文/新浪財(cái)經(jīng)意見領(lǐng)袖專欄（微信公眾號(hào)kopleader）專欄作家 趙磊

　　“一帶一路”打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)，讓投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”重新獲得動(dòng)力，得以良性循環(huán)，并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

　　國(guó)內(nèi)外很多學(xué)者常用“地緣政治學(xué)”或“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”的工具來(lái)分析“一帶一路”，但筆者更愿意將“一帶一路”視為“文化經(jīng)濟(jì)學(xué)”的典型案例。什么是“一帶一路”產(chǎn)品，只有同時(shí)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益與文化收益，即實(shí)現(xiàn)“雙收益”的，才是中國(guó)想要的、真正能夠贏得國(guó)際社會(huì)尊重的“一帶一路”產(chǎn)品。換句話說(shuō)，“一帶一路”受歡迎，不僅因?yàn)樗且粋€(gè)給各方帶來(lái)實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)事件，更因?yàn)樗軌虺蔀橐粋€(gè)引起共鳴的文化事件。

　　“一帶一路”給很多學(xué)者創(chuàng)造了打通己學(xué)和彼學(xué)的機(jī)會(huì)，也倒逼中國(guó)城市和企業(yè)思考如何醫(yī)治諸多不聯(lián)不通的痛點(diǎn)，糾正一些錯(cuò)誤認(rèn)知，開創(chuàng)對(duì)外開放新局面。

　　一、“一帶一路”是中國(guó)對(duì)外開放的升級(jí)版

　　中國(guó)共產(chǎn)黨十八屆五中全會(huì)把推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)作為是中國(guó)“十三五”規(guī)劃的重要內(nèi)容之一，從擴(kuò)大內(nèi)需增長(zhǎng)點(diǎn)和開創(chuàng)對(duì)外開放新局面作出了重大戰(zhàn)略部署。未來(lái)五年，“一帶一路”將如何繼續(xù)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極影響，值得期待。

　　自提出“一帶一路”構(gòu)想兩年多來(lái)，“一帶一路”倡議得到國(guó)際社會(huì)特別是沿線60多個(gè)國(guó)家積極響應(yīng)，正在逐步收獲早期成果。

　　“一帶一路”讓“三駕馬車”重獲動(dòng)力。“一帶一路”倡議于2013年9月提出，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)之一，因?yàn)檫@段時(shí)間恰好是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行，且全球經(jīng)濟(jì)乏力的時(shí)候。“一帶一路”打通國(guó)內(nèi)國(guó)際兩大市場(chǎng)，讓投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”重新獲得動(dòng)力，得以良性循環(huán)，并實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。首先是投資領(lǐng)域，“一帶一路”發(fā)展能夠吸引外資到中國(guó)，特別是沿邊沿海地區(qū)，跟“一帶一路”直接相關(guān)的省市，投資態(tài)勢(shì)已逐漸回暖。此外，“投資雙向性開始凸顯”，國(guó)際資本注入中國(guó)“一帶一路”沿線城市，而中國(guó)的企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，開始走到沿線去投資相關(guān)國(guó)家。

　　習(xí)近平主席2015年10月19日出訪英國(guó)，一支人員多達(dá)150人的企業(yè)家代表團(tuán)隨訪，與英國(guó)簽訂超過(guò)300億英鎊的貿(mào)易投資協(xié)議，涵蓋零售、能源、金融服務(wù)、航天等多個(gè)行業(yè)。中國(guó)充沛的海外投資，使英國(guó)等絲路國(guó)家得以生產(chǎn)好的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品最終會(huì)部分回流到中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的資本，英國(guó)的技術(shù)，中國(guó)的市場(chǎng)，英國(guó)的品牌，中國(guó)的需求，英國(guó)的經(jīng)驗(yàn)……開始充分互聯(lián)互通。

　　其次，“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、消費(fèi)拉動(dòng)”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)五年的一個(gè)突出特點(diǎn)。中國(guó)民眾個(gè)性化消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。老百姓手頭寬裕了，開始個(gè)性化消費(fèi)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)要滿足他們的差異性需求。但是，拉動(dòng)消費(fèi)，市場(chǎng)要充分尊重規(guī)律，不僅生產(chǎn)產(chǎn)品，還要生產(chǎn)個(gè)性化的產(chǎn)品。“一帶一路”發(fā)展過(guò)程中，有很多優(yōu)質(zhì)海外企業(yè)走進(jìn)中國(guó)，也有很多優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)走向海外，這有利于我們更加敏銳地把握全球消費(fèi)市場(chǎng)。

