文/新浪財經金融e觀察（微信公眾號：sinaeguancha）專欄作家 燕梳新青年

　　十八大提出了全面深化改革的總體任務，核心是處理好政府與社會，政府與市場的關系。保險具有天然的社會屬性與市場屬性，因此，應當在社會體系和治理能力現代化中扮演重要角色，通過發揮自身的正外部性，輔助政府的同時，實現自身的發展壯大。

　　偶然看到某公號一篇閱讀量頗高的文章，它是這樣向消費者介紹保險產品的：

　　“一旦保險公司出現經營風險，或者遭遇重大災難需要大額理賠，保險保障基金就會成為那筆救急的錢，那筆保障投保人權益的錢?！?/p>

　　“欠債不還——根據相關法律的規定，保單的權益只歸受益人所有，不受債務影響?！?/p>

　　“合理避稅——通過保單，能夠合理規避遺產稅等稅務，在征收遺產稅的地區作用很大?！?/p>

　　“離婚不分——保單視作個人財產，不受婚姻關系的影響?！?/p>

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　　ORZ，時間的車輪已經碾至2016年，我們的保險推銷卻還停留在上世紀的90年代，依然是誤導。

　　誤導的本質是信息不對稱，既然是不對稱，那就是雙方面的原因，一方掌握信息很多，但有選擇的披露，另一方掌握的信息太少，無從辨別。要想改變這種情況也應該從兩個方面入手，保險公司、保險推銷人員的專業水平要提升之外，消費者也需提升自身對于保險的認知水平。

　　怎么辦？上街發傳單？不過是另一種形式的強買強賣罷了。在燕小梳看來，更高級的推銷應該是像春雨一樣，潤物細無聲，在不知不覺中，在人們潛意識中，種下一顆叫做“保險”的種子，待春暖花開，萬物生長，保險已經深深扎根人們的心底。

　　2012年十八大的召開，讓保險的春風化雨成為了可能。此次會議提出了全面深化改革的總體任務，同時，指出要實現治理體系和治理能力的現代化，核心是處理好政府與社會，政府與市場的關系，這也就意味著政府需要實現職能的轉變，要從過去全能型、家長式大包大攬管理向專業化、精細化治理轉變。在這一過程中，政府必然要剝離大量的非核心職能，借助市場化的手段，實現效率的提升。保險行業成為合適的接盤手。

　　針對三農問題，可以通過發展農業保險，調動農民種糧積極性；針對自然災害問題，可以通過發展巨災保險，減輕政府的財政負擔；針對環境污染的問題，可以通過發展環境污染責任而保險，引入商業保險公司共同來治理；針對社會保障缺乏的問題，可以通過發展商業人身險，構建多層次的社會保障體系……

　　可以說，保險行業在政府職能轉變中大有可為，而且這種功能是其他任何金融行業都無法取代的。商業保險完全可以借此機會深入到人們工作生活中的方方面面，真正的實現潤物細無聲。當商業保險成為水和空氣一樣的存在，信息不對稱的問題迎刃而解，購買保險也將成為最自然不過的行為。潤物細無聲，才是保險推銷的最高境界！

　　十八大為保險業保險參與社會管理厘定了方向，商業保險與人力資源與社會保障、衛生、民政等部門加深合作，最直接的一個體現就是保監會與其他部門的聯合發文逐漸增加，從農業保險、大病保險到食品安全責任保險、支持地方社會經濟發展……

　　在《燕梳新青年》的上一篇文章中，介紹了自保監會主席項俊波上任以來所走過的省市，從一個側面體現了各地方政府對于保險行業的態度正在升溫。“新國十條”時代的保險業發展邏輯到底有什么新的內涵？保監會與其他部門的聯合發文或許也是一種視角。

　　梳理信息來源于保監會及各大部委網站，或許也不全。

　　附表：2012年以來保監會與其他部委聯合發文情況統計（按時間順序）

　　(本文作者介紹：燕梳新青年，保險銳力量。)

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