文/新浪財經機構專欄 Fashion采訪手記 作者 趙軼佳(Fashion采訪手記主創，時尚和生活方式專欄作家)

　　任何一個稍微有點商業常識的人，都會明白，對于一家市值3000億港幣的企業來說，運用試衣間視頻這樣的營銷手段，需要冒太高的道德風險。稍微不慎，品牌和“不雅視頻”、“試衣間丑聞”這樣的關鍵詞關聯起來，根本不是什么好事。

你有一個關于試衣間的欲望，干嘛要強加給優衣庫？

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　　“去優衣庫購物？還是去優衣庫試衣間？”大概，你會在心里笑一笑。從前一天晚上的那段充斥著火爆內容的視頻流傳出來，它被迅速貼上了關鍵字，“優衣庫”、“試衣間”、“北京”、“三里屯”，個個都是營銷高頻詞匯，也個個都是容易叫人記住的著名意象。

　　你得承認吧，這條視頻正好切中了你心中那個從來不敢表達出來的幻想。說起來，三里屯就是一場流動的欲望盛宴，人們在這里交換思想、感情或者體表特征，大家懵懂或者倍兒清楚自己正在需索什么；在這里發生任何事情，你其實都不用大驚小怪。

　　你得承認吧，這條視頻又正好切中了你心中那個陰暗角落里的要害。試衣間？它面積太小，它隱藏著太多人的秘密，姑娘們總是在試衣間里遮遮掩掩地面對自己身材的缺陷，也會在試衣間里暗暗歡喜終于達成了關于模仿街頭某個姑娘、或者是終于穿上了某個款式的小夢想。

　　試衣間讓你匆忙，但有時候也允許你從容。在時間和空間上的種種急促的矛盾，讓你覺得在這里如果能發生些什么，真是刺激不過的事情。所以，視頻滿足了你的這種掩藏卻再也掩藏不住的愿望。

　　運用“性”，從來都是好的營銷手法，而把“性”這件事情安在哪里，又是巧妙的事情。所以，野戰、車震大概都要過時——大戰試衣間，是你一直以來想看到的。

　　不過，請不要把心底里的陰暗套用在別人身上，尤其是，當它還是一家上市公司，一個顯赫的時尚品牌。在陳述所有觀點之前，“Fashion采訪手記”撇清任何與優衣庫的商業關系，我們純粹站在客觀立場，表明態度。

　　我本人采訪過優衣庫的創始人柳井正，這是一位胸懷和身材成反比的創業家，在采訪過他本人之后，我在微博上感慨，“任何人想要創立一家偉大的企業，必須為這家企業設立一個(起碼看起來)偉大的使命。”優衣庫的“Made for all(造服于人)”不是什么隨便說說的口號，要是你讀過柳井正的自傳《一勝九敗》，就會明了，優衣庫作為一個創立于1984年的年輕品牌，發展到今天的規模，要是沒有上述理念支撐，實現難度將會大大上升。

　　即便柳井先生心里清楚，商業的最終目的是赤裸裸地讓顧客乖乖掏錢，因而他鼓勵店員竭盡全力服務顧客，然而，說起來“為顧客著想”，能做到的服裝品牌，我們都清楚，屈指可數。

　　任何一個稍微有點商業常識的人，都會明白，對于一家市值3000億港幣(2014年1月的預測數據)的企業來說，運用試衣間視頻這樣的營銷手段，需要冒太高的道德風險。在贏得曝光率和遭人鄙夷之間，往往就差了一道鴻溝，稍微不慎，品牌和“不雅視頻”、“試衣間丑聞”這樣的關鍵詞關聯起來，根本不是什么好事；尤其對于那些對優衣庫認知甚少，甚至從來未聽聞過優衣庫的不明真相群眾來說，頭一回知道這個品牌，就是從“試衣間丑聞”入手的，品牌認知會是什么？

　　即便是現在，當大部分的媒體論調都在討論“優衣庫的營銷手段太絕了”，這也不過是優衣庫一直以來營銷出色的結果。以前的成績鋪陳得好，關鍵時候，才會贏得媒體的好感票；但遺憾的是，發出這樣論調的媒體人，以為深諳營銷之道，其實只是缺乏商業常識。

　　“Fashion采訪手記”覺得，這確實可能是一場營銷，但“優衣庫”不過是作為慣常的高熱頻詞匯，被作為營銷的助推手而已。不說道德底線和影響視聽，這是一個營銷高招。

　　孔子說，“己所不欲，勿施于人”，我們覺得，就是“己所欲”，也未必要“施于人”，你這么聰明，一定明白這個道理。愿各位的欲望都更豐富多彩。

　　(本文作者介紹：關注品味生活潮流趨勢，關注時尚產品背后產業變遷。微信公眾號：fashion_note)

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