文/新浪財經(jīng)記者 丁蕊

　　土流網(wǎng)便脫胎于此，自2009年上線，服務(wù)于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場。2012年起，開始啟用O2O模式，將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)相結(jié)合，線上用戶發(fā)布土地供求信息，線下的157家土地流轉(zhuǎn)中心，培養(yǎng)熟悉法律和政策的土地經(jīng)紀人，收錄土地的面積、酸堿度等信息，并提供價值評估、法律咨詢、土地項目策劃等服務(wù)。

　　用過去的延長線預(yù)測未來，在這個時代永遠是錯的。

　　所以經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始人邵亦波特地從美國飛回來，和復星集團總裁汪群斌一起為一個84年出生的農(nóng)村小子伍勇站臺。

　　在A輪陳天橋的盛大資本5000萬融資之后，伍勇創(chuàng)辦的土流網(wǎng)昨日完成了復星集團董事長郭廣昌旗下的復娛文化以及經(jīng)緯創(chuàng)投兩家機構(gòu)共計1.5億人民幣的B輪融資。

　　資本嗅到的是土地流轉(zhuǎn)市場的“腥味”。

　　伍勇的土流網(wǎng)，是一家專注土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的中國最大綜合服務(wù)平臺。汪群斌說，“這個模式和團隊像或者說某種角度是小獨角獸。”

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國農(nóng)村估算起來可流轉(zhuǎn)的土地價值約100萬億元人民幣，其中耕地約40萬億，林地20萬億，宅基地40萬億。

　　美國、日本等土改經(jīng)驗表明，土地產(chǎn)權(quán)界定清晰、土地流轉(zhuǎn)市場形成后，推動土地資源升值，如美國農(nóng)場土地價值年均增長率14%左右。

　　2008-至今，“土地流轉(zhuǎn)”制度不斷健全。農(nóng)戶可以將經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)給其他經(jīng)營者、投資人。剛剛結(jié)束的2016年“兩會”，政府工作報告中明確提到，“積極發(fā)展多種形式農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營，完善對家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社等新型經(jīng)營主體的扶持政策，鼓勵農(nóng)戶依法自愿有償流轉(zhuǎn)承包地，開展土地股份合作、聯(lián)合或土地托管。”

　　土流網(wǎng)便脫胎于此，自2009年上線，服務(wù)于農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)市場。2012年起，開始啟用O2O模式，將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)相結(jié)合，線上用戶發(fā)布土地供求信息，線下的157家土地流轉(zhuǎn)中心，培養(yǎng)熟悉法律和政策的土地經(jīng)紀人，收錄土地的面積、酸堿度等信息，并提供價值評估、法律咨詢、土地項目策劃等服務(wù)。

　　線上線下結(jié)合模式的開啟，加快了土地流轉(zhuǎn)服務(wù)的速度。截至目前，土流網(wǎng)共掛牌土地面積達3.4億畝，已交易為9600萬畝，線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司覆蓋除西藏、臺灣外的所有省份。

　　除了線下布局，土流網(wǎng)把中國土地流轉(zhuǎn)的土地數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)等信息整合起來，形成了中國最大的土地信息數(shù)據(jù)庫。

　　此外，該平臺還推出了土流金服業(yè)務(wù)，主要是向廣大農(nóng)民朋友提供土地價格評估、土地抵押擔保、農(nóng)業(yè)保險、土地征信等互聯(lián)網(wǎng)土地金融服務(wù)。

　　伍勇說，“土地金融是土流網(wǎng)未來的突破方向”，“我們想做的是給所有農(nóng)民做增信。”

　　與土流網(wǎng)合作的地方農(nóng)經(jīng)口官員說，政府都有自己的農(nóng)經(jīng)隊伍，但都是以縣市為單位，數(shù)據(jù)和信息相互割裂。而未來地方政府可以與中介結(jié)構(gòu)合作，實現(xiàn)信息數(shù)據(jù)共享。此外，中介結(jié)構(gòu)還可以帶來轄區(qū)外的土地承租人、農(nóng)業(yè)投資者。

　　簡而言之就是，“政府做管理，我們做服務(wù)。”

