文/新浪財經意見領袖機構專欄 解讀新三板

　　3月2日，美空CEO傅磊以“電商服務商”的身份出現在阿里巴巴舉行的全球商家大會上。坐在一群程序員、互聯網創業者，村淘合伙人、客服代理中間，傅磊渾身散發出的時尚氣息顯得有些格格不入。然而，這是美空這個曾經以“香艷”聞名的互聯網垂直社區，走向專業化模特服務和網紅經濟的第一步。

　　3月2日，美空CEO傅磊以“電商服務商”的身份出現在阿里巴巴舉行的全球商家大會上。坐在一群程序員、互聯網創業者，村淘合伙人、客服代理中間，傅磊渾身散發出的時尚氣息顯得有些格格不入。然而，這是美空這個曾經以“香艷”聞名的互聯網垂直社區，走向專業化模特服務和網紅經濟的第一步。

　　電商成為變現主要渠道

　　“在2016、17兩年，網紅和電商服務將是美空的戰略重點。”傅磊向解讀新三板(微信號：jdxsb888)透露，這次來杭州，除了要在阿里巴巴的商家大會上以服務商的身份亮相，還要處理美空在杭州新設立的模特基地的一些事務。把龐大的美女資源置入杭州這個電商“大本營”，美空要把淘寶的爆款模特打上“美空出身”的標簽。

　　然而這并不是一件容易的事情。在美空最紅火的時代，平臺和會員之間的關系并不緊密，盡管美空的百萬美女會員的確通過平臺實現了成功與市場對接，然而平臺本身卻并沒有獲得任何收益。不僅美空如此，微博、人人網等社交平臺全都面臨這樣的困境：捧紅了無數人，然而卻無法依靠他們變現。

　　美空的對策是向“專業化”的方向上靠攏：為美空網的會員確立風格，按照標簽歸納屬性，并配備對應的團隊，包括化妝、攝影、拍攝指導、創意設計等。美空不再單純的提供美女，而是推出一個個‘日韓風“、”歐美系“、”超模臉“等風格的模特服務包。換句話說，美空想要做一個擁有百萬美女資源的互聯網模特公司。

　　為此，美空在移動端推出了美空APP和美空通告APP，繼續加強平臺上美女資源的整合對接，同時在平臺上推銷美空的服務。根據美空的商業宣傳，其為商家提供的服務從基礎的攝像、化妝到形象設計、走秀策劃乃至商業大片和視頻廣告拍攝等。

　　捧網紅？美空不是針對誰……

　　過去的2015年被稱為“網紅元年”，然而那些曾經電腦上刷屏多年的網紅們卻已經大多被“后浪拍死在沙灘上”。鳳姐、芙蓉、獸獸、干露露……這些名字已經化為字符，消散在了互聯網不知名的角落，以及硬盤空間的深處。作為過去十年網紅的一個主要生產基地，美空并沒有享受到紅利，于是不得不在“網紅元年”開啟的時候，再次出發和后輩們競爭。

　　如果說如今網紅處于“百花齊放”的時代，那么之前的年代里，大家關注的網紅大多屬于“爆款”。粗放式的炒作，與知名度一并而來的是口碑形象的危機和熱度難以持續，以及成名后難以掌控。這一點與傳統的模特、藝人經紀公司形成鮮明對比

　　無論張馨予、馬諾、潘霜霜等人的走紅其中是否有美空網的參與，事實已經證明過去的網紅路線并不能給平臺和公司帶來足夠的收益。

　　因此，美空將于2016年殺入視頻直播領域就順理成章。作為當前網紅經濟的重要模式，視頻直播很大程度上取決于主播的質量——同時包括外貌與直播能力。盡管當前火熱的視頻直播平臺大多以游戲為切入點，但手握百萬美女的美空決定走時尚路線切入。

　　2015年，美空在A輪融資之后再度引入香港拉近網娛的戰略投資。 美空將和拉近網娛共同簽約、培訓藝人，其中主要方向是互動娛樂，同時也不排除影視綜藝的方向——這一點十分值得理解，試想一下，如果美空能在鄧家佳、趙麗穎、古力娜扎、張馨予等人走紅前簽下一紙經紀合約，也許美空的發展早已走向另一個方向。

