文/萬通地產董事長 馮侖

　　MBA教材里有很多講大道理的案例，擁有漂亮的學歷和資歷成為成功投資者的必要前提，而在L女士面前，這些都顯得很多余。我認為，即使她不去湖畔也沒關系，因為湖畔想要培養的就是她這樣的人，從這個角度來說，她已經從湖畔畢業了。

　　去年年底，一位大哥對我說，他的好朋友L女士投資做得不錯，最近想上湖畔大學，希望我能幫忙推薦。有人對湖畔大學感興趣是好事兒，我就向他要了L女士的簡歷，準備看過以后再作考慮。

　　通常來說，被推薦到湖畔大學的學員都有非常漂亮的履歷，比如常青藤名校畢業、曾就職于世界頂尖企業、參與過很牛的項目，或是取得過一些創新性成就等等。而L女士的簡歷只有半頁紙，上面記錄了目前的投資情況，沒有學歷，也沒有經歷。

　　我打電話詳細詢問了湖畔大學招生處，了解到正是因為L女士的履歷太平淡，沒有任何過人之處，所以篩選簡歷時就忽略了她，自然最終也沒有錄取她。

　　湖畔大學錄取條件嚴格　目前學員中的藝人只有李晨

　　年后，L女士聯系到我，再次表達了想去湖畔的愿望。我答應找個時間和她見面，聽聽她的故事。兩周前，她到了北京，因為時間關系，我們約了一起吃早飯。

　　那天早上的陽光非常好，我遲到了幾分鐘，看到她坐在一面透亮的落地窗前等我。見面后我們寒暄了幾句，她給我的第一感覺是慈祥和從容，總是帶著淡淡的微笑，不像我們潛意識里界定的女強人形象。

　　我好奇地問她，‘你都做些什么投資？怎么做？跟其他投資人有什么不同嗎？你投了哪些項目？有多少項目已經取得較好的估值？又退出了哪些項目？’

　　L女士長相柔和　跟大眾普遍印象中的女強人不一樣

　　她沒有回答，笑著對我說，‘馮董，你說的這些我都不懂。我是從愛出發，去幫助那些在創業過程中需要錢的人，如果這也能叫做投資的話。’

　　把錢給別人，然后得到回報，這當然也是一種投資，但是和一般意義的投資不太一樣。于是我更進一步問她，‘你過去學的是什么專業？為什么會進入投資界呢？我記得你過去做的是實業，對嗎？’

　　她說，‘我過去是做女鞋貿易的，但是我沒上過學，只有小學三年級的文化。’

　　我感覺到L女士的背后可能有些與其他投資者不同的故事，這讓我非常感興趣。在我的要求下，她緩緩地向我講述了她的故事：

　　L女士的投資理念跟其他投資人不同

　　我的家鄉在福建，過去鄉下特別重男輕女，我有個哥哥，我一出生媽媽就非常嫌棄我，老想把我送出去。但是一連五次我都沒能被成功地送走，不是生病，就是對方家里遇到了其他的麻煩，又把我送回來了。這樣一來，媽媽覺得我是掃把星，是不吉祥的象征，總是打我，哥哥也打我，那時我的身上幾乎每天都有傷，非常痛苦。

　　在我12歲那年，母親把我扔到了千里之外的武漢，讓我跟著一個親戚學做生意。我那時候年紀小，會做的事情不多，親戚就給了我一些鞋，讓我擺地攤。我只上了三年學，但是特別喜歡看書，希望能認識很多的字，就一邊擺地攤維生，一邊跟別人學認字。

　　一晃十幾年過去了，我的生意越來越好，賺了不少錢。我媽媽就命令我回家，把生意都給哥哥，她認為生意一定是男人做的，女孩子要嫁人，不能這么有錢。我沒有抵抗，把所有的生意拱手給了哥哥，只帶了一兩萬塊錢回到老家。回家后，媽媽又開始天天嫌棄我，雖然我那時候年紀挺大了，她還是堅持把我送到了一個親戚家。

　　武漢的街邊攤位

　　到親戚家后，我去一家女鞋工廠打工，老板是香港人，他覺得我非常能干，說要給我一些股份獎勵。于是我努力工作，認真研究客戶的需求，按照客戶的想法設計、生產、銷售鞋子，業績一路上漲。

　　銷售額提上去了，老板卻突然翻臉，他不承認我們之間有合伙關系，只給了我工資，就把我從工廠里趕了出來。因為困惑，我沉寂了一段時間，去各種各樣的地方學習，不僅修習了佛法，到國外參加靈修課程，也到臺灣去接受類似內觀的學習。

　　在這個過程中，我突然醒悟過來，我要懂得感恩。我要感謝香港老板，是他讓我知道我足以勝任女鞋產品的設計和管理；我要感謝我的媽媽，是她讓我早早開始自立，因為她，我總會感恩生活，感恩別人對我的好；雖然我哥哥曾經打我，我也很感謝他，為了讓他們看得起我，我才那么認真工作、努力做到最好。

