最佳營銷創新獎

　　PPG

　　PPG是一家位于上海的利用網絡及目錄銷售的新型服裝公司。PPG并非是一個傳統服裝生產企業的營銷分支，而是一個渠道創新的營銷公司。它開掘新的藍海，整合優勢資源，在產品線設計、價格定位以及廣告創意、媒體選擇等方面，都體現出較成熟的操作水平，能用最貼近消費者的方式去經營。從PPG提出的做“中國最懂你需要的襯衣品牌”來看，就可以看出PPG有足夠大的想象和生意空間。

　　引領服裝行業進入Web2.0

　　PPG的平面廣告畫面上，有色彩鮮艷活潑的襯衫，加上“99元購買純棉優質襯衫”或“499元買5件襯衫、顏色任意搭配”等具有沖擊力的標題，簡潔、明快、有趣，清楚地傳遞出產品功能特點。

　　2005年10月24日開業當天，PPG獲得了1萬元的銷售收入，之后每個月增長30%以上，2007年全年的營業額預計將達到10億～15億元人民幣，相對于2006年同期，其營業額增長了50倍。PPG的銷售量呈爆炸式增長，引來了風險投資商的青睞。“PPG模式”成為2007年服裝業最具想象力的商業

　　成立時間只有兩年的PPG正在震動整個行業：比起同等定位和質量的襯衫產品，PPG的價格幾乎便宜一半，而且這些平均售價150元左右的襯衫，卻奇跡般地維持了比別的襯衫企業更高的利潤；僅僅依靠呼叫中心和互聯網，它每天大約能賣掉1萬件男式襯衫，而國內市場占有率第一的雅戈爾去年在國內平均每天銷售襯衫的數字也不過1.3萬件，但是雅戈爾目前擁有零售網點1500多個，去年在渠道上的投入為3500萬元，而PPG沒有一家實體店卻已經迅速躋身國內襯衫市場前三甲。

　　PPG的商業模式創新是從運營管理領先戰略出發，從運營和資源配置的角度進行商業模式的優化，PPG的特別之處在于將這些創新點整合起來并應用于服裝行業，顛覆了傳統服裝行業的運營模式。

　　專家點評／袁良

　　PPG沒有工廠，沒有車間，自己也不生產襯衣；PPG自己不送貨；PPG沒有像傳統服裝業企業那樣建立復雜的分銷渠道和實體店，而是借用網絡和電話實現直銷─這些手法都非常符合現代營銷理論倡導的“低成本戰略和策略”理念。

　　PPG最智慧的一點，就是用很好的方法搭上了高科技的時代快車，借了一艘很好的“出海快艇”，從而顛覆了傳統的服裝經營模式，引領了服裝業的2.0時代。