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新浪財(cái)經(jīng)訊 截止到4月30日，滬深兩市共計(jì)3591家上市公司披露年報(bào)，2018年合計(jì)實(shí)現(xiàn)盈利3.38萬(wàn)億元，同比減少1.8%，這也是自2009年以來(lái)，A股年度歸母凈利潤(rùn)首次同比下跌。
而其中18家白酒上市企業(yè)均已發(fā)布財(cái)報(bào)，除*ST皇臺(tái)（維權(quán)）一家出現(xiàn)虧損以外，上市白酒企業(yè)凈利潤(rùn)均呈現(xiàn)出增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，貴州茅臺(tái)營(yíng)收為736.39億元，同比增長(zhǎng)26.49%，無(wú)懸念占據(jù)行業(yè)首位。
早在今年的2月19日，舍得酒業(yè)便發(fā)布其可謂“出類拔萃”的2018年財(cái)報(bào)，年報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)138%，收入增速也創(chuàng)下了6年來(lái)的新高。這一紙財(cái)報(bào)，不光讓舍得酒業(yè)搶在了其他17家白酒上市企業(yè)的前面，也令其在四川省的其余的121家上市公司中脫穎而出。
高、中檔產(chǎn)品面臨“兩面夾擊”
作為川酒六朵金花之一的舍得酒業(yè)，2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22.1億元，同比增長(zhǎng)35.2%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)為3.4億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額4.4億元，同比增長(zhǎng)4%。旗下中高檔酒產(chǎn)品的毛利率達(dá)到81.85%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為17.9億元，同比增長(zhǎng)28%，在白酒上市企業(yè)中取得了不俗的業(yè)績(jī) 。
2016年業(yè)外資本天洋控股入主后操刀公司改制，去年1月“沱牌舍得”更名為如今舍得酒業(yè)，并將營(yíng)銷總部從四川搬到北京，并在當(dāng)年推出了定位高端產(chǎn)品的智慧舍得，瞄準(zhǔn)600元檔市場(chǎng)，與次高端的品味舍得產(chǎn)品呼應(yīng)。
年報(bào)公司提及，要“堅(jiān)持以舍得為核心、沱牌為重點(diǎn)的品牌戰(zhàn)略。”
局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，“舍得”品牌價(jià)值為380.25億元，“沱牌”品牌價(jià)值為321.95億元， 雙品牌價(jià)值總和超過(guò)700億元。
年報(bào)顯示，舍得酒業(yè)酒類產(chǎn)品2018年銷售收入18.5億元，同比增長(zhǎng)23.7%，其中，中高檔酒收入為17.9億元，同比增長(zhǎng)28.3%，毛利率高達(dá)81.9%；而相應(yīng)的低檔酒收入6028萬(wàn)元，減少了40%。
對(duì)此舍得方面表示，近年來(lái)，白酒行業(yè)集中度越來(lái)越高，強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小酒企的生存空間不斷被擠壓，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌主力產(chǎn)品集中的趨勢(shì)，白酒產(chǎn)業(yè)也向品牌、原產(chǎn)地和文化集中，名優(yōu)白酒的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步擴(kuò)大，下一步舍得酒業(yè)將聚焦主品牌舍得，同時(shí)加速推進(jìn)全國(guó)化布局，并逐步恢復(fù)沱牌的市場(chǎng)。在品牌建設(shè)方面，公司聚焦舍得品牌，將“舍得”打造為高端品牌代表，次高端價(jià)位龍頭； 提升沱牌品牌，將“沱牌”打造為區(qū)域大眾白酒龍頭。
但根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)現(xiàn)實(shí)，目前中國(guó)高端白酒的銷售增速為37.3%，遠(yuǎn)高于整體白酒8.5%的增速，次高端和高端化白酒展示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在茅臺(tái)占據(jù)國(guó)內(nèi)高端白酒市場(chǎng)份額超50%的情況下，其他知名酒企紛紛加快了高端化步伐。長(zhǎng)城證券發(fā)布的研報(bào)也顯示，截止到2018年上半年，高端白酒集中度相對(duì)較高，貴州茅臺(tái)、五糧液市占率達(dá)80%，剩余20%由國(guó)窖1573和夢(mèng)之藍(lán)M6瓜分，行業(yè)格局穩(wěn)定；次高端白酒競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，劍南春、郎酒、夢(mèng)之藍(lán)M3為43%，伴隨次高端擴(kuò)容，各大品牌也在持續(xù)發(fā)力。
可見，目前高端白酒行業(yè)“茅五”獨(dú)占鰲頭，次高端品牌里競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，而想要打造“舍得”品牌的舍得酒業(yè)面對(duì)的困難仍舊重重。
舍得酒業(yè)很“舍得” 打造“文化”壓力仍不小
舍得酒業(yè)為了自身高端品牌的發(fā)展更是“舍得”，從2016年開始，舍得酒業(yè)確立了把“舍得”和“沱牌”分別打造成高端白酒品牌和大眾名酒領(lǐng)導(dǎo)品牌的路線，并在2017年縮減近1000個(gè)沱牌老產(chǎn)品。
而在砍掉千余個(gè)老產(chǎn)品后，舍得酒業(yè)目前主要產(chǎn)品有超高端產(chǎn)品吞之乎；高端產(chǎn)品智慧舍得、品味舍得；中高端產(chǎn)品沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優(yōu)曲、陶醉酒；大眾化小瓶酒沱小九等，這些品牌也形成了公司自己的品牌矩陣。 在這些分布品牌之中，舍得酒業(yè)宣稱將圍繞舍得、沱牌打造核心、重點(diǎn)品牌，吞之乎、陶醉、沱小九等為皆為培育性品牌的品牌矩陣。
也是在2016年改制前后，舍得酒業(yè)建立了專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)而形成了分事業(yè)部運(yùn)作。隨后又“破天荒”的自建了行業(yè)首創(chuàng)的品牌 IP《舍得智慧講堂》節(jié)目（目前已播出三季），建成世界首個(gè)酒文化體驗(yàn)中 心“舍得藝術(shù)中心”，又推出大型詩(shī)樂(lè)舞《大國(guó)芬芳》，而舍得酒業(yè)這一系列努力的自然也自身打造品牌營(yíng)銷策略的一個(gè)縮影。
我國(guó)白酒發(fā)展歷史悠久，白酒品牌的壯大需要其自身歷史文化的積淀。例如有著3000多年的釀造歷史的五糧液，被杜甫詠出了“重碧拈春酒、輕紅擘荔枝”的佳句。后被宋代詩(shī)人黃庭堅(jiān)品出了“杯色爭(zhēng)玉，白云生谷”、“清而不濁，甘而不噦，辛而不螫”的評(píng)價(jià)，這才有了現(xiàn)在的五糧液。
再看如今舍得酒業(yè)欲打造品牌的營(yíng)銷策略，雖然在打造文化品牌的策略上毋庸置疑，但在其他擁有悠久歷史的名酒面前壓力仍舊不小。
責(zé)任編輯：公司觀察
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