最佳消費者需求創新獎

　　箭牌衛浴

　　多年來，箭牌在衛浴行業一直處在一個領跑位置，從技術創新到營銷創新，始終致力于發現和尊重消費者的需求。2007年箭牌推出了7大系列精品，以創新的節能產品、高技術產品、保健產品千方百計滿足消費者的需求。在終端方面，箭牌推出了大店風暴，在北京、上海建立了箭牌樓，在福建設立了箭牌城，以大配套、大展示給企業帶來了“箭”一般的發展。

　　發現和尊重消費者需求

　　剛出道時的箭牌，是以“連體(座便器)黑馬”在業內引起注意的，在激烈競爭的國內市場，太多的品牌只是曇花一現，

　　所有人都沒想到，短短幾年后，這個不斷往前跑的小黑馬已經跑成了駿馬，2006年已然是衛浴品牌國內銷量冠軍。

　　箭牌經過十幾年的發展，其市場操作能力、經銷商實力及素質、經銷網絡分布、渠道拓展、終端控制力在國內首屈一指，在國內衛浴品牌中基本沒有企業能與之競爭。有了這樣的基礎，箭牌開始在穩定國內市場領先地位、搶奪國外品牌的市場份額與提升品牌價值上不斷發力。

　　隨著2006年四大中國名牌的決出，以箭牌為代表的本土品牌，在中國衛浴行業刮起強勁的品牌和設計風暴，真正意義上改變了中國衛浴在品牌和設計上的“拷貝”地位，改變了中國產品以低價走向世界的形象。

　　2007年剛過元旦，箭牌宣布，部分衛浴產品漲價。在價格戰盛行的衛浴行業，箭牌的這一舉動，在業內引起了極大震動。

　　在國內，衛浴高檔市場一直是國際品牌的天下，由于歷史原因，國內品牌一直在中低檔市場激烈競爭。2007年，品牌價值不斷提升的箭牌在高檔市場上逐漸擁有自己的地位。南京、長沙、東莞等地的星級酒店開始使用箭牌產品。

　　成為國內老大之后，走國際化之路成為箭牌的必然選擇。箭牌的目標是：3年之內成為一個像海爾一樣的國際化品牌。這個目標已經有了一個很好的起點，箭牌在今年已經獲得世界衛浴最大市場─美國的市場認證和資格準入。

　　專家點評／婁向鵬

　　目前國內衛浴行業處于戰國時代，品牌同質化嚴重，價格戰盛行。品牌營銷僅僅成為大部分企業的一種促銷手段，而并沒有將文化沉淀下來，精雕細刻，滲入品牌，從而造成品牌塑造簡單而粗糙的局面，而且品牌核心競爭力也沒有凸顯出來，這將致使國內企業無法對抗國外衛浴企業的強大品牌攻勢。箭牌的成功給衛浴行業的其他企業提供了很好的品牌營銷啟示。