來(lái)源：環(huán)球老虎財(cái)經(jīng)

　　10月9日晚間，貝因美發(fā)布三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，貝因美預(yù)計(jì)第三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)178.22萬(wàn)元至2378.22萬(wàn)元。環(huán)比來(lái)看，上市公司Q3業(yè)績(jī)已較上半年大為改進(jìn)，并成功扭虧為盈。

　　貝因美Q3凈利潤(rùn)的環(huán)比增長(zhǎng)，與上市公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以及眾多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新零售項(xiàng)目分不開(kāi)。比如獨(dú)家冠名山東衛(wèi)視的《育兒大作戰(zhàn)》，以及啟動(dòng)“奧運(yùn)冠軍”孫楊擔(dān)任公司形象大使，與寶寶樹(shù)的合作等等。

　　特別是請(qǐng)孫楊代言，正是貝因美品牌的重塑的表現(xiàn)。孫楊是奧運(yùn)冠軍，貝因美曾是國(guó)內(nèi)“奶粉一哥”，他們都曾經(jīng)歷過(guò)低谷，并且都走在“重塑輝煌”的道路上。同時(shí)，孫楊代言也意味著貝因美品牌的年輕化。

　　當(dāng)下，一大批90后紛紛結(jié)婚生子，孫楊是90后，也擁有一大批90后粉絲。請(qǐng)孫楊代言，說(shuō)明貝因美正在主動(dòng)與年輕消費(fèi)者溝通互動(dòng)。另外，孫楊自帶的流量資源，可以在多個(gè)場(chǎng)合、多個(gè)時(shí)段給貝因美引流，增加曝光度，確保貝因美在各大電商平臺(tái)占據(jù)有利資源位置，同時(shí)帶動(dòng)公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　而與《育兒大作戰(zhàn)》的合作，則是貝因美有效利用網(wǎng)紅IP價(jià)值的另一體現(xiàn)。據(jù)悉，《育兒大作戰(zhàn)》為國(guó)內(nèi)首檔大型家長(zhǎng)成長(zhǎng)類(lèi)真人秀，該節(jié)目填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)育兒節(jié)目的大空白，引起了無(wú)數(shù)年輕90后新生代父母。而這些用戶，與貝因美主要消費(fèi)群體重合度極高。

　　此外，貝因美傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)的調(diào)整，“新零售”營(yíng)銷(xiāo)方式及三四線的爆發(fā)，已經(jīng)令公司上半年?duì)I收逆勢(shì)增長(zhǎng)。而“愛(ài)加”單品的爆發(fā)，進(jìn)軍超高端羊奶粉以及特配奶粉領(lǐng)域，也將在未來(lái)給上市公司業(yè)績(jī)提升提供有力支撐。

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　　Q3預(yù)計(jì)最多盈利2378萬(wàn)元

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　　由上文可以看出，貝因美在2019年第三季度成功扭虧為盈，說(shuō)明上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)得到實(shí)質(zhì)性改善。

　　對(duì)于第三季度環(huán)比扭虧為盈，貝因美在公告中表示“公司管理層腳踏實(shí)地，戰(zhàn)略性解決了乳鐵蛋白供應(yīng)問(wèn)題，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)品類(lèi)的突破，保持了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈利。”

　　可以看出，貝因美管理層的經(jīng)營(yíng)努力，對(duì)上市公司業(yè)績(jī)改善至關(guān)重要。當(dāng)下，乳鐵蛋白的供應(yīng)和價(jià)格，是嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨的一大難題，不少奶粉企業(yè)因此斷貨。為了應(yīng)對(duì)這一行業(yè)共同的難題，貝因美總裁包秀飛花了一個(gè)多月的時(shí)間親自滿世界跑市場(chǎng)，還召集了全球乳鐵擔(dān)保供應(yīng)商聯(lián)席會(huì)議，最終通過(guò)談判建立了戰(zhàn)略合作。如此一來(lái)，貝因美可以有效解決原料成本波動(dòng)對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)的影響，基本消除了未來(lái)的重要潛在虧損因素。

