味著更大的工作量。我們是守株待兔還是利用黃頁？這種方式都是效率比較低的，那么會議是最好的形式，比如說洽談會、交流會等等。

　　但是，我們覺得效率更高的，是應當通過本地化的有效對接和項目的尋找。那么，就本土的PE而言，尋找到項目以后，也要有熟悉企業和當地文化的人，對于政府部門和利益相關者有著相當高的效率的人建立信任，否則談不上深入的合作。