文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖（微信公眾號(hào)kopleader）機(jī)構(gòu)專欄 中歐視角 作者 佩德羅·雷諾教授（中歐國際工商學(xué)院院長）

　　所有創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，能否發(fā)現(xiàn)身邊的生意機(jī)遇，正是對(duì)創(chuàng)業(yè)者們邁出第一步的考驗(yàn)。不過，機(jī)會(huì)只有在其他人沒有發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)。但如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，這9個(gè)坑一定要邁過。

　　佩德羅·雷諾教授（Pedro Nueno）在新書《初創(chuàng)者——致青年創(chuàng)業(yè)者的信》中，對(duì)創(chuàng)業(yè)者們提出多個(gè)忠告，這9個(gè)忠告以電子郵件為形式出現(xiàn)，告誡青年創(chuàng)業(yè)者邁過這9個(gè)坑。

　　1號(hào)坑：你真的想好要去創(chuàng)業(yè)了嗎？

　　一個(gè)叫弗朗西斯科的信息技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生給他的導(dǎo)師寫了這樣一封郵件：

　　“我很想去創(chuàng)業(yè)，但我也舍不得我在銀行的工作；創(chuàng)業(yè)存在很大風(fēng)險(xiǎn)，我很害怕到頭來像其他創(chuàng)業(yè)者那樣，請(qǐng)問教授，我該怎么辦？”

　　于是，他收到了如下回應(yīng)，“我覺得你在銀行做的工作很前沿，你不但學(xué)到了東西，應(yīng)用了先進(jìn)的科技，你也創(chuàng)造了價(jià)值；你的工作能讓你培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能，與此同時(shí)，你還沒有一個(gè)既能滿足市場上的某種需求，又不與目前工作沖突的創(chuàng)業(yè)想法。我的建議是，你持續(xù)關(guān)注市場，慢慢尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。”

　　2號(hào)坑：你確定看得到前途嗎？

　　一個(gè)叫拉夫的設(shè)計(jì)師這樣給他的父親寫信：

　　“自從碩士畢業(yè)后，我在這家設(shè)計(jì)公司工作的兩年都很順利，但自從我出來單干，我卻連一個(gè)客戶也沒有拉到。我堅(jiān)信我的設(shè)計(jì)會(huì)讓某些人受益，但我卻一直被拒，到現(xiàn)在一分錢也沒有進(jìn)賬。我知道您一直以來都在支持我，非常感謝您寄來的6000美元。我很需要這筆錢，我想再堅(jiān)持幾個(gè)月，如果還沒有起色，我會(huì)去找工作，或者回家。”

　　3號(hào)坑：啟動(dòng)資金從何而來？

　　商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域（是的，真的還有創(chuàng)業(yè)學(xué)這門課）最正式的一個(gè)模型。通過商業(yè)模型，潛在投資者能知道他們的資金將會(huì)被如何使用，抑或是如何賺錢。

　　一般而言，40萬歐元的啟動(dòng)資金足夠成立一個(gè)公司。創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子有時(shí)候看上去很好，但諸如曲棍球棒現(xiàn)象（在某一個(gè)固定的周期內(nèi)，前期銷量很低，后期銷量會(huì)有突發(fā)增長）也會(huì)誘使創(chuàng)業(yè)者制定商業(yè)計(jì)劃，將其付諸實(shí)踐。

　　有時(shí)候，投資者會(huì)分批投資。如何某業(yè)務(wù)第一年耗資9萬歐元，那就不一定需要在公司啟動(dòng)的時(shí)候動(dòng)用所有的40萬。投資者最痛恨的事情就是看著自己的錢被燒掉。所以，分批投資的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果第一年情況不太理想（例如，用掉了12萬歐元，而不是預(yù)計(jì)的9萬歐元），投資者就可能開始恐慌，并將這部分資金看作損失，從而拒絕繼續(xù)投資。

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，一定要盡量在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)，爭取得到投資人最大限度的投入。

　　4號(hào)坑：你選對(duì)創(chuàng)業(yè)合伙人了嗎？

　　選擇和其他人一起創(chuàng)業(yè)并不是什么新鮮事，麥當(dāng)勞就是兩兄弟莫里斯和理查德在1948年創(chuàng)立的；1849年，約翰·博士和亨利·倫成立了專做眼部健康產(chǎn)品的公司，博士倫。

　　馬里奧、阿爾弗雷德和菲利克斯三人創(chuàng)立一家專注做水上運(yùn)動(dòng)鞋具的公司，阿爾弗雷德是這樣給他的合伙人費(fèi)利克斯寫信：

　　“除了我們的合伙人馬里奧，我們其他人都在拼命工作，而他總用各種原因來推脫工作。我覺得我們不能再對(duì)這個(gè)問題視而不見了，我們已經(jīng)不需要馬里奧了。除了讓馬里奧走人，我覺得我們還應(yīng)該考慮為其他優(yōu)秀、上進(jìn)的員工配一些股份。”

