硬件商明基尋路電競

　　洪宇涵

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　　2018-02-05

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　　洪宇涵

　　曾經領跑 PC時代的明基（BenQ）仿佛迷失在了移動互聯時代。曾經雄心勃勃收購了德國西門子手機部門，一躍成為了全球第四大手機制造商，卻在一年后交出了虧損6億歐元的成績單。注重筆記本市場，卻因ipad等平板電腦的出現顛覆了市場格局，讓時任公司行銷副總經理的張安佐作出了“明基已經對筆記本市場失去興趣，轉向更有利潤的市場”的表態。

　　在被列為第99項體育運動項目之后，電子競技開始了其在中國的高速發展之路，電子競技運動對于外設的高要求，也讓包括明基在內的傳統廠商看到商機。

　　但這一次，明基并不打算只賣外設。

　　手機夢碎

　　明基的前身是1976年創立的宏碁。宏碁在2002年開啟了轉型之路，將自有品牌和代工品牌分割，宏碁集團分割為Acer宏碁電腦、BenQ明基電通和Wistron緯創資通。宏碁專注個人電腦，緯創資通主營代工生意，而明基則是主做數碼產品。

　　在明基品牌獨立后，董事長李焜耀就在明基與宏碁之間打造了一面防火墻。“公司與公司之間財產不清晰，責任不清晰，亂啊。”李焜耀此前談到。宏碁近年的衰落給李焜耀的印象非常深刻，他要跟這種衰落決裂。自從李焜耀領軍明基以后，宏碁一直在減持明基所占股份，“目前已經降到10%以下。”李焜耀說。

　　李焜耀對明基長期計劃是將其打造成一個跟索尼、三星看齊的消費電子品牌。而其中一個重要戰略，就是收購西門子手機部門。以代工起家的明基曾是摩托羅拉、諾基亞等知名品牌的主要代工廠商。明基具有低成本的制造優勢、較強的研發實力和自己的品牌，但在手機市場上名聲并不響亮。李焜耀感覺到，單憑自己的力量無法讓明基的自主品牌夢實現，無法把明基變成世界品牌企業。

　　而西門子手機在輝煌時期曾占世界銷量的10%，僅排在諾基亞、摩托羅拉和三星之后。在中國市場，2001年下半年西門子手機成功取得中國市場13%的份額，并首次超越愛立信躋身中國手機排行榜的前三位。但在2002年之后，西門子手機就開始走下坡路，出現了5億多歐元的虧損。到了4月，西門子想要擺脫手機版塊的意圖更加明顯，公司首先從西門子通信部門剝離虧損的手機部門，使其成為一個獨立部門。

　　在此舉后的數月，西門子手機就宣布被明基所收購。2005年6月8日，明基高調宣布收購德國西門子手機部門，一躍成為全球第四大手機制造商。根據收購協議，自2005年10月1日起明基有權使用西門子品牌5年及擁有西門子在2.5G和3G的28個核心專利，接手其在德國、巴西、中國的三個生產基地，并成為全球大型運營商沃達豐、德國電信等的合作伙伴。另外，西門子還補貼給明基2.5億歐元補償外加0.5億歐元的投資。緊接著，2005年10月，明基與德國西門子手機部門合并成立新公司并開始運作。

　　但僅僅一年之后，明基就在西門子手機業務上虧損了8.4億歐元的天價。2006年9月28日，無力負荷持續虧損的明基突然宣布不再繼續投資明基德國手機公司，并向當地法院申請無力清償保護。

　　轉向電競

　　明基在手機方面受挫后，將重心拉回了自身所擅長的 pc硬件領域。此時恰逢國內電競市場風起，明基也在此時開始向電競市場進軍。

　　時任明基中國電競部總監郭剛向記者談到，明基很早就開始和電競合作，明基顯示器的研發就是和國外FPS類項目的世界冠軍合作。“前些年電競在國內的形式不太好，很多廠商放棄了走電競這條路，但是BenQ憑借自身的敏銳了一直堅持了下來，在國內來說可以算是最早一批堅持走電競的品牌。”

　　根據國內外各個戰隊公開的數據顯示，EHOME、WNV、FG、IG、TYLOO、VG、SK、FAZE、G2等戰隊隊員都選擇了明基的顯示器，其他諸如 ASTRALIS、NIP等戰隊的大部分隊員也將明基顯示器作為自己的專屬配置。據悉，這其中并未摻雜贊助商的因素。郭剛向記者談到，“明基顯示器很早就開始和國外電競冠軍合作了，近兩年也開始和國內的電競冠軍合作，從研發、設計到使用，都是結合世界冠軍使用標準去落地，所以在電競這一塊非常專業。近年來國內電競環境不錯，電競受眾不斷擴大，對電競顯示器的需求也不斷加大。”

