文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖（微信公眾號kopleader）專欄作家 王先知

　　總之一句話，酒類行業(yè)進(jìn)入了生態(tài)圈競爭的時(shí)代，誰擁有良好的生態(tài)圈，誰就能引領(lǐng)未來，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，一場新的生態(tài)圈大戰(zhàn)才剛剛開始。

酒類行業(yè)進(jìn)入了生態(tài)圈競爭時(shí)代

　　今年春季成都糖酒會，聽到的最多的一個(gè)詞就是“生態(tài)圈”。

　　為了實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，2016年3月21日，1919酒類直供（簡稱1919）召開發(fā)布會，宣布實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)的戰(zhàn)略途徑：把1919公司做小，把1919生態(tài)做大，用生態(tài)圈的力量完成1000億元的目標(biāo)。

　　1919CEO楊陵江告訴筆者，生態(tài)圈并非只是一個(gè)概念，而是1919發(fā)展到如今，只有生態(tài)圈才能描述它的形態(tài)，也只有以生態(tài)圈的方式來思考，才能解決1919與上游企業(yè)，1919與傳統(tǒng)經(jīng)銷商等之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)未來1000億目標(biāo)。

　　公開資料顯示，1998年，1919以經(jīng)銷商身份進(jìn)入酒類銷售行，發(fā)展到今天，1919線下門店已覆蓋全國所有省級行政區(qū)、在300多個(gè)城市擁有近600家店，是新三板上市公司。此外，1919要在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50倍的營收增長，在2019年實(shí)現(xiàn)1000億目標(biāo)。

　　據(jù)筆者了解，為了實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，1919選擇開放價(jià)值鏈，將供應(yīng)鏈、倉配、門店管理等相關(guān)環(huán)節(jié)市場化，讓上下游自由對接，以用戶的力量自下而上推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)、供應(yīng)方式變革，1919則成為隱身幕后的平臺運(yùn)營者和規(guī)則維護(hù)者。

　　在楊陵江看來，未來的1919將不再是一家賣酒的企業(yè)，而是一個(gè)幫別人賣酒的平臺，如同阿里巴巴不做電子商務(wù)，而是幫助別人做電子商務(wù)，1919的生態(tài)圈，是為酒水廠商、經(jīng)銷商等合作者在融資、尋找用戶、供應(yīng)鏈管理、倉儲物流、大數(shù)據(jù)等環(huán)節(jié)提供更高效的服務(wù)。

　　目前，1919的生態(tài)圈線上新增九大入口：快喝、精選商城、品牌商城、購酒網(wǎng)、隔壁倉庫、嘴上功夫、逸香、萬酒網(wǎng)、天生絕配。在生態(tài)圈發(fā)布會上，九大板塊負(fù)責(zé)人相繼亮相，向在場嘉賓做精彩的講解，展現(xiàn)1919生態(tài)圈的主干實(shí)力。

　　除此之外，在生態(tài)圈發(fā)布會上，1919與百度公司旗下最大的連接本地生活服務(wù)的平臺-百度糯米簽署戰(zhàn)略協(xié)議。這是繼1919與全球知名酒具巨頭山東華鵬在供應(yīng)鏈合作上深度之后，又一具有意義的聯(lián)合。

　　有意思的是，作為1919最強(qiáng)有力的競爭對手，酒仙網(wǎng)今年糖酒會也隨后開玩“生態(tài)圈”。3月22日，酒仙網(wǎng)在糖酒會論壇上宣布今年將發(fā)力布局線下。一方面通過自建、加盟等方式構(gòu)建“智能連鎖酒行”，入駐酒快到平臺；另一方面通過控股、參股、聯(lián)盟等方式與大型連鎖酒行達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　隨著產(chǎn)業(yè)的不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)紛紛將生態(tài)圈的打造作為核心發(fā)展戰(zhàn)略，酒仙網(wǎng)也帶領(lǐng)酒行業(yè)率先進(jìn)入生態(tài)圈時(shí)代。本次發(fā)力布局線下，代表著酒仙網(wǎng)在酒業(yè)生態(tài)圈的打造上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。用酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰的話來說，未來酒仙網(wǎng)將充分發(fā)揮資源整合優(yōu)勢，打造行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、形式最豐富、效率最高的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。