　　再次，“一帶一路”對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的刺激，就是出口。促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能“走出去”，積極主動(dòng)開展國(guó)際產(chǎn)能合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，是近年中國(guó)出口的突出特點(diǎn)。高鐵、核電等滿足沿線國(guó)家硬性需求的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能開始集群式地“走出去”。在“一帶一路”之前，中國(guó)的大多數(shù)出口，主要走向發(fā)展中國(guó)家，而這兩年，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能進(jìn)入到了發(fā)達(dá)國(guó)家。我們“走出去”的市場(chǎng)，由低端走向高端，中國(guó)產(chǎn)品附加值，也由低附加值逐漸走向高附加值。

　　“十三五”規(guī)劃提出推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)“以企業(yè)為主體，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作”。〔1〕這對(duì)中國(guó)企業(yè)提出了更高要求，必須向高附加值企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“一帶一路”建設(shè)，不僅要在基礎(chǔ)建設(shè)方面發(fā)力，還應(yīng)當(dāng)在管理、運(yùn)營(yíng)、后期服務(wù)、金融支持等方面發(fā)力。“走出去”的中國(guó)企業(yè)，在沿線互聯(lián)互通的合作競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇，找到自己的方向。

　　未來(lái)五年是“一帶一路”系列標(biāo)志性項(xiàng)目落地的黃金期。“一帶一路”建設(shè)具有階段性。未來(lái)五年，恰好是“一帶一路”建設(shè)初期，高鐵、核電等一系列標(biāo)志性項(xiàng)目將會(huì)落地。這些項(xiàng)目大多與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)，但是我們的金融、服務(wù)、教育和人心相通也必須逐漸跟上，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

　　“一帶一路”是中國(guó)對(duì)外開放的升級(jí)版。“一帶一路”遠(yuǎn)比人們起初想象的距離更為綿長(zhǎng)，未來(lái)，其范圍也必定更加寬廣。正如習(xí)近平主席所言，“一帶一路”不是某一方的私家小路，而是大家攜手前進(jìn)的陽(yáng)光大道。“一帶一路”是開放的，源于古絲綢之路但不限于古絲綢之路，地域范圍上東牽亞太經(jīng)濟(jì)圈，西接歐洲經(jīng)濟(jì)圈，是穿越非洲、環(huán)連亞歐的廣闊“朋友圈”，是所有感興趣的國(guó)家都可以添加進(jìn)入的“朋友圈”。

　　二、“一帶一路”與中國(guó)的文明型崛起

　　2015年3月，博鰲亞洲論壇的最大收獲是“一帶一路愿景與行動(dòng)”文件的發(fā)布，這是首個(gè)綱領(lǐng)性文件。在筆者看來(lái)，“一帶一路”的成功不僅在于務(wù)實(shí)的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，更在于人心、思想、文化制度，甚至包括宗教信仰等。從本質(zhì)而言，“一帶一路”受歡迎，必然是“中國(guó)風(fēng)”“人文情”“潮流感”與“國(guó)際范”。“一帶一路”的成功，不僅是經(jīng)濟(jì)事件，更是文化事件，是中國(guó)文明型崛起的標(biāo)志。

　　目前，對(duì)“一帶一路”的前景有兩種截然相反的、甚至極端樂(lè)觀與悲觀并存的評(píng)價(jià)，一個(gè)是“新版的朝貢體系”，另一個(gè)是“國(guó)際關(guān)系史上最大的爛尾工程”。其實(shí)，不需要預(yù)設(shè)“一帶一路”的最終結(jié)果是什么，關(guān)鍵是在這個(gè)過(guò)程中，所有的中國(guó)人是否能夠凝神聚智，群策群力，不斷成長(zhǎng)，展現(xiàn)一個(gè)不斷進(jìn)步的中國(guó)。

