我在這里想說，靠前面兩種方式獲取收益恐怕是不行的，所以怎么樣讓企業有核心競爭力，要利潤的增長高于收入的增長，在這種時候通過這種模式來獲取投資的收益，我們說我們要注意什么問題呢？我自己覺得有幾個問題是需要考慮的。

　　第一個問題，我們要有一個在投資之前對于企業所做的分析，一定要做到更加深入和細致的分析。不簡單地說，今后我們這個行業里面有一個巨大的增長機會。這種是單憑這樣的感覺來投資，我覺得是很危險的。所以，我們一定要側重于理解企業本身現有的核心的競爭能力，要理解企業所存在的經營的環境和戰略的地位，要考慮到我們的核心競爭力在什么地方，我們的市場占有率有多大，現在有多大，今后有多大，這些都是很重要的因素。

　　第二個，在投資之后怎么樣給企業提供幫助是非常非常重要的。我們中國大部分的企業，都是我投資以后董事會有一個席位，我對于某些問題要有否決權，這就是他對于企業的參與。我覺得，這樣簡單的參與也是遠遠不夠的。我自己在中國2年多的投資體會，有幾個比較深的感想。

　　一個是說中國現在還是缺乏人才的，大部分的我們可以看到的企業，都需要有所提高，至少是窟窿是可以補起來的。這個時候，我們怎么樣從一個投資公司來講，怎么能夠幫助企業做到這一點，這是非常追求的事情。

　　那么，第二個我自己說，我們自己也要有能力在某一些時候、某一些特定的情況下，要能夠有資源提供給我們的這些企業。我在這里舉兩個我們自己投資的例子。我們在江蘇投了一家化工企業，那么這家化工企業有一個非常大的客戶，就是P&G，就是美國的寶潔。那么，我們有一個產品60%都賣給寶潔了，所以寶潔對于我們來講是一個大的客戶。

　　原來，我們在跟寶潔談協議的時候，都是戰戰兢兢，生怕丟掉了這個客戶。那么，在當時跟寶潔談，然后我們跟人家報的價格，就遠遠低于寶潔現在的采購價格。在過去的這幾年時間里面，我們自己的原材料大幅度地上升，在這種下，也不敢跟寶潔提要提價的事情，說來說去都是怕失去寶潔這個客戶。那么，我們去了以后，我們派了我們公司的同事幫他們做分析。

　　第一個，我們看一下我們自己的產品在全球競爭力好不好，我們自己有沒有實力。第二個，我們看一下寶潔如果不從我們這里買，他有什么選擇。后來，我們自己發現，其實我們有很強的競爭力。那么，對于寶潔來講，我們把價格提高30%，他從我們這里買都是合算的。在這種情況下，我們做了這些分析以后，我們就去跟寶潔重新談判，談判以后，就把價格達成了一個協議，在2年的時間里面，把價格提高30%。那么，這個時候對于我們這個企業來講，我們自己覺得在這種地方對于我們自己的收入來講，有一個很大的提高。把前一個階段承受成本的壓力得到了一個釋放。

　　還有我們另外一家企業，就是我們要擴展產能，現在的企業發展很快，現在的產能已經不夠用了。那么，在這種情況下，我們要擴產，擴產應該怎么做？這個時候我們有多種選擇，我們有一個規模的選擇，我們可以一下子把產能擴得很大，也可以分幾期來擴展產能。我們有一個地域的選擇，我們現在在山東有一個生產設施，但是山東的生產設施地方來講不是十分理想，因為我們對于技術工人的要求比較高。那么，我們在山東這個地方招募新的技術工人有困難，而且客戶也不在山東。那么，這個時候我們要考慮、分析一下從多個方面可以有新的廠跟別人一起用，但是也有一些問題。后來，我們跟我們經營注資的人員做了一些分析，我們做了決定，另外選了廠址，離最主要的客戶最近的地方，選了一個新的廠址，準備通過幾期來擴建新的產能來做。