文/新浪財經意見領袖專欄（微信公眾號kopleader）專欄作家 梁海明

　　中國“走出去”海外投資，遇上日本海外投資，將是一場長期的鏖戰，不但需要企業自身努力從多角度尋求突破口，同樣也需要政府的大力支援與協助。

當中國走出去遭遇日本走出去

　　“一帶一路”倡議提出之后，亞洲的東盟國家率先成為眾多中國企業投資的重點區域。由于東盟國家同樣是日本企業重點投資的對象，關于中日兩國在同一項目上，如大家熟知的高鐵項目展開激烈競爭的消息不時見諸報端。讓人不免有中國企業走到哪，日本企業如影隨形跟到哪的感覺。

　　不過，這其實是個錯覺。東盟秘書處數據顯示，早在2014年，日本已是東盟十國的第二大投資者，僅次于歐盟。根據日本銀行數據，2015年共有約20.1兆日元的日本資金投入東盟，較5年前幾乎翻了兩倍，這也是連續第三年日本投資在東盟的金額高于在中國和香港的投資。日本也是泰國、印度尼西亞的最大海外資本來源，對菲律賓、馬來西亞則是第二大投資者。

　　為何日本企業對東盟國家的投資持續加大？我認為至少有以下幾個原因。

　　其一，日本企業也要“走出去”。日本經濟“迷失廿年”，增長乏力，而且國內人口老齡化和人口萎縮，日本企業一直在鄰近的亞洲其它國家尋找投資機會。東盟國家發展潛力較大，據經濟合作與發展組織（OECD）的報告預測，東盟2015年至201年平均年增長率為5.6%，東盟國家的發展潛力，加上低勞工成本對日本企業吸引力很大，而且日本儲蓄過剩，促使多余的資金流入東盟市場，投入東盟國家的投資金額持續增長。

　　其二，日本希望重塑新角色。日本政府推動企業加大對東盟國家的投資，帶動東盟國家的經濟發展，也希望能夠幫助日本擺脫戰敗國歷史，通過塑造日本在東盟國家的新角色，同時重建日本國民對未來的信心。

　　其三，東盟國家對日本有需求。快速發展的東盟國家對產業技術普遍存在巨大需求，但各國當前的技術都較為匱乏，不足于為其經濟提速，亟需外力支持。東盟各國期待日本的投資同時可帶來先進的技術、經營管理理念，提升產品質量以及開拓環球市場的能力等。對于東盟國家此類既差技術，又差錢的情況，日本企業無疑可同時滿足它們的兩個需求，自然受到東盟國家的青睞，且Made with Japan（與日本共同制造），也令東盟各國覺得比較“高大上”。

　　我們也必須清楚認識到，日本加大對東盟市場的投資，也有制衡在本地區勢力日益增強的中國之意。因此，當中國的“走出去”，遇上日本的“走出去”，對中國企業而言，當然是一場硬戰。

　　可能令人意外的是，中日企業相爭，對東盟國家而言，有時也非喜事，而是一件相當頭痛的事情。

　　不少讀者或許還記得，中日兩國在東盟某國爭奪高鐵項目之時，曾發生一件讓人啼笑皆非的事情。某國將要修建高鐵，中國、日本企業相繼介入，中國提出的方案是：50年期貸款，利息為2%。日本提出的條件是：貸款期40年，利率低至0.1%，且有10年的還款寬限期。

　　如果以在商言商的角度思考，日本的方案較優，但是，某國卻遲遲下不了決心選擇，這是因為雖然日本方案較優，也是該國最大的投資國，但中國是該國的最大貿易國，無論選擇中日哪個，都是艱難的取舍，該國在中日相爭之下，最后只好選擇暫時擱置高鐵項目，避免陷入顧此失彼的難局。

　　對此，在“一帶一路”框架下，未來越來越多中國企業到海外投資，尤其是到東盟國家投資，面對日本企業的競爭，如想取得優勢，或可參考日本企業投資東盟的做法，也就是“C.I.D”。中國企業首先需要明白自身的實力（capacity）在哪，如此才能揚長避短。其次需要有明確的意圖（intention），如此才能堅定海外投資的信心。最后，需要了解投資國念茲在茲的需求（demand），如此才能增強投資的針對性。

　　此外，在政府層面也應進一步出臺支持中國的企業“走出去”措施。如日本政府為鼓勵該國企業“走出去”，一是提供信息支持，為企業提供投資潛在國整體投資環境及個體產業狀況等數據，二是后援支持，對于那些資金、技術較為缺乏的中小企業，日本政府設有專門的支持計劃，不但提供資金及各種實質協助，也提供投資前市場調查等補助，務求全方位協助本國企業“走出去”。

　　中國“走出去”海外投資，遇上日本海外投資，將是一場長期的鏖戰，不但需要企業自身努力從多角度尋求突破口，同樣也需要政府的大力支援與協助。

　　(本文作者介紹：絲路智谷研究院院長兼首席經濟學家、盤古智庫學術委員，近著《“一帶一路”經濟學》)