最佳品牌創新獎

　　漢庭

　　“漢庭”名字的由來，源自漢庭酒店連鎖創始人季琦的理想。在成功完成攜程旅行網和如家酒店連鎖聯合創始人的使命后，他開始打造一個為商務人士量身定制的酒店品牌。

　　目前，漢庭酒店連鎖旗下有漢庭酒店和漢庭快捷酒店兩大酒店品牌。漢庭酒店專為商務人士量身打造，是目前國內規模最大的中檔連鎖酒店；漢庭快捷酒店則以現代、舒適、超值的特點，滿足商務人士不同的出行住宿需求。準確的市場定位讓“漢庭”很輕易地就在一年半時間內把連鎖酒店開到了27家，而風光無限的如家酒店連鎖達到這個數量足足用了3年。

　　插位中檔連鎖酒店

　　“漢庭”從2005年9月開出第一家酒店開始，就以區別于經濟型酒店的定位迅速找到了市場突破口。

　　今年第一個季度，“漢庭”已經簽下14個新的直營項目，使得該品牌總簽約酒店數量超過60家，他們分布在華東、華南和華北的重要商旅城市。

　　今年夏季，“漢庭”迎來了首輪融資8500萬美元，本次融資旨在進一步拓展“漢庭”未來的多品牌戰略。目前，“漢庭”已基本完成主要商務會員所在一、二線城市的100家簽約酒店的渠道建設。漢庭酒店連鎖市場總監施貝遐稱，8500萬美元主要用于增設酒店數量，公司未來的中長期愿景是將酒店開到1000家，從而成為國際型的酒店連鎖品牌。

　　業內人士認為，中檔酒店在國外占有整個酒店市場60%以上的份額，是國外商務人士的出差首選。而在中國，中檔商務型酒店仍然是稀缺產品。定位為略高于經濟型酒店的“漢庭”中檔商務酒店，平均250～300元/天的

　　通過首輪融資，“漢庭”有了充足的資金以支持其更快速地發展。同時，眾多優秀投資人組成的“智囊團”，也會給“漢庭”帶來更多的國際管理經驗與資本運作思路。這些，都有助于“漢庭”繼續領跑中檔連鎖酒店市場。

　　專家點評／雷少東

　　“漢庭”是市場的后來者，與如家酒店連鎖等經濟型酒店有差異化的區隔，有自己的定位、特色和市場機會。在上海，它設有大堂，雖然不大，但營造出一種商務氣氛，房間里也有商務方面的書籍。

　　但它的差異化還沒有完全建立起來，更沒有得到有效傳播。很多人把它和經濟型酒店混為一談，此外價格差異也不大，這使得消費者對它們的選擇是隨機的。

　　酒店屬于服務業，客戶的體驗十分重要，因此“漢庭”還需要在差異化上做文章，提供給消費者與競爭對手不同的價值，從而形成自己的核心競爭力。