　　沉寂下來，學會感恩

　　回家之后，我開始創辦自己的企業，做女鞋的加工和銷售。雖然我沒有上過正規的學，但是我一直沒有停止寫字、看書，和四處訪問學習。我的生意到目前為止一直還算順利，也賺了一些錢。由于我賺到了錢，我也開始思考應該怎么幫助更多的人做他們喜歡的事情。

　　我家的經濟狀況不好，爸爸在外面打工，身體也不好。家里人找了個神婆來算命，居然算出我是個福星，我到哪里，哪里就會旺。媽媽聽了神婆的話以后，居然跑到親戚家把我要了回來，我就又回到了媽媽身邊。

　　現在，我跟媽媽的關系非常好，哥哥生意有困難的時候，她總是打電話幫哥哥向我要錢，要多少我就給他多少，從來不算賬。哥哥開始很詫異，為什么以前他總打我，我還要這么幫他；漸漸地，他被我感動了，現在跟我成了最好的朋友。雖然他的生意一直沒有起色，只夠糊口，但他仍然在武漢堅持著，做著原來我給他的生意。

　　L女士一直沒有停止學習和看書

　　我在做投資的時候，只問所有我要投資的人，你是不是真的愛這件事情？是不是真的為客戶著想？是不是真的想幫助使用這項產品和技術的人？你是不是真的希望你的行為能改變些什么？用一句話來概括：只要對項目抱有真愛，誠心誠意地去做這件事，那我就投資。

　　投資后，我不跟他們算細賬，也沒有所謂的對賭。而且我的投資非常簡單，我只投第一輪，如果第二輪有人加入，我就退出來。我不去想上市之類的復雜事情，因為我也不懂。這樣不知不覺做了五六年，大部分項目我都退了，還都能賺到點錢，雖然不像人家那樣賺幾十倍、幾百倍，賺個兩三倍還是沒問題的。

　　要說為什么我能賺到錢，我覺得是因為我發自內心的感恩和愛。用愛跟人打交道，要求創業的人也有大愛，如果他們有大愛，就會好好做事，也不會欺騙我。當然他們做得好了，讓我有機會退出，我也能賺一點錢。

　　有錢后，我幫著村子整治馬路和河道，修修老房子，讓村子增添了不少活力，老人們也都很開心。當他們遇到困難跟我要錢，我也都給他們，我覺得我花不了這么多錢，而且我非常感謝他們，小時候不管媽媽把我趕到哪，總有人收留我。

　　創業需要對項目抱有真愛

　　現在我有一個美滿的家庭：我有一兒一女，我的先生是馬來西亞人，每個月我都要去馬來西亞看我的孩子，跟他們在一起很開心。但是每當孩子們提出來要去哪里游玩、要吃什么的時候，我都會對他們說：‘沒有人必須要帶你去玩，沒有人必須給你買這些好吃的，媽媽愿意，是因為我對你們有愛。所以你們要知道，你們得到的東西都是源于別人對你的愛，人家如果不給你，你們也不能抱怨。’因此在跟其他人打交道，或是別人給予了他們一點點幫助時，他們總是會很認真地跟別人說謝謝。

　　有時候我帶他們出去玩，他們總是跑來跑去，吃飯時把飯菜撒得滿桌都是，或者亂丟碗筷，我總是跟他們講：‘一定要記住，你到任何一個地方，如果別人給了你服務，你離開這個地方的時候，應該要讓這個地方比你來之前更好，只有這樣別人才會歡迎你下次再去。’所以現在我的小孩每到一個地方，都會自覺地把玩過的玩具收拾好，把垃圾收拾好，讓環境甚至比原來更整潔。

　　我到任何地方，無論做什么的生意，都只有一個目的，就是讓一切變得比原來更好。讓這個地方比原來更好、讓跟我打交道的人比原來更好、讓環境比原來更好，我把這個目標當做我的工作。

　　L女士的臉上一直帶著滿足的快樂

　　L女士講到這里，停下來喝了口水，我又仔細地看她，她的臉上洋溢著滿足的快樂，目光中充滿了對愛的憧憬。我突然覺得這哪像一個生意人，這明明是一個布道者，她的身上完全聞不到銅臭味。

　　MBA教材里有很多講大道理的案例，擁有漂亮的學歷和資歷成為成功投資者的必要前提，而在L女士面前，這些都顯得很多余。我認為，即使她不去湖畔也沒關系，因為湖畔想要培養的就是她這樣的人，從這個角度來說，她已經從湖畔畢業了。

　　和L女士告別以后，我一直被她的故事感動著，于是決定寫出來，傳遞給所有的創業者、投資人和企業家朋友們。

　　(本文作者介紹：萬通地產董事長，自媒體“馮侖風馬牛”出品人)