　　最終，阿爾弗雷德說服了費(fèi)利克斯和他一起向投資人攤牌，與馬里奧談判。但是，談判的過程非常艱辛，因?yàn)轳R里奧不僅不承認(rèn)錯(cuò)誤，并且在股份這件事上要價(jià)太高。

　　5號(hào)坑：如何選擇天使投資人？

　　天使投資人指專門投資新公司的個(gè)人或團(tuán)體，在各種組織和機(jī)構(gòu)的刺激下，天使投資人越來越多。天使投資人一般都賣掉了自己的公司，或者已經(jīng)退休，有閑錢投資，同時(shí)也有時(shí)間學(xué)習(xí)、監(jiān)控，甚至影響他們投資的公司的發(fā)展。

　　一個(gè)有趣的現(xiàn)象是：隨著大多數(shù)地區(qū)的人均壽命正在提高，退休年齡卻并沒有同步增加。在一些公司，處于管理崗位的員工愿意提前退休，這也促進(jìn)了天使投資人的發(fā)展。

　　除了天使投資人外，創(chuàng)業(yè)也開始讓一些機(jī)會(huì)主義政客開始關(guān)心創(chuàng)業(yè)公司。很多政府都有專項(xiàng)基金、預(yù)算補(bǔ)貼給創(chuàng)業(yè)公司。事實(shí)上，這樣做法是有風(fēng)險(xiǎn)的：創(chuàng)業(yè)可以給社會(huì)帶來就業(yè)機(jī)會(huì)和稅收，政府應(yīng)該考慮在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期給予一些稅收優(yōu)惠，而不是資金補(bǔ)貼，從而避免將納稅人的錢交給不適合創(chuàng)業(yè)的人，從而打水漂。目前，美國政府已經(jīng)開始這么做了。

　　6號(hào)坑：理性放手，你能嗎？

　　馬爾切洛和維奈在邁阿密地區(qū)成立了一家網(wǎng)上銷售食品和家居用品的公司，他們想現(xiàn)在美國發(fā)展，再擴(kuò)張到墨西哥、巴西。他們起草了一份極其有說服力的商業(yè)計(jì)劃書，并吸引到了一家風(fēng)投公司的注意，獲得了一些投資。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，這家風(fēng)投給他們寫去了這樣一封信：

　　“我現(xiàn)在有些懷疑你們的模式是否順應(yīng)了當(dāng)前不斷變化的市場，不過你們似乎覺得這不是問題，你們只對(duì)網(wǎng)站和物流感興趣。你們一直跟我說希望我再投100萬，但我認(rèn)為項(xiàng)目沒有起色，也沒有在三年之內(nèi)扭虧為盈，這個(gè)問題似乎已經(jīng)無法彌補(bǔ)。我現(xiàn)在懷著沉重的心情，希望能夠撤出投資。我希望你們可以四處打聽一下，看看有沒有人愿意給公司投資，我估計(jì)你們應(yīng)該也找不到人了。”

　　最終，馬爾切洛和維奈關(guān)閉了公司。他們認(rèn)為五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，但是他們還是去找了工作，然后再考慮創(chuàng)業(yè)的事情。

　　7號(hào)坑：保持初心還是見好就收？

　　退出一項(xiàng)業(yè)務(wù)的途徑有很多，其中之一就是賣掉公司。而銷售一項(xiàng)業(yè)務(wù)則要求在一定時(shí)期內(nèi)，該業(yè)務(wù)可以保持其持續(xù)性、保留關(guān)鍵員工、將該業(yè)務(wù)與新公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行整體的能力。

　　整合兩個(gè)公司是一件復(fù)雜的任務(wù)。研究證明，三分之二的并購都不成功，業(yè)務(wù)整合時(shí)所期望的協(xié)同效應(yīng)很多時(shí)候都沒有出現(xiàn)。

　　另外一條出路就是把公司賣給私募公司。這些公司專門收購有增長潛力的公司，然后對(duì)其進(jìn)行管理，并最終與其他有互補(bǔ)優(yōu)勢的公司進(jìn)行整合。

　　很多創(chuàng)業(yè)者都不舍得賣掉自己的公司，雖然直覺告訴他們應(yīng)該賣掉。事實(shí)上，有增長潛力的公司比已經(jīng)達(dá)到頂峰的公司更有價(jià)值。

　　8號(hào)坑：你看得到新興市場嗎？

　　世界經(jīng)濟(jì)在不斷變化，新的地區(qū)的整合正在刺激著國際貿(mào)易和國際投資的增長。在這些新興市場（中國、非洲）中，很多處理事情的方式與在成熟市場完全不同。

　　例如，很多中國公司都將非洲作為它們走出國門的首選。

　　9號(hào)坑：別踩紅線，你能堅(jiān)守誠信嗎？

　　以下這些情況很常見：很多知名企業(yè)家去避稅天堂進(jìn)行投資，或?qū)⒎欠ㄙY金“捐獻(xiàn)”給政黨或政客，他們總是試圖在法律允許的范圍之外進(jìn)行避稅。