　　文明型崛起的重要衡量指標(biāo)就是“議程設(shè)置”能力的提升。所謂“議程設(shè)置”就是“我不能決定大家內(nèi)心想什么，但能決定大家一段時(shí)間集中討論什么”。2010年，中國(guó)GDP成為世界第二，老二是不好當(dāng)?shù)摹v史規(guī)律往往是“老大拉著老三，收拾老二”。由此，2011年美國(guó)高調(diào)重返亞太，日本、菲律賓等美國(guó)的盟友也開始蠢蠢欲動(dòng)，向中國(guó)施壓。其結(jié)果是，中國(guó)西北邊疆的民族問(wèn)題與南海、東海等海疆問(wèn)題幾乎同時(shí)升溫。這一時(shí)期，美國(guó)主導(dǎo)了亞太話語(yǔ)，核心詞匯（高頻詞匯）包括中國(guó)威脅、軍購(gòu)、軍售、軍演以及軍事沖突等“冰詞”。2013年9月之后，“一帶一路”概念的提出，伴隨著亞投行、絲路基金、金磚國(guó)家銀行等一系列組合拳的使用，使周邊國(guó)家甚至西方國(guó)家開始熱議互聯(lián)互通、經(jīng)貿(mào)合作、金融支持、人心相通等“暖詞”。在短期內(nèi)，中國(guó)依然不能確定周邊國(guó)家以及西方世界能否從內(nèi)心深處接受“一帶一路”理念，但這一理念顯然已經(jīng)成為各方的話語(yǔ)焦點(diǎn)，有很多人開始談?wù)撋踔谅矚g上了這一中國(guó)詞匯。“議程設(shè)置”能力的提升是擁有國(guó)際“話語(yǔ)權(quán)”的前提條件。相關(guān)大國(guó)近年來(lái)紛紛提出了類似的戰(zhàn)略構(gòu)想，影響較大的有日本的“絲綢之路外交戰(zhàn)略”（1997）、歐盟的“新絲綢之路計(jì)劃”（2009）、美國(guó)的“新絲綢之路戰(zhàn)略”（2011）等，但都沒有如中國(guó)的“一帶一路”更引人關(guān)注、更受人期待。

　　今天，可以從多側(cè)面感知中國(guó)的國(guó)際影響力：中國(guó)重視什么、關(guān)注什么，這一地區(qū)、這一事物就會(huì)立即成為國(guó)際社會(huì)的興奮點(diǎn)——中國(guó)決定世界聚光燈的焦點(diǎn)。例如，緬甸、哈薩克斯坦等國(guó)家曾長(zhǎng)期被西方國(guó)家冷落，當(dāng)中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略進(jìn)入緬甸、哈薩克斯坦等國(guó)時(shí)，各國(guó)開始重新審視其政策，并紛紛加強(qiáng)同中國(guó)在相關(guān)國(guó)家的影響力博弈，當(dāng)然直接受益的是沿線各國(guó)。

　　有一位朋友的話很有道理：“中華文明曾經(jīng)被富強(qiáng)（列強(qiáng)）征服，今天我們不能為了富強(qiáng)而放棄文明。”筆者在“一帶一路”的調(diào)研過(guò)程中，常常感嘆：“中華文明如此偉大，可我們?nèi)绾巫尦了奈拿魈K醒呢”，“中國(guó)人如何充滿自信地去探索推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的各種可能，逐漸擁有被國(guó)際社會(huì)所分享的文化與價(jià)值”？“一帶一路”就其目標(biāo)而言，不是要和別人競(jìng)爭(zhēng)，更不是要同美國(guó)爭(zhēng)奪霸權(quán)，而是要挖掘中國(guó)自身的潛力，提升自我，“一帶一路”不是轉(zhuǎn)移財(cái)富的過(guò)程，而是創(chuàng)造財(cái)富、文化復(fù)興的過(guò)程。

　　三、“一帶一路”與傳統(tǒng)理念的超越

　　在國(guó)內(nèi)，中華民族長(zhǎng)期存在“中原中心主義”，即在中國(guó)版圖上始終有“文明與野蠻”、“內(nèi)正統(tǒng)與外蠻夷”的嚴(yán)格區(qū)分，而“后者需要被教化”，這一范式會(huì)周期性地約束中國(guó)的文明型崛起，導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)頑固地存在“排他主義的地方化傾向，以及保守主義的本地化傾向”。

　　在國(guó)外，國(guó)際社會(huì)長(zhǎng)期存在“中心-邊緣秩序”，這一秩序在國(guó)際政治上的特點(diǎn)是：以民族國(guó)家為核心、以“典型歐洲范式”的主權(quán)國(guó)家框架去規(guī)范世界不同的政治主體；這一秩序在全球經(jīng)濟(jì)上的特點(diǎn)是：以全球化為核心、以“資本主義范式”的“中心-邊緣”框架去約束世界不同經(jīng)濟(jì)體，其內(nèi)在邏輯是“中心侵蝕邊緣”，“邊緣依附中心”。

