文/新浪財經意見領袖專欄機構 三板富

　　近期，芯能科技獲得鼎暉超3億元的投資，要知道芯能科技為何能贏得鼎暉“一見傾心”，還得先看看鼎暉一貫的“擇偶標準”。

　　這話是雷布斯闖蕩創業江湖時所認定的唯一“武功秘籍”。

　　在互聯網思維占主導的新型經濟模式下，不論是攻城略地還是戰略布局，只要占領先機，便能在戰爭中無往不利。

　　創業如此，今天咱們要講的這個故事，更是如此。

　　一、

　　今天故事的主角是芯能科技，雖然跟雷布斯沒半毛錢關系，但卻獲得鼎暉超3億元的投資！

　　要知道芯能科技為何能贏得鼎暉“一見傾心”，還得先看看鼎暉一貫的“擇偶標準”。

　　先看公告：

　　5月27日，芯能科技(833677)宣布，公司本次發行4427.6萬股股票，發行價為6.78元，共募集資金3億元，杭州鼎暉新趨勢股權投資合伙企業(有限合伙)是本次增發的唯一認購人。

　　而這大手筆承包了3億定增的杭州鼎暉新趨勢股權投資合伙企業(有限合伙)是什么來路？

　　資料顯示，杭州鼎暉新趨勢股權投資合伙企業(有限合伙)成立于2015年8月24日，注冊資本為22.6288億元，主要股東如下：

　　其中，鼎暉股權投資管理(天津)有限公司的董事長為吳尚志。

　　是的，這個鼎暉就是那個花大價錢將南孚電池送上新三板的那個鼎暉。業界公認，中國第一PE非吳尚志及其六人團隊草創的鼎輝投資莫屬。

　　根據公開資料，鼎暉創投成立之后，參與投資了民生銀行、亞信集團、易趣網、3721、金融界、展訊、江西賽維、奇虎360等知名企業。

　　在鼎暉這么多投資項目中，有一單跟今天故事的主角最相關，他就是江西賽維。江西賽維曾是亞洲最大的太陽能多晶硅片生產企業，芯能科技從事的也是太陽能光伏行業。

　　資料顯示，江西賽維在2006年建成投產之后，短短半年時間獲得數輪融資，共籌集資金8850萬美元，投資者包括法國Natixis銀行、鼎暉投資、NBP基金等。

　　雖然最后江西賽維得以在紐交所掛牌上市，鼎暉也從中獲得數十倍的收益。但由于盲目擴張，加上行業產能過剩，光伏行業很快就迎來了寒冬，江西賽維也深陷其中。

　　2013年3月，中國最大的光伏企業---施正榮創辦的無錫尚德因債務問題宣布由無錫市政府接管。2015年11月份，江西賽維也宣布破產重整。

　　鼎暉的創始人元老吳尚志曾說：在投資上我們追求清晰一點，就是我們投看得見，摸得著的，生意模式已經比較清楚了的公司。

　　問題來了：在行業龍頭紛紛破產重整的情況下，芯能科技是如何獲得鼎暉3億元重金投資的？

　　二、

　　這得從光伏行業及芯能科技的發展歷史說起。

　　作為一種新能源，太陽能極具發展前景的事實毋庸置疑。但由于相比于化石能源成本較高，且用電成本又與居民生活壓力相關。因此，這個行業從一開始發展就與政策的支持密不可分。

　　不過，政策的支持以及資金的蜂擁而上也會給行業的發展帶來風險。

　　2009年受全球金融危機的影響，太陽能光伏行業發展受到了嚴重影響，全球市場出現了6.5%的下滑，此后由于歐債危機發酵，加上行業產能過剩，光伏行業更是深陷泥潭，前面提到的江西賽維和無錫尚德就是在這種局勢下倒掉的。

　　都說危機與機遇并存，糟糕的大環境對具有前瞻戰略眼光的企業而言也意味著新的發展機遇。

　　資料顯示，芯能科技成立于2008年，在2014年前，公司也是一家傳統的光伏產品制造企業。

　　但從2014年開始，公司就將業務的重心從傳統的以硅片等太陽能產品研發與生產為主，轉型升級為以提供分布式太陽能電站整體解決方案及服務為主。

　　這樣轉型有什么好處？

　　眾所周知，在太陽能發電系統中，太陽能電池組件是其硬件核心，但對于包括光伏電站的載體資源、并網方案設計、后期運營維護方案設計以及相關數據分析、線上監控等資源的有機整合能力，則是其核心競爭能力的軟實力核心。

　　而通過轉型升級，芯能科技就抓住了整個太陽能光伏行業的核心，掌握一個行業的核心，才能賺到最多的利潤。

　　這也是公司2014年凈利由負轉正以及2015年凈利大幅上升的主要原因。

　　公開資料顯示，2013年芯能科技虧損4994萬元，2014年和2015年盈利分別為1276萬元和1.33億元。

　　事實上，轉型后的芯能科技很快就吸引了資本的注意。資料顯示，2015年4月份，股東背景深厚的投資機構工銀瑞信以每股7元的價格認購了芯能科技增發的300萬股。

　　另外，從年報中也可以看出，在2015年公司太陽能光伏服務收入占比已達54%，對公司主營業務的貢獻已超過單純的光伏產品。

　　要說主導這么一個業務大轉型，背后沒有一個優秀的團隊是說不過去的。

　　根據股轉說明書，公司總經理劉沛濤，董事會秘書、副總經理張健、財務總監孟凡強等多位高管及核心技術人員均來自中國南玻，中興通訊，中國中冶等上市公司，他們在相關業務板塊均有豐富的工作經驗。

　　但要說管理團隊中誰最能洞察先機，肯定非公司董事長張利忠莫屬。

　　眾所周知，光伏行業是個靠政策支持的行業，摸透行業發展動向對企業的發展非常重要，而這個嗅覺就需要豐富的行業經驗，而公司的創始人張利忠已近30年商海摸爬滾打經驗。

　　據富姐不完全統計，2009年12月以來，全國人大及多個部委機構共出臺15個法律法規文件，而自2012年以來，相關部門下發的關于支持光伏行業發展的文件就多達26個。

　　盡管這些文件都是支持光伏行業的發展，但是側重點還是不同的。

　　在2013年之前，國家比較注重集中式太陽能電站的大規模建設，但經過多年的發展適宜開發建設集中式太陽能電站的土地資源變得越來越緊缺。

　　另外，集中式太陽能電站的主要分布地區在西部經濟欠發達地區，自用電力較少，棄電率高，對外輸送電力出現問題。因此國家此后的重點放在東部著重推廣分布式光伏電站上。

　　而具體到文件上，涉及分布式光伏的文件主要在2012年下半年至2013年推出，與集中式相比，分布式光伏電站具備資源利用率高，規模小便利性高，社會效益更好等優點。

　　“巧合”的是，芯能科技恰恰是在2013年即開始籌劃轉型升級，把業務發展方向放到提供分布式光伏電站一攬子解決方案上。資料顯示，2013年整個光伏行業陷入低谷之際，芯能科技卻逆勢以低成本收購生產設備，擴大產能。

　　可見，芯能科技董事長對于光伏行業政策的“踩點”精準，也有旁人所沒有的魄力。

　　這下，你們知道為什么芯能科技可以獲得鼎暉的青睞了把？

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