　　創(chuàng)業(yè)并不僅是發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，然后把機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。除此之外，創(chuàng)業(yè)還需要考慮：如果業(yè)務(wù)成功了，會(huì)帶來豐厚的利潤，那么賺得多的人也應(yīng)該承擔(dān)起相應(yīng)的稅務(wù)。

　　大部分違反與稅收、監(jiān)管、安全事務(wù)的法律的創(chuàng)業(yè)者都沒有意識(shí)到自己的錯(cuò)誤，或者是他人假借自己的名義所犯的錯(cuò)誤。

　　除了書中細(xì)數(shù)的這9個(gè)坑，長期研究初創(chuàng)企業(yè)、擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的雷諾院長還對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)有“五個(gè)不要”的建議，究竟是哪五個(gè)不要呢？

　　不要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)

　　“很多年輕人在學(xué)生時(shí)代覺得讀書很無聊，整天想著自己創(chuàng)業(yè)。有些人拿到一筆融資，就輕易放棄學(xué)業(yè)。但當(dāng)創(chuàng)業(yè)者把到手的資金燒光卻沒有實(shí)現(xiàn)成果的時(shí)候，會(huì)驚覺社會(huì)欺騙了自己。” 盡管有比爾·蓋茨等這樣的“輟學(xué)”成功者，但雷諾還是提醒，創(chuàng)業(yè)也是一門學(xué)問，如果連資產(chǎn)負(fù)債表、企業(yè)現(xiàn)金流這些基礎(chǔ)問題都無法理解，那么創(chuàng)業(yè)的失敗率會(huì)相當(dāng)高。

　　不要依賴政府

　　創(chuàng)業(yè)熱潮得到政府支持，這固然是一件好事，不過，一旦政策轉(zhuǎn)向，創(chuàng)業(yè)者可能反陷捉襟見肘之境。雷諾介紹，歐洲曾經(jīng)掀起一陣鼓勵(lì)太陽能發(fā)展的熱潮，政府支持之下，太陽能企業(yè)如雨后春筍，不過，當(dāng)政府補(bǔ)貼減少之后，許多企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)能過剩之下，生意根本無以為繼。

　　政府想要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)最有效的辦法并非直接補(bǔ)貼，而是可以對(duì)盈利的企業(yè)減稅，以此促進(jìn)優(yōu)勝劣汰。

　　不要失去控制權(quán)

　　初創(chuàng)企業(yè)的資金來源，往往是家人、朋友的支持，然而發(fā)展到一定階段后，通常會(huì)有專業(yè)的投資者們介入其中，雙方各取所需。如何在合作中不被資金方擠出局？

　　當(dāng)公司拿到天使投資人或VC基金的投資時(shí)，他們往往會(huì)要求獲得大部分股權(quán)，這是很好理解的，因?yàn)樗麄兛紤]的是，如果以后項(xiàng)目失敗，很容易打包出售處理。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們，你們可以理解并接受這個(gè)條件，但同時(shí)提出，如果公司實(shí)現(xiàn)某個(gè)預(yù)期目標(biāo)，創(chuàng)始人可以拿回部分股權(quán)，投資人往往也會(huì)更愿意看到這個(gè)結(jié)果。

　　不要擔(dān)心經(jīng)濟(jì)差

　　危機(jī)，有危險(xiǎn)亦有機(jī)遇。雷諾認(rèn)為，盡管目前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境蕭條，資本市場亦頗受創(chuàng)傷，但創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境并無必然聯(lián)系。

　　在我看來，即使在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中，也會(huì)有大量的機(jī)會(huì)，有些情況下，初創(chuàng)企業(yè)甚至?xí)芤嬗谖C(jī)，因?yàn)樗麄兲岢隽诵碌膯栴}解決方法。

　　不要放棄機(jī)會(huì)

　　如今無人不知的星巴克咖啡，創(chuàng)始人舒爾茨（Howard Schultz）原來也是出生草莽。雷諾稱，自己曾與舒爾茨交流創(chuàng)業(yè)之路，舒爾茨原本在一家銷售咖啡豆的公司工作，工作期間向老板建議，另辟蹊徑銷售咖啡。不過，老板并未采納他的意見，于是舒爾茨自立門戶，打造出咖啡行業(yè)的商業(yè)帝國。

　　我認(rèn)為，所有創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，能否發(fā)現(xiàn)身邊的生意機(jī)遇，正是對(duì)創(chuàng)業(yè)者們邁出第一步的考驗(yàn)。不過，他坦言，機(jī)會(huì)只有在其他人沒有發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，才是真正的機(jī)會(huì)。

　　(本文作者介紹：中歐國際工商學(xué)院是由中國政府與歐洲聯(lián)盟共同創(chuàng)辦，專門培養(yǎng)國際化管理人才的非營利性高等學(xué)府。微信號(hào)：CEIBS6688)

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