　　此次上市公司業(yè)績(jī)成功扭虧為盈，與新管理層的努力分不開(kāi)。2018年5月，貝因美創(chuàng)始人謝宏時(shí)隔7年后回歸，就任上市公司董事長(zhǎng)，貝因美重回“謝宏時(shí)代”。很快，謝宏就找到了自己的新搭檔，2018年7月1日，包秀飛出任貝因美總經(jīng)理。

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　　新零售發(fā)力，未來(lái)可期？

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　　通過(guò)與乳鐵蛋白供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，解決了公司原料供應(yīng)難題和原料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。上述屬于成本控制，而公司的未來(lái)發(fā)展，還得看營(yíng)收增長(zhǎng)。

　　其實(shí)，2019年上半年貝因美的營(yíng)收也已一掃多個(gè)季度的陰霾，恢復(fù)了正增長(zhǎng)。2019年一季度，上市公司營(yíng)收6.33億元，同比增長(zhǎng)16.37%；2019年上半年?duì)I收12.96億元，同比增長(zhǎng)5.16%。

　　單從季度數(shù)據(jù)看，2019年第二季度貝因美營(yíng)收6.63億元，較上個(gè)季度環(huán)比增長(zhǎng)4.74%。也就是說(shuō)，貝因美的營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度改善，并逐步向好。要知道，2019年上半年由于出生數(shù)下降，嬰幼兒奶粉行業(yè)明顯受困，高端奶粉市場(chǎng)整體下滑7%。在行業(yè)下滑的大背景下，貝因美逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)屬不易。

　　上半年?duì)I收恢復(fù)增長(zhǎng)，第三季度成功扭虧為盈，這些似乎均表明謝宏、包秀飛等管理層的努力卓有成效。包秀飛在美素佳兒時(shí)就擅長(zhǎng)制造單品爆款，其來(lái)到貝因美后，也成功打造出“愛(ài)加”這一單品。

　　“愛(ài)加”也是貝因美營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，截止三季度，“愛(ài)加”銷(xiāo)售額同比增幅超過(guò)30%，較上年同期高出6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)了解，“愛(ài)加”銷(xiāo)售額2019年甚至有望超過(guò)10億元。

　　除了打造單品爆款外，貝因美發(fā)力“新零售”也給公司營(yíng)收帶來(lái)了增長(zhǎng)。

　　所謂的“新零售”，是指公司開(kāi)發(fā)的母嬰門(mén)店，由公司派駐導(dǎo)購(gòu)、組織互動(dòng)。這樣的好處在于，對(duì)于用戶需求的把握更加準(zhǔn)確，信息的傳導(dǎo)反饋也更加迅速。

　　經(jīng)銷(xiāo)商渠道方面，貝因美也通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商持股的方式，加深了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控。截止2018年11月22日，經(jīng)銷(xiāo)商參與的信托計(jì)劃已通過(guò)二級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)入公司股票288.26萬(wàn)股。

　　梳理好經(jīng)銷(xiāo)商渠道，通過(guò)“新零售”思維進(jìn)行全渠道營(yíng)銷(xiāo)，而營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)則放在了三四線“下沉市場(chǎng)”。這是或許因?yàn)椋欢€城市更加偏愛(ài)外資奶粉，國(guó)產(chǎn)奶粉在三四線有著更加廣闊的空間。根據(jù)尼爾森的最新數(shù)據(jù)，貝因美在大客戶和三四線的成長(zhǎng)非常強(qiáng)勁。

　　而針對(duì)一二線，貝因美也在尋求品牌高端化突圍。日前，貝因美與澳洲羊奶品牌Bubs Australia宣布組建合資公司，由貝因美在中國(guó)獨(dú)家運(yùn)營(yíng)Bubs品牌，貝因美借此進(jìn)入利潤(rùn)可觀的羊奶粉領(lǐng)域。聯(lián)手Bubs可以讓貝因美快速進(jìn)入到超高端嬰幼兒配方粉及有機(jī)嬰幼兒食品領(lǐng)域，從而進(jìn)入在超高端奶粉市場(chǎng)。

　　除羊奶粉外，貝因美還上市了無(wú)乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑三款特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品及渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，特別是“愛(ài)加”單品的爆發(fā)，羊奶粉、特配奶粉的增長(zhǎng)，或?qū)⒔o貝因美未來(lái)業(yè)績(jī)提升提供有力支撐。

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責(zé)任編輯：王帥