　　美國(guó)社會(huì)學(xué)家沃勒斯坦是“世界體系理論”的代表人物。他對(duì)于中國(guó)這個(gè)社會(huì)主義大國(guó)一直予以重視。他在為中文版《現(xiàn)代世界體系》所作的序言中真誠(chéng)地指出，“占人類四分之一的中國(guó)人民，將會(huì)在決定人類共同命運(yùn)（的歷史進(jìn)程）中起重大的作用”。〔2〕“一帶一路”既是對(duì)上述傳統(tǒng)理念的一種超越，也是中國(guó)對(duì)人類世界的貢獻(xiàn)。路、帶、廊、橋等“去中心”（Decentralization）的中國(guó)式話語(yǔ)開始崛起，代表著平等、包容，代表著國(guó)際社會(huì)的“非極化”發(fā)展傾向。“互聯(lián)互通”開始成為一種時(shí)尚，“痛則不通、通則不痛”的中國(guó)式文化與哲學(xué)思想開始備受矚目。

　　“一帶一路”是具有鮮明中國(guó)理念標(biāo)識(shí)的全球公共產(chǎn)品，致力于提升中華文明的國(guó)際貢獻(xiàn)度。我們必須明確，“負(fù)責(zé)任國(guó)家”是中國(guó)文明型崛起必然應(yīng)具有的身份定位。首先，“責(zé)任”在政治學(xué)中有其特定含義：責(zé)任是承擔(dān)與角色相應(yīng)的義務(wù)，責(zé)任是一種盡責(zé)的品質(zhì)。由此我們可以得出，“負(fù)責(zé)任國(guó)家”的基本要求是能夠自覺遵守與其身份相稱的義務(wù)。當(dāng)然，“負(fù)責(zé)任國(guó)家”在不同歷史時(shí)期有不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。然而，“負(fù)責(zé)任國(guó)家”與“負(fù)責(zé)任大國(guó)”有根本性的區(qū)別，后者不僅要參與全球治理還要提供公共物品。這里的公共物品不僅包括有形的物質(zhì)產(chǎn)品，還包括無(wú)形的精神產(chǎn)品。在國(guó)際社會(huì)，“大國(guó)責(zé)任”是指一個(gè)國(guó)家作為大國(guó)所應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)，這不僅是因?yàn)榇髧?guó)對(duì)國(guó)際政治格局變遷的影響最大，而且還因?yàn)樵跓o(wú)政府狀態(tài)中，“權(quán)力最大的單元（國(guó)家）將擔(dān)負(fù)起特殊責(zé)任——提供公共物品。”〔3〕大國(guó)提供公共物品，不僅在于大國(guó)能夠獲得經(jīng)濟(jì)收益，也在于大國(guó)需要獲得社會(huì)學(xué)意義上的尊重，而后者對(duì)大國(guó)身份而言是必不可少的。在人類歷史的長(zhǎng)河里，我們可以看到大國(guó)不斷地提供公共物品。例如，作為18、19世紀(jì)最為強(qiáng)大的國(guó)家，英國(guó)承擔(dān)了保障國(guó)際海道安全的責(zé)任。

　　作為最大的發(fā)展中國(guó)家、聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)、儒教文明的發(fā)源地，中國(guó)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)“大國(guó)責(zé)任”。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，這種中國(guó)式的哲學(xué)思維深刻地影響著中國(guó)外交。“一帶一路”倡議的提出是中國(guó)從地區(qū)性大國(guó)向世界性強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變過(guò)程中外交理念的重大調(diào)整，是中國(guó)由“負(fù)責(zé)任國(guó)家”向“負(fù)責(zé)任大國(guó)”轉(zhuǎn)變的重要體現(xiàn)，是中國(guó)向國(guó)際社會(huì)提供的公共物品，且與以美國(guó)為代表的西方國(guó)家所推崇的“民主和平論”等公共物品有本質(zhì)的不同。的確，中國(guó)有豐富的傳統(tǒng)文化資源，有成功的經(jīng)濟(jì)崛起實(shí)踐，有與世界打交道的上千年歷史經(jīng)驗(yàn)，完全可以為人類社會(huì)貢獻(xiàn)不同于西方話語(yǔ)的精神財(cái)富，爭(zhēng)取為人類文明做出更大貢獻(xiàn)。〔4〕“一帶一路”倡議將以實(shí)際行動(dòng)改變“崛起大國(guó)必將挑戰(zhàn)現(xiàn)存霸權(quán)”的國(guó)際關(guān)系霸權(quán)興衰邏輯，尊重世界文明多樣性和各國(guó)發(fā)展模式的獨(dú)特性，加強(qiáng)思想文化領(lǐng)域和不同宗教之間的國(guó)際對(duì)話，倡導(dǎo)相互尊重、開放兼容的文明觀，以一個(gè)“文明型國(guó)家”（civilizational-state）的崛起為國(guó)際社會(huì)作出更大的原創(chuàng)性貢獻(xiàn)。