　　互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈是用互聯(lián)網(wǎng)來完善企業(yè)的生態(tài)，將一站式解決企業(yè)所有的互聯(lián)網(wǎng)問題，減少企業(yè)大部分的溝通成本和時(shí)間成本，通過整體的解決方案去幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。生態(tài)圈已經(jīng)被公認(rèn)為是未來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的大趨勢，那么當(dāng)生態(tài)圈和傳統(tǒng)酒行業(yè)發(fā)生碰撞，又將催生出怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

　　在郝鴻峰看來，有能力的企業(yè)將依靠著平臺支撐和產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，連接起價(jià)值鏈的各個(gè)點(diǎn)，構(gòu)建起自身的“生態(tài)圈”，成為生態(tài)型企業(yè)，而酒仙網(wǎng)正是如此，生態(tài)型企業(yè)能把酒企、流通渠道、消費(fèi)者進(jìn)行有機(jī)整合，通過B2C、B2B、O2O等多種電商模式打造互動(dòng)更強(qiáng)、效率更高、信息更透明的行業(yè)環(huán)境，從而形成完善的互聯(lián)網(wǎng)酒業(yè)生態(tài)圈。

　　無獨(dú)有偶，3月22日，樂視生態(tài)旗下網(wǎng)酒網(wǎng)在成都舉辦2016年戰(zhàn)略發(fā)布會。樂視控股副董事長、網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳向外界公布“酒生活生態(tài)世界”戰(zhàn)略，以及“內(nèi)容+產(chǎn)品+服務(wù)+平臺”四層生態(tài)架構(gòu)的重大業(yè)務(wù)布局。

　　在李銳看來，酒行業(yè)處于深度整合期，傳統(tǒng)B2C、O2O的“產(chǎn)品搬運(yùn)工”模式已無法滿足用戶多元化、場景化、體驗(yàn)化需求，無法解決用戶痛點(diǎn)，中國葡萄酒消費(fèi)市場亟需一場史無前例的變革，網(wǎng)酒網(wǎng)經(jīng)過3年摸索試錯(cuò)，確立了“生態(tài)網(wǎng)酒”的定位：“跳出酒行業(yè)做酒”，以“樂視生態(tài)模式”顛覆“只有價(jià)差，沒有多元收入；只有售賣，沒有服務(wù)；只有渠道，沒有閉環(huán)”的行業(yè)弊端，給用戶極致完整的酒生活生態(tài)體驗(yàn)。

　　除了上述幾家企業(yè)提出生態(tài)圈概念，華澤集團(tuán)董事長吳向東也提出了“酒業(yè)第一生態(tài)圈”概念，華澤集團(tuán)將運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對傳統(tǒng)酒業(yè)進(jìn)行深度整合，堅(jiān)持與上下游結(jié)盟的原則，不對抗上游企業(yè)，維護(hù)名酒價(jià)格體系；不搶奪下游渠道商利益，聯(lián)合名酒以及暢銷酒代理商，打通供應(yīng)鏈。“生態(tài)圈”的核心是渠道商，將以融合、分享的理念，將眾多經(jīng)銷商聯(lián)合在一起。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是合作和分享，生態(tài)圈則是一個(gè)共創(chuàng)、共享、共贏的環(huán)境。傳統(tǒng)的酒行業(yè)中，酒企、經(jīng)銷商、消費(fèi)者之間有著層層的隔閡，各方利益難以避免地存在沖突。各方在博弈的過程中產(chǎn)生大量內(nèi)耗，使得各自利益都在不同程度上受到損害。不過，這一切都將隨著酒業(yè)生態(tài)化的到來而成為歷史。

　　在筆者看來，眾多的酒企紛紛提出“生態(tài)圈”的概念，并非偶然，受多重因素影響，酒業(yè)銷售已經(jīng)告別了暴利時(shí)代，剛剛過去的2015年，行業(yè)內(nèi)銷售名酒的經(jīng)銷商中有80%處于虧損狀態(tài)，加之酒類電商來勢兇猛，搶奪了一大塊市場，這給傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷商提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而生態(tài)圈可以利用業(yè)外資源，助力白酒行業(yè)，使得白酒行業(yè)同外部形成良性互動(dòng)，從而產(chǎn)生新的競爭優(yōu)勢。

　　總之一句話，酒類行業(yè)進(jìn)入了生態(tài)圈競爭的時(shí)代，誰擁有良好的生態(tài)圈，誰就能引領(lǐng)未來，占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)，一場新的生態(tài)圈大戰(zhàn)才剛剛開始。

　　(本文作者介紹：新華社《財(cái)經(jīng)國家周刊》主筆兼食品工作室主任。)

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