　　明基在電競顯示器方面獲得認可后，還將觸手伸向了電競鍵鼠方面。2015年，明基收購了電競專用外設品牌卓威（ZOWIE）。

　　2014年，國外知名論壇Red-dit上曾對用戶進行過一個調查，調查內容為玩家們玩了多長時間的《CS：GO》以及平時都會用哪個品牌的鼠標去進行游戲，投票共有5583名玩家參與。其中雷蛇、羅技和賽睿三大廠分別獲得了29.3%、21.9%和20.6%的投票。在這三大廠之外，卓威也能過占據8.6%的份額。作為一個外設品牌，卓威的產品線一直都專注在FPS游戲領域，然而因為此類游戲的風頭在中國地區完全被目前流行的MOBA類游戲壓制，所以卓威在大陸市場出現頻率太低。但是在歐美市場，因為FPS游戲仍然占據很大的市場份額，所以卓威取得了不錯的成績。

　　明基在收購卓威后，計劃將旗下電競相關產品服務，包括電競顯示器、游戲鍵盤、鼠標、鼠標墊及耳機等在內，都以卓威這個品牌整合推出。但在國內，FPS仍然是一個小眾市場。郭剛向記者談到，“當時國內有這么樣的一個現象：MOBA類游戲盛行，而這類電競項目對配置要求不高，網咖行業、玩家等對電競裝備的需求不是特別強，專業的電競裝備市場在國內靠受眾小的FPS類游戲，并且電競顯示器的價格一般都是較高，很多普通玩家在不了解的情況下，不愿意支付這個費用采購專業裝備去進行電競運動。所以它的利潤空間一直得不到提升，重點是有需求的廣大普通玩家受眾沒有被開發出來。意識到這點后，BenQ開始做完整的方案，率先從電競館的概念切入，將好的與職業選手一樣的電競裝備通過電競館呈現給普通玩家。我們當時的計劃是將電競館作為一個體驗中心，一個載體，在玩家得到良好體驗后，提高硬件的購買率。熟話說‘由儉入奢易、由奢入儉難’。”

　　2014年11月29日，座落在揚州1912街區的明基BenQ全球首家專業電競館正式掛牌營業。

　　持續轉型

　　明基并沒有將通過電競館賣外設這個想法進行到底，取而代之的，是輸出整個場景。

　　“通過在全國各地的電競館結合專業賽事，將好的專業的電競體驗給這些玩家，玩家對這部分的需求就會像日常生活、興趣愛好一樣被逐漸開發，我們發現除了出售外設，電競館本身也是非常值得推廣的。”郭剛向記者談到，此時郭剛的身份已經變成了B5電競館事業部總監。2016年8月，明基將旗下的明基電競館升級為了B5電競館。“不僅僅是名字的更換”，郭剛說到，“我們希望它不同于傳統的網吧。”目前 B5電競館事業部設立于明基在大陸的總部蘇州，在改變了戰略之后，事業部還招募了食品開發團隊、場館設計團隊等，其設計團隊的作品還拿下了國際空間設計獎——艾特獎（Idea-Tops）。郭剛向記者談到，B5電競館已經成為集團的重點開發項目，“18年場館的數量規劃是20家，選址會優先考慮高校周邊和商業綜合體內。”

　　明基將B5電競館的平均投資回報期定為26個月左右。郭剛介紹稱，B5電競館的收入主要來自三個方面：玩家、游戲公司和硬件公司。“在平日，B5電競館可以通過玩家上機、水吧消費和硬件銷售三方面獲得收入。場館內還會定期承辦小型賽事，游戲推廣和平臺推廣的活動，這些活動能夠為 B5帶來收入。此外，在活動承辦期間B5會吸引大量玩家前來，有很多集團外的贊助商也愿意付費獲得品牌露出的機會。”

　　盡管明基已經把 B5電競館作為集團的重心之一，但電競經濟的持續爆發，也吸引了各路資本的涌入，電競館的競爭也愈發激烈。2014年11月，聯眾國際以3500萬人民幣入股網魚網咖，一年后，位于北京三里屯的網魚電競館開業。2016年3月，聯眾國際和網魚網咖牽頭，與空中網、掌趣科技、360、體育之窗共同組建新公司聯盟電競，志在打造“內容+場景”的電競生態環境，并且已經在全球范圍內開設了4家電競館。2015年12月26日，蘇寧集團舉辦“25周年青春宣言”晚會，會上宣布了進軍電競市場的戰略：打造第三方賽事平臺——蘇寧 SES電子競技聯盟（SuningElectronicSports），并舉辦職業組、全民組、高校組等賽事。2016年7月26日，阿里體育召開發布會，CEO張大鐘宣布推出電子競技館加盟計劃。

　　此外，B5電競館將優先選址地點定位高校周邊和商業綜合體內。考慮到寒暑假的原因，針對高校群體的服務業往往只能做9個月的生意。而商業綜合體內高昂的租金，也將對電競館能否盈利帶來挑戰。

責任編輯：帥可聰