文/新浪財經歐洲站站長 郝倩

　　我在之前與一位中國的零售商私下聊天時，他也對我坦言，中國幾百萬家小型企業，資金實力一般，人力資源欠缺，你讓他們去做技術革新，是不現實的，但轉型將同樣的貨品銷售到電子平臺，這還是多少可以實現的。你可以說他們在走捷徑，但暫時看來是可行的。

中國制造拼低價的時代終結了么？

　　昨天打開郵箱，驚喜地看到半個月前在亞馬遜[微博]歐洲網站上買的一個馬桶套終于送到。意料之外，這個遞送時間曠日持久的馬桶套居然是從中國杭州的一個庫房直接送到我在法國的家里的。

　　雖然淘寶已經成功進入歐洲，并以其超級低價又五光十色的貨品雷翻了一波英國人。但在亞馬遜歐洲的網站上買到中國直郵來的商品，還是十分罕見的。

　　這個由中國郵政發出的國際包裹，因為要減少成本，所以沒有盒子，只有一個十分簡陋的塑料袋。我打開了那層輕薄的塑料紙，看到一個目測在中國超市售價絕不會超過20元人民幣的馬桶套，其質量和包裝同等粗劣。和亞馬遜賣出貨品的通常慣例不同，這個塑料袋里沒有任何收據，商家介紹，或是產品說明。所有的信息都在中國郵政貼在塑料袋上的一張憑條上。

　　很有趣，在這個憑條上，“郵件品類”一欄標注是“禮品”，“價值”則是0.7美元。我翻看了一下當天的購買記錄，是8.97歐元，另加4歐元的遞送費用。

　　不用想，又是一個中國商家打擦邊球的例子。

　　我在淘寶上搜索了一下同類貨品，大概價格為10元人民幣，還包郵。雖然歐元最近跌得很兇，一個在歐洲亞馬遜售價9歐元的馬桶套，實際價格相當于60元人民幣，依然是淘寶的6倍。就是這樣的“高價”，在亞馬遜歐洲的同品類商品中還有著無可比擬的價格競爭力。

　　在歐洲亞馬遜上直接售賣中國的馬桶套，中國商家可以賺翻了。

　　全球性的價格廝殺并沒有結束，低價品永遠有他們的生存角落。電子商務和通訊科技的發達，讓低價商品重新煥發第二春。只是我們不知道中國制造的這輪青春期可以持續多久。

　　電子商務如何解救中國制造？

　　這讓我聯想到最近財經作家吳曉波[微博]引出的“中國制造物美價廉的時代是否結束了”這個話題。我眼前這個地攤貨一般的馬桶套，唯一的競爭力就是低價。就像溫州的打火機，可能粗劣到只能是一次性的，可市場上還是永遠都有1元錢打火機的需求。在絕對低價面前，是不是“物美”可以妥協。

　　如果是吳曉波口中那個劣質的打火機，質量不變，利潤卻想提升，怎么破？

　　以前，1元一支的打火機可能也出口，但賺錢的是渠道商和零售商。如果廠家通過互聯網將1元一支的打火機直接賣到歐洲，標價2元人民幣，在歐洲依然價格優勢明顯，且渠道扁平后，廠家利潤大漲。

小小的打火機，是一個小小的縮影

　　在過去很多年以來，無論是亞馬遜還是沃爾瑪，都是中國制造廉價貨品的最大中轉站。現在淘寶也在搶食這塊市場。以前，中國制造小商品的進出口貿易都是靠貿易商完成的。在歐洲的網購平臺直接從中國工廠買入貨品，的確不常見。可隨著電子商務的蒸蒸日上，一樣貨品從中國的一間倉庫直接遞送到英國消費者的家門口，已經成了可能。

　　上述那個從杭州庫房直接發來法國的馬桶套，就是由杭州一家互聯網物流倉儲服務公司直接操作的。他們踢開了繁瑣的中間商和貿易商，最終將一個市場售價10元人民幣的劣質馬桶套賣出6倍的價格。

　　理論上來說，制造商在不通過任何產業轉型的前提下，通過電子商務平臺出口，利潤可以實現增長。當然，渠道本身是解決不了中國制造最根本癥結問題，例如產業升級，或是技術創新等等。

　　跨境交易的價格紅利

　　在亞馬遜上賣貨僅是一個最初級的嘗試，有中國商家走得更遠，事實證明電子商務跨境交易市場前景不錯。以蘭亭集勢(LightInTheBox)為例。我是通過一位熱衷網購的法國朋友知道的這個網站，查了背景才知道這其實是目前國內排名第一的外貿銷售網站，并2013年6月在美國紐交所掛牌上市后開始真正引起歐美社會關注。

國內排名第一的外貿銷售網站LightInTheBox

　　他們起家是對美國人銷售中國制造的婚紗。這其中的價格差是這樣的：中國婚紗出廠價格不到100美元，蘭亭集勢通過電子商務直接賣給美國消費者，要價200美元還熱銷——一年可以賣出超過40萬件婚紗。美國市場的婚紗價格動輒幾千美元，價格落差太瘋狂。

　　此外，蘭亭這個網站銷售商品品類逐月增多，也賣40歐元一頂的假發，10歐元一條的蕾絲短裙；2歐元一個仿鉆吊墜，甚至20歐元一個的范思哲皮包。大量的貨品可以免費遞送，并保證3到4天送貨上門。這是目前在亞馬遜上直銷中國商品的大小商家們還遠沒有做到的。

　　可以說，在歐美，絕大多數的蘭亭的消費者并不知道這家網站實際上是專做中國制造的外貿出口的。因為網站介紹本身沒有任何“中國”，或是“中國制造”的字眼。他們甚至強大到可以提供26種語言的服務頁面(除了中文)。而且，他們都在當地都聘請了說當地語言，可以“在家辦公”的客戶服務代表。

　　電子商務和國際物流徹底打破國界屏障后，帶來低價紅利。

　　我在亞馬遜的論壇上看到之前美國一些亞馬遜的賣家對這些“中國廠家”頗有微詞，主要的抱怨還是這些中國貨的價格低到離譜，讓他們覺得很不公平。但隨即就會有其他的賣家上來反駁，稱這就是市場經濟，如果他們無法通過價格和中國商人競爭，那么就想些別的法子。很多歐美的賣家賣本地的產品，依然生意興隆，所以價格并不是唯一要素。

　　之前物流公司UPS曾經預計電子商務全球市場價值大概有8500億美元，其中跨境交易可以達到700億美元。同時，UPS預計跨境交易本身還將快速增長，現在我們看到的不過是冰山一角。因為理論上來說，人們是完全可以在他們的智能手機上看到全世界所有貨品的。

　　不論是蘭亭集勢，還是在亞馬遜上開商鋪賣中國貨的杭州上城某家倉儲服務公司，他們或者規模不同，但都是在打通國界線對渠道的阻隔。

　　關于中國制造的問題，最近有很多熱烈的討論。歐洲的生產技術革新，德國人的工業4.0概念，讓中國一些制造商有些惶惶。轉型是必然的，但技術和質量的轉型并非一朝一夕，這樣看起來，電子商務上手快些。

　　我在之前與一位中國的零售商私下聊天時，他也對我坦言，中國幾百萬家小型企業，資金實力一般，人力資源欠缺，你讓他們去做技術革新，是不現實的，但轉型將同樣的貨品銷售到電子平臺，這還是多少可以實現的。你可以說他們在走捷徑，但暫時看來是可行的。

　　(本文作者介紹：新浪財經歐洲站站長。工作十余年，從社會新聞到財經新聞，從上海到倫敦，從第一財經日報到新浪財經。)

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