　　四、亟待修正的對(duì)“一帶一路”的錯(cuò)誤認(rèn)知

　　自2013年11月至今，筆者在參加“一帶一路”相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議以及在接受媒體采訪時(shí)，常常感受到“一帶一路”在很多人眼中已經(jīng)成為一個(gè)大蛋糕，大家都忙著爭(zhēng)搶，很多認(rèn)知錯(cuò)誤不斷地發(fā)酵、傳染……這些認(rèn)知錯(cuò)誤如不糾正，必然會(huì)導(dǎo)致“一哄而上、一搶而光、一哄而散”的窘境。

　　第一，慎用“橋頭堡”等軍事色彩濃厚的詞匯。很多省份定位自己為“一帶一路”的“橋頭堡”（bridgehead），但是橋頭堡是軍事術(shù)語(yǔ)，本意是防御性的，即“說(shuō)什么，我也不能讓你進(jìn)來(lái)”。因此，“橋頭堡”、“排頭兵”、“先鋒隊(duì)”、“主力軍”等詞匯翻譯成外文，不具開放性、包容性，而且容易讓人產(chǎn)生誤解，以為中國(guó)是要來(lái)“打仗的”。上述詞匯是中國(guó)人熟悉的，但是國(guó)際合作是要講給外國(guó)人聽的，“一帶一路”如不進(jìn)行國(guó)際表達(dá)，會(huì)使接受程度和傳播效果大打折扣。

　　第二，慎談“過(guò)剩產(chǎn)能”。常有媒體提到，“‘一帶一路’建設(shè)，可以把過(guò)剩產(chǎn)品銷售出去”。這個(gè)詞匯，讓沿線國(guó)家聽了很反感，“你不要的、過(guò)剩的，別人會(huì)要嗎？”給人的感覺是，中國(guó)要到沿線上去“倒垃圾”。因此，要避免使用這種令人不舒服的詞匯描述“一帶一路”建設(shè)中的核心概念，建議用中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能、富余產(chǎn)能以及產(chǎn)能合作等詞匯來(lái)替代。

　　第三，“沿線有64國(guó)”的表述不準(zhǔn)確。千萬(wàn)別把絲路沿線國(guó)家限定在64個(gè)（參見表1），傳統(tǒng)沿線64國(guó)沒有歐洲最發(fā)達(dá)的西歐部分，也沒有亞洲最活躍的日韓兩國(guó)，顯然是不合適的。筆者建議，全世界有230多個(gè)國(guó)家，只要致力于“一帶一路”發(fā)展的，都是絲路國(guó)家，這樣看還包括美國(guó)，也包括拉美，等等。因此，筆者提倡對(duì)絲路國(guó)家的界定應(yīng)用“64+”的概念。

　　第四，“絲綢之路主要由發(fā)展中國(guó)家構(gòu)成”的表述不準(zhǔn)確。絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的核心區(qū)域是中國(guó)西北五省以及中亞五國(guó)，21世紀(jì)海上絲綢之路的核心區(qū)域是中國(guó)東南、西南省份以及東盟十國(guó)，但她們的兩端一頭連著活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，另一頭系著發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈。因此，發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，也是絲綢之路的寶貴財(cái)富，發(fā)達(dá)國(guó)家也是“一帶一路”的重要成員。

　　第五，“資源、能源合作”不是“一帶一路”的唯一主題甚至優(yōu)先主題。有很多人認(rèn)為，“一帶一路”建設(shè)就是要保障中國(guó)的資源、能源供給，確保稀缺性資源的戰(zhàn)略安全。的確，絲路沿線國(guó)家大都有豐富的資源和能源儲(chǔ)備，如黑金（石油、煤炭）、藍(lán)金（天然氣）等，但是這些國(guó)家非常不喜歡“一談生意就是資源、能源”，他們不希望成為“騎士的馬”。

　　第六，有為才有位，不用忙著定位。很多省份在忙著爭(zhēng)搶歷史上誰(shuí)是絲綢之路的真正起點(diǎn)，有的叫絲綢之路的新起點(diǎn)、有的叫絲綢之路的黃金段、有的叫絲綢之路的節(jié)點(diǎn)等等。這在全球化、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的意義是有限的，關(guān)鍵不是叫什么，而是要有內(nèi)容、有亮點(diǎn)、有突破，即在今天本省有哪些“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、不可替代”的絲路優(yōu)勢(shì)。

