文/新浪財經(jīng)意見領(lǐng)袖（微信公眾號kopleader）專欄作家 張子陶

　　在投資過程中，投資人會特別關(guān)注在整個創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者體現(xiàn)出來的“質(zhì)量”，這里的 “質(zhì)量” 不是片面的學(xué)歷、錢、曾經(jīng)就職的公司等，而是一種經(jīng)過時間積累后所自然散發(fā)的特點。

投資就是看人的哲學(xué)

　　投資就是投人是真格一直奉行的哲學(xué)，即真正優(yōu)秀的人，才能創(chuàng)造偉大的企業(yè)。這些人有何特質(zhì)，在投資過程中又是如何被選擇，在看過將近1000個項目后，我將投資人最關(guān)注的點做一分享。

　　第一，權(quán)威性。對自己在做的事情是否思路清晰、理解深刻。這是每一個 CEO 在跟投資人接觸時，會被反復(fù)檢驗的東西，具體體現(xiàn)在 “你講的是否清楚”、“你想的是否明白”。

　　這里要注意避免的陷阱就是盲目跟風(fēng)，譬如大家看到 O2O 火了，就一窩蜂的投入進去，現(xiàn)在大家也看到了大部分項目尷尬的結(jié)果。

　　第二，格局觀。就是創(chuàng)業(yè)者為什么要創(chuàng)業(yè)，因為創(chuàng)業(yè)者的初心決定著能做多大的事情。

　　例如，有一天晚上我們組織了一場 CEO 的心路分享，工貓老秦的分享讓人印象深刻：“我是農(nóng)村出來的，后來在長三角地區(qū)做藍領(lǐng)招聘，有一回其他的農(nóng)村兄弟來讓我?guī)兔φ夜ぷ?，我把他們送到一個化工廠打工，事后知道那邊老板比較黑心，偷工減料，農(nóng)民工兄弟們的腳因為浸泡在酸水中都潰爛化膿了，申訴卻得不到解決，我就終止了勞動關(guān)系。事情后來發(fā)展到，我?guī)е粠腿送黄乒S黑保安的堵截把這些兄弟救了出來……整個過程讓我非常的難受，于是我就做了 ‘工貓’，口號就是 ‘讓農(nóng)民工有尊嚴的打工’?！?/p>

　　“讓農(nóng)民工有尊嚴的打工” 就是他的格局。其實，在聊的時候投資人會嘗試用各種方式找到打動他自己的點，數(shù)據(jù)到最后反而不那么重要，因為這些隨著發(fā)展都會變化。

　　第三，領(lǐng)導(dǎo)力。這里要區(qū)分 “l(fā)eadership” 和 “managership” 。managing 是確保下屬各司其職，而 leading 則意味著能把團隊帶到應(yīng)該去的地方。觀察 COO 看的是其 management 能力，而 CEO 則是作為 leader 的能力，也就是看他的方向感、號召力，看他知不知道要往哪里發(fā)展。這是創(chuàng)始人在融資的時候要體現(xiàn)出來的一點。

　　反映到項目上，如果理解不到位，你很有可能招不來人跟你做事。

　　再往深入的說，

　　投資人會看你在整個創(chuàng)業(yè)過程中，體現(xiàn)出來質(zhì)量，這里的 “質(zhì)量” 不是片面的學(xué)歷、錢、曾經(jīng)就職的公司等，而是一種經(jīng)過時間積累后所自然散發(fā)的特點。比如此刻會場上的攝影師，他一直是站著做他要做的事情，即使在休息的時候也在審視照片；再比如，大家一起行動，你是不是經(jīng)常遲到，你是否需要別人反復(fù)提醒 schedule，這就是一個人的 “質(zhì)量”。項目走得有多遠取決于你的質(zhì)量有多高。

　　再就是，投資人會看創(chuàng)業(yè)者努力思考和獨立體驗的能力。投資人聊項目的時候，他會跟你扯到天南海北，他是想知道 “你有沒有在獨自思考”、“你是否尊重事實去體驗”。當創(chuàng)業(yè)者遇到?jīng)]有體驗過的東西，會不會信口開河。很常見的例子，B 不了解 A，說了一堆 A 的問題，其中有些事實不正確，有些判斷很主觀，其實這會很影響投資人對你的判斷。

　　還有特別重要的一點，平衡利益的能力。如果你的生意有機會做大，那么將會吸引無數(shù)利益捕食者的關(guān)注。他們會通過各種渠道找來合作、尋求資源等，如果創(chuàng)業(yè)者不具備利益平衡能力，并且項目處在非常早期，那么是很危險的。

　　例如，有兩個真格想投的項目，都是在后期人家基本敲定，我們想要擠進去的時候。創(chuàng)業(yè)者 A 的做法是，出讓 1 個點給我們，讓我們按照 3 倍的估值來投資。但是創(chuàng)業(yè)者 B 的處理方式是，按照現(xiàn)有估值讓我們投兩個點，再送一個點。

　　他們年紀相當，同樣一件事情卻選擇完全不同的做法。A 提出的 3 倍估值，算下來也就多 100 萬左右的錢，但是這個決定會讓投資人心里不太舒服。但是 B 的做法就很有藝術(shù)，既保住了他的估值，又滿足了投資人的訴求。

　　回頭看看阿里和百度，也是一個典型的例子。從一定程度上來說，百度就是在各種利益的平衡選擇中出了問題，所以才會引發(fā)近期一系列事端。

　　這里總結(jié)一下，權(quán)威性確保別人相信你知道怎么做，格局觀確保別人相信你能做到的程度，領(lǐng)導(dǎo)力確保別人愿意跟你一起做。而平衡利益的能力可以在最大程度上保障你跟其他利益方友誼的小船不翻。

　　(本文作者介紹：真格基金投資副總裁。加入真格基金之前，張博士在百度投資部擔(dān)任投資總監(jiān)，主要負責(zé)汽車、醫(yī)療、招聘和文化內(nèi)容等領(lǐng)域的投資。)