文/秦朔

迪拜是個什么樣的地方呢？讓我告訴你幾個數字。如果你是當地人，在政府部門工作，一般每月的薪酬是5萬迪拉姆，相當于 9萬元人民幣。工作還很輕松。如果你要生孩子，每生一個，政府補助15萬元迪拉姆。如果你說你已經長大了，不和父母住了，沒有房子，只要提前半年申請，政府會給你大house！

“都是因為石油。現在油價一直跌，對他們也是致命打擊。你看尼日利亞，貨幣一下子就貶值了30%。迪拜還算好，因為它是中東的中轉中心，又免稅，貿易、旅游、購物都很發達，所以有沖擊，但不算大。”在迪拜老城區海鮮市場附近的電子通訊產品批發市場，深圳基伍手機在迪拜的總經理陳莉娟對我們說。

我們是晚上來采訪的，這里完全沒有想象中迪拜應有的奢華氣質，反倒有些雜亂，像上世紀90年代廣州番禺的大發電器城或是三元里的服裝批發市場。但就在這里，來自中國的手機被批發輻射到非洲、中東、南亞甚至歐洲市場。

據說迪拜經濟的60%都和中國有或多或少的聯系，我沒有核實過。但這個電子市場90%以上的檔口（店鋪）都是中國老板所開，則是確定的。最旺的時候，非洲和中東90%以上的手機從這里出貨，現在因為一些中國企業直接到非洲建立渠道，比例降了一些，但也有80%。

絕大部分在這里開檔口的中國企業都來自深圳，要么直接派人設點，要么由當地經銷商在這里開店。

陳莉娟向我們介紹說，2006年這里才有6家檔口，2010年發展到幾十家，如今有300多家了，目前每個月的出貨量有300多萬臺，包括手機和pad。

迪拜屬熱帶沙漠性氣候，夏季長，白天基本在攝氏40度以上，因此電子市場在早上和晚上營業，白天不開。下午5、6點之后，這里才迎來一天中最繁忙的時刻，來自南亞、中東、非洲、歐洲等地的客戶聚集于此，英語為主，然后是阿拉伯語、法語、波斯語。我們見到了喀麥隆、布基納法索、科特迪瓦、加納的客戶，他們聚在一起，叫“非洲街”，有的打包，有的結算，忙的不亦樂乎。

有很多品牌我很熟悉，像華為、OPPO，但很多我都沒有聽說過，比如基伍。基伍的店加多了一層，在二樓擠出了一間小會議室，可以接待客戶，可以和深圳總部開視頻會議，外邊是維修服務。

我問陳莉娟，中國公司怎么能在非洲和中東占那么大份額？“便宜只是一個方面，比如功能機在這里出貨，也就是8到10美元一臺，智能手機從50到150美元都有，質量也不差。另外就是中國人確實會去分析他們的市場需求。比如非洲要大電池，我們就做大電池；要手電筒，我們就做手機帶大電池還帶手電筒；有時候我們還可以在手機里面配充電寶，因為非洲的電很缺乏。而像三星、諾基亞、蘋果，它們是不會針對你這么改變的。”陳莉娟說。

其實還有文化的東西，非洲和中東的國家和語言林林總總，所以在應用方面要花更多心思，比如同一句祝福的話，不同的宗教背景下要引用不同的經典和格言來表達。而中國的特點就是有人口紅利，需要更多人工的方面中國就有優勢，基伍把當地需求搜集好，反饋到深圳，深圳的技術人員很快就能處理好。

陳莉娟帶我們看了一個生意最好的店，不到10平方米，有時一個月可以出貨100萬臺以上，三星、阿爾卡特、華為都賣，一個月的流水相當于幾個億人民幣。“很多人都說迪拜就是一個夢想開始的地方。”

在電子批發市場，中國人開的檔口都有中國國旗，貼在門上或掛在旁邊。差不多晚上10點半采訪完畢，陳莉娟帶我們去看迪拜塔。路上，我們了解了她的經歷。

陳莉娟1986年出生，江西農家姑娘，從小喪父，母親含辛茹苦把她帶大，她努力學習，考上了大專學英語，成為村里唯一的一個大專生。大專畢業，當了教師。

“我的收入太低了，支撐不了弟弟妹妹念書，沒多久就去深圳打工了，那是2008年。因為會外語，很幸運進了基伍公司，工作是跟單，從職位最低的外貿跟單員做起。我們老板原來是賣酒的，他有一個客戶欠他的錢還不了，就把工廠做手機外設的一條生產線給他抵債。他就這么陰差陽錯做起了手機部件，再慢慢進入了整機行業。”

基伍是最早進入迪拜的中國手機廠商之一，2008年的時候一年在迪拜就出貨7、80萬臺。后來老板想進入印度，2009年陳莉娟被派往那里。基伍在印度找了兩個香港人做代理，也就是有了銷售渠道，但是香港人不管市場（marketing），于是陳莉娟帶著4個人，在批發市場里貼宣傳標語，讓大家知道基伍。“有一天下大雨，我們從早上貼到晚上實在太累了，我穿著高跟鞋，回到酒店，腳疼的那個勁啊，沒法說。印度女人是不工作的，所以在市場里像我這樣的人顯得很特別。