　　第七，中國(guó)向絲路國(guó)家賣什么。有很多省份一說(shuō)到絲綢之路，還在絲綢、茶業(yè)、瓷器等“老三樣”上做文章，這是歷史上中國(guó)的主打產(chǎn)品。今天，我們要賣什么？首先，需要了解合作伙伴需要什么，要超越“有什么，就賣什么”的階段：對(duì)方需要什么，我們就賣什么。要多賣必需品（如美國(guó)的三片：薯片為代表的餐飲、芯片為代表的科技、影片為代表的娛樂(lè)），少賣奢侈品；既是賣產(chǎn)品，也是賣價(jià)值、賣文化，要通過(guò)消費(fèi)中國(guó)產(chǎn)品上升到對(duì)中國(guó)的欣賞和認(rèn)同（而不是與之相反）。所以，要在賣什么上做文章。

　　第八，中國(guó)向絲路國(guó)家買什么。總體思路是：我們需要什么，就買什么。今天中國(guó)企業(yè)特別需要提升學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力、整合資源的能力，要在“一帶一路”建設(shè)中把我們急需要的買回來(lái)、請(qǐng)回來(lái)，初始階段最需要的可能不是能源資源，不是市場(chǎng)，而是技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和視野。中國(guó)城市也要在與絲路沿線城市交往中，探索城市治理現(xiàn)代化的路子，在中國(guó)氣派、文化品位上做文章，打造能夠贏得人心的中國(guó)城市，打造具有國(guó)際品質(zhì)的中國(guó)城市，把先進(jìn)國(guó)家在歷史文化保護(hù)以及城市規(guī)劃設(shè)計(jì)中的好的思路、好的做法帶回來(lái)、學(xué)回來(lái)。

　　第九，絲路戰(zhàn)略既要頂層設(shè)計(jì)，更要基層創(chuàng)新。在調(diào)研過(guò)程中，很多地方干部最后的總結(jié)往往驚人的相似：希望中央重視我們，給予特殊的政策，在資金和政策上予以傾斜；我們有干勁，早就做好準(zhǔn)備啦，就等中央一聲令下，讓我們干什么，我們就干什么。這種現(xiàn)象可以概括為，“寄希望于一把手怎么說(shuō)”。但是，北京的專家再聰明，他們不一定比新疆的干部更了解新疆，北京的領(lǐng)導(dǎo)再英明，也不一定比廣西的干部更了解廣西。所以不能等，要有基層創(chuàng)新，要先做起來(lái)。

　　第十，“一帶一路”不宜過(guò)快、過(guò)急，沒有時(shí)間終點(diǎn)，但有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。要適時(shí)推動(dòng)“一帶一路”落地，特別是要在智力支持上下功夫。海南的發(fā)展離不開中國(guó)（海南）改革發(fā)展研究院，上海的發(fā)展離不開上海國(guó)際問(wèn)題研究院，這些省份的淡定與遠(yuǎn)見是因?yàn)樗麄冇性丛床粩嗟闹橇χС帧＝ㄗh整合全國(guó)人才資源在南方省份建立海上絲路研究院，在西北省份建立陸上絲路研究院，同時(shí)配套建立智庫(kù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提供中國(guó)企業(yè)走出去所急需的信息交互、項(xiàng)目對(duì)接、風(fēng)控管理等服務(wù)。同時(shí)，要積極發(fā)揮企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)的積極性，“春江水暖鴨先知”，他們的作用不可低估，要充分激發(fā)他們的活躍性和敏銳性。

　　五、“一帶一路”的痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

　　痛點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是文化經(jīng)濟(jì)學(xué)，因?yàn)檎彝袋c(diǎn)就是讀心、暖心、攻心的過(guò)程，就是打造文化與經(jīng)濟(jì)精品的過(guò)程。文化是行走的經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)是可持續(xù)的美好，美好是認(rèn)真展現(xiàn)的態(tài)度，態(tài)度是由內(nèi)而外的文化。

　　今天，中國(guó)西北還有很多不聯(lián)不通地方，甚至沿海也有不少不聯(lián)不通的地方，所以要先找準(zhǔn)痛點(diǎn)，才能打通痛點(diǎn)。首先，“一帶一路”建設(shè)需要打造“智慧共同體”。“有思路才有線路”。“一帶一路”建設(shè)過(guò)程是國(guó)人自我教育、自我修正、自我完善的過(guò)程，當(dāng)前13億中國(guó)人中的每一個(gè)個(gè)體開始嘗試在思想、知識(shí)、心靈領(lǐng)域的互聯(lián)互通。中國(guó)開始真正走向世界，成為世界之中國(guó)。幾千年來(lái)，中國(guó)人一直習(xí)慣于國(guó)際社會(huì)主動(dòng)了解我們，因?yàn)槲覀兪侵袊?guó)之世界，我們了解別人的意愿和能力始終不強(qiáng)，但今天，“一帶一路”迫使中國(guó)人上路，在了解這個(gè)美麗星球的同時(shí)，出現(xiàn)了一批批的“一帶一路人”。什么是“一帶一路人”（OBORer），即老在路上，總倒時(shí)差，常換水土，不停找思路，時(shí)時(shí)被刺痛，但頻頻被感動(dòng)的中國(guó)學(xué)者，比如，“一帶一路百人論壇”學(xué)人們。