　　簽約方式的加入一定程度上解決了長期困擾美空的與會員之間聯系較弱的問題，但真正根治這一錮疾，則在于和簽約的會員共同成長，結成真正的利益共同體。傅磊表示，美空一方面會為簽約會員提供精銳的包裝和服務團隊，另一方面通過選秀、影視演員選拔等方式將她們推送到娛樂圈更大的舞臺上。為了有充足的資金運作，美空目前正在進行B輪融資，相比A輪的5000萬元，“是一筆大數目”。

　　解讀新三板(微信號：jdxsb888)從多個渠道獲悉，B輪融資之后美空將于2016年第三季度理順股權結構，登陸新三板。

　　“香艷”賺錢難 不如有個好形象

　　說到美空，就不能不聊一點“香艷”的事兒。在美空最紅火的年代，從來沒有擺脫桃色新聞的糾葛，甚至傳言美空IPO失敗與其市場上的口碑有關。

　　從市場角度看，美空曾經經歷的一切既有外部因素，也有其自身管理團隊的原因。當網絡社交還不甚發達的年代，以美女為賣點的社交平臺有如巨大的磁場，吸引著網友的目光，也吸引來了形形色色的人前來注冊會員。

　　毋庸諱言，直到今天，“美空會員”依然是某些非法色情行業熱衷使用的標簽。根據美空工作人員的“打假”記錄，假冒“美空”名號的網站涵蓋美女圖文資訊、情趣用品乃至地下色情及擦邊球服務方方面面。

　　而從此前美空管理層自身來說，以“性感大片”作為商業賣點之一，人們往往會忽略后三個字，眼里只剩下“性”。更何況，此前的美空還邀請來王思聰、汪小菲等富豪子弟作為VIP用戶，神秘感從來都是流言的最佳催化劑。此外，會員的圖片尺度、交流內容以及身份驗證等管理的寬松，平臺與會員之間的弱聯系，都對美空的品牌產生了重大影響。

　　解讀新三板(微信號：jdxsb888)發現，自從資金鏈斷裂，創始人團隊出走以來，美空網調整了自身戰略。美空網上的圖片尺度比以前有很大的收緊。

　　傅磊說，目前美空對于平臺上的信息和交流都實施了監控和管理，會員注冊需要身份證和真實信息，提報證明材料后，美空網會根據她的身份證照片或者拍過的廣告來進行判斷，通過率只有30%—40%。

　　傅磊認為，從面向大眾的美女圖片網站，進化到為商家服務的模特資源平臺，b端客戶的占比加大將有效加強品牌形象的確定性和單一性，同時曝光度也會相應減少，這對美空的品牌形象轉型是一件好事。

　　從美女垂直社區到模特平臺，品牌管理是美空必然要跨過的一步。從傳統模特、藝人經紀公司的經驗來看，品牌和公關的重要性絲毫不弱于對藝人的培養和推廣，作為網絡平臺，難度甚至有過之。實際上，模特、網紅經濟和美女經濟實際上是完全不同的兩條發展方向，在國內當前的政策環境下，一步的行差踏錯影響的不僅僅是市場，甚至可能引發難以預料的連鎖反應。

　　不得不說，美空走上這一步已經有些晚。過去的十年間，已經有無數人通過拍攝淘寶爆款走紅，其中不乏美空的注冊會員。當前一線城市走紅的淘寶模特的月收入可達十萬以上，平均收入也有3-4萬，即使是三線城市也可以輕松做到月收入萬元以上。

　　但正如俗話說，種一棵樹最好是十年前，其次是現在。美空也許走上了一條正確的道路，然而這條路很難。

 

　　(本文作者介紹：依托全景網的企業路演平臺，專注提供新三板原創深度報道，并通過全景網、中國國際廣播電臺、甘肅衛視立體傳播，影響全球數億用戶。微信公眾號：jdxsb888)

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