　　復星集團總裁汪群斌評價說，這種模式利用互聯(lián)網(wǎng)和智慧服務(wù)的模式，快速高效的解決了農(nóng)地“閑、散、缺”的特點，解決了農(nóng)民、農(nóng)民企業(yè)家的痛點，其模式延伸性很強，從農(nóng)業(yè)食品加工、旅游文化、金融服務(wù)等等。

　　他認為“這個模式和團隊像或者說某種角度是小獨角獸”。而所謂的獨角獸就是一種價值創(chuàng)造的商業(yè)模式短期內(nèi)可以迅速達到10億美金以及更高估值的公司。

　　經(jīng)緯創(chuàng)投最近八年一共投資了300多家公司，累計100多億人民幣的資金。這次特意從美國回來參加融資完成的發(fā)布會，邵亦波說“伍勇讓我來我就來了”。

　　在其看來，經(jīng)緯創(chuàng)投投的項目基本都是從最開始就進入，目前投了15家以上的獨角獸公司。之中半數(shù)都是特殊模式即交易平臺。作為找鋼網(wǎng)、滴滴快的、餓了嗎等的早期投資人，邵亦波看好的模式是把買家和賣家以及中間的商品用互聯(lián)網(wǎng)連接起來。

　　“土地流轉(zhuǎn)市場比現(xiàn)有（投資了的）公司市場只會大不會少。”他說。

　　不過，土流網(wǎng)所關(guān)注的土地流通市場是很重很土的活，機遇和挑戰(zhàn)并存。

　　在邵亦波看來，一方面土地數(shù)據(jù)庫還不存在，數(shù)據(jù)化和各方服務(wù)欠缺的時候如何搭建好平臺包括進行網(wǎng)下服務(wù)都是有很大空間的，但是做成了就是航空母艦級的業(yè)務(wù)，“很有可能做成巨無霸幾十億上百億的公司”。

　　投資人看重的是歷經(jīng)7年土流網(wǎng)所累積的數(shù)據(jù)和服務(wù)經(jīng)驗。而這種模式的核心價值便是土地流轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)閉環(huán)和金融閉環(huán)。

　　據(jù)伍勇透露，土流網(wǎng)的營收規(guī)模還只在千萬級的平臺，邵亦波說，”我對收入完全不關(guān)心，只有創(chuàng)造價值才能從價值抽取出來。”

　　目前，土流網(wǎng)在土地流轉(zhuǎn)這個大盤子中的市場份額約為10%，在土地流轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中占據(jù)70%的市場份額，位列第一。但分羹百萬億市場蛋糕的競爭對手也不斷涌現(xiàn)。

　　聚土網(wǎng)、來買地、可牛農(nóng)業(yè)等紛紛搶食，他們分別聚焦在重慶四川、北京周邊以及東北。

　　在投資人看來，“伍勇他們是最好的，比別人好的很多很多。成熟互聯(lián)網(wǎng)平臺、有穩(wěn)定用戶（80多萬）、金融和大數(shù)據(jù)布局。

　　但若要在土地流轉(zhuǎn)這片藍海縱橫，伍勇最大的風險和迫切性就一個字——“快”。正如其他互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，能否迅速快速搶占市場，完成數(shù)據(jù)和金融閉環(huán)是關(guān)鍵。

　　伍勇表示，完成B輪融資后，土流網(wǎng)將快速布局，2016年再發(fā)展800個線下土地流轉(zhuǎn)服務(wù)公司，再吸納5000名土地經(jīng)紀人。土地金融方面，未來，土流網(wǎng)將探索更多土地金融產(chǎn)品，擴大“土流金服”規(guī)模。2016年，希望土地經(jīng)營權(quán)貸款達到10億元。

　　不過，國務(wù)院發(fā)展研究中心農(nóng)村經(jīng)濟研究部副主任張云華分析認為，宏觀層面把握好土地流轉(zhuǎn)的速度，土地流轉(zhuǎn)要循序漸進不能求快求大。隨著規(guī)模的擴大效率應(yīng)該向上穩(wěn)定在一個水平，如果再多的話就要下降了。

　　(本文作者介紹：供職于新浪財經(jīng)，研究方向：房地產(chǎn)、金融。微信號：my_fder )

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