　　“一帶一路”建設(shè)過(guò)程中，取得的成績(jī)固然令人欣喜，但其中存在的“痛點(diǎn)”更值得我們關(guān)注，如中國(guó)西部投資不足的原因之一是因?yàn)槲锪鞒杀靖撸磩t是中國(guó)西部有太多的物理、心理封閉性，缺乏互聯(lián)互通。“一帶一路”的機(jī)遇在哪里，簡(jiǎn)單的回答：找準(zhǔn)體驗(yàn)痛點(diǎn)就找到了商機(jī)的盈利點(diǎn)和機(jī)制的突破點(diǎn)。我們要敏銳地發(fā)現(xiàn)“一帶一路”上的體驗(yàn)痛點(diǎn)，體驗(yàn)痛點(diǎn)就是商機(jī)的盈利點(diǎn)，就是“一帶一路”機(jī)制建設(shè)的突破點(diǎn)。

　　其次，中國(guó)的城市和企業(yè)有很多痛點(diǎn)必須找準(zhǔn)并加以解決。詩(shī)人說(shuō)：人的一生有兩樣?xùn)|西不會(huì)忘記，那就是母親的面孔和城市的面貌。中國(guó)城鎮(zhèn)化經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段是土地面積擴(kuò)大的城鎮(zhèn)化（土地帶來(lái)財(cái)富的同時(shí)也帶來(lái)矛盾），第二個(gè)階段是人口數(shù)量增多的城鎮(zhèn)化（戶籍帶來(lái)財(cái)富的同時(shí)也帶來(lái)矛盾），第三個(gè)階段是尋找歸屬感的城鎮(zhèn)化（解決人內(nèi)心的歸屬與認(rèn)同問(wèn)題）。在第三階段，城市的發(fā)展目標(biāo)，不再是高樓大廈、公共設(shè)施，應(yīng)更考慮城市品牌、城市文化、城市理念，以及市民對(duì)城市的歸屬與依賴，城市發(fā)展由功能定位走向人文定位。正如習(xí)近平主席所言：在中國(guó)，老百姓要看得見山、望得見水，記得住鄉(xiāng)愁。這樣的城鎮(zhèn)化才是有魅力的。建設(shè)有魅力的中國(guó)絲路城市要避免心浮氣躁，要在細(xì)節(jié)和爭(zhēng)取人心上下功夫。

　　一方面，絲路城市的成功與否不單純看經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)指數(shù)的高低，更重要的是看文化建設(shè)在社會(huì)發(fā)展、對(duì)外開放中的含金量。“一帶一路”對(duì)中國(guó)城市而言，不僅是經(jīng)濟(jì)崛起的良好契機(jī)，更是中華民族文明型崛起的自我鞭策：“一帶一路”不會(huì)一蹴而就，需要精耕細(xì)作，只有耐得住寂寞、少折騰，才能造得出精品。

　　在“一帶一路”建設(shè)中，要切實(shí)提升中國(guó)絲路城市的實(shí)力層次。一個(gè)城市的實(shí)力層次由三個(gè)部分組成（參見圖1）：第一個(gè)層次是“地質(zhì)圈”實(shí)力來(lái)源。每個(gè)城市在對(duì)外宣傳的時(shí)候，講得最多的肯定是描述經(jīng)緯度、面積、資源、古跡等，基本屬于有形可見的物理層面、地理層面的實(shí)力來(lái)源。比“地質(zhì)圈”高一層次的是“生物圈”的實(shí)力來(lái)源，這個(gè)層次做的不是一件件具體的事情，而是要處理一系列復(fù)雜微妙的關(guān)系，最核心的是人與自然的關(guān)系（生態(tài)）以及人與人之間的關(guān)系（民生）。比“生物圈”還高一層次的是“思想圈”，就是在教育、媒體、藝術(shù)、文化、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、價(jià)值、親情、信仰、追求等無(wú)形的領(lǐng)域發(fā)力。在人類社會(huì)中，越強(qiáng)大恰恰越無(wú)形，“一帶一路”建設(shè)要提升沿線國(guó)家對(duì)中國(guó)城市的欣賞與認(rèn)同，必須要在“生物圈”與“思想圈”層次發(fā)力。

　　當(dāng)前，一些城市配套“一帶一路”建設(shè)做了一些宣傳手冊(cè)，但他們往往是這樣宣傳自己的：一是這個(gè)城市交通多么便利，四通八達(dá)；二是歷史古跡多么眾多，獨(dú)一無(wú)二；三是地下資源多么豐富，應(yīng)有盡有，等等。如此，這樣的城市定位還停留在“地質(zhì)圈”實(shí)力的宣傳，沒有在“生物圈”和“思想圈”層面上下功夫，是不會(huì)產(chǎn)生“回頭客”的。旅游業(yè)或文化業(yè)是“一帶一路”的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，是“一門興、百業(yè)旺”的產(chǎn)業(yè)，但是推進(jìn)文化旅游必須充分挖掘旅游景點(diǎn)或城市景觀的文化內(nèi)涵，文化要有感動(dòng)人的力量，要能夠激發(fā)一種沖動(dòng)，即與人分享的沖動(dòng)。在絲路城市建設(shè)中，不論是城市的文化品牌還有旅游品牌，都要注重藝術(shù)氣質(zhì)和文化品味，要講究錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的美，個(gè)性化往往最美。

　　另一方面，企業(yè)不僅要賣產(chǎn)品，也要賣文化。目前，中國(guó)企業(yè)的短板是：有企業(yè)不一定有產(chǎn)品，有產(chǎn)品不一定有品牌，有品牌不一定有品牌價(jià)值；漸進(jìn)性創(chuàng)新不少，但突破性創(chuàng)新不夠。今天，中國(guó)企業(yè)不走出去也有風(fēng)險(xiǎn)，而且風(fēng)險(xiǎn)可能更大。原來(lái)問(wèn)中國(guó)企業(yè)為什么要走出去，很多企業(yè)家回答：“要服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略”，現(xiàn)在的答案往往是“走出去是要解決生存壓力”。可見，企業(yè)家越來(lái)越在商言商，經(jīng)歷著從要我走出去到我要走出去的轉(zhuǎn)變。因此，“一帶一路”建設(shè)中，不要過(guò)分夸大中國(guó)企業(yè)走出去的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是自身要準(zhǔn)備好、要把項(xiàng)目選好，要真正具有國(guó)際視野和品牌意識(shí)。美國(guó)、日本和韓國(guó)等國(guó)的企業(yè)沒說(shuō)要做“一帶一路”，但他們實(shí)際做的就是“一帶一路”，即用有“溫度”的產(chǎn)品和文化“征服”人心。其實(shí)，中國(guó)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是中國(guó)企業(yè)性格的內(nèi)向性，不走出去，中國(guó)企業(yè)會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，會(huì)越來(lái)越受制于人。關(guān)鍵是在“走出去”的過(guò)程中，企業(yè)要不斷發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)，努力開拓運(yùn)營(yíng)與管理服務(wù)業(yè)務(wù)，提升高附加值。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)企業(yè)在絲路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中要努力推進(jìn)“硬聯(lián)通”與“軟聯(lián)通”的互促結(jié)合。“軟聯(lián)通”就是把中國(guó)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、價(jià)值觀帶出去，用文化軟實(shí)力贏得顧客。

　　總之，“一帶一路”建設(shè)要有文化自信，那么文化自信的基礎(chǔ)是什么？是經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)和歷史考驗(yàn)的人民（國(guó)內(nèi)民眾以及國(guó)際受眾）滿意。在此，我們用20個(gè)字來(lái)概括“一帶一路”建設(shè)的運(yùn)作機(jī)制：政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作、項(xiàng)目推動(dòng)、文化融通。“一帶一路”標(biāo)志著中國(guó)走在文明型崛起的大道，同時(shí)中國(guó)人開始找痛點(diǎn)、找差距、找路徑、找歸屬、找信仰。的確，文明型崛起的國(guó)家應(yīng)該像麥穗一樣，空心的麥穗舉頭搖向天空，而飽滿的麥穗則俯身低頭朝向大地，她自信成熟又內(nèi)斂含蓄。

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　　(本文作者介紹：盤古智庫(kù)學(xué)術(shù)委員，中央黨校國(guó)際戰(zhàn)略研究所教授，目前主持中央黨校“一帶一路與邊疆穩(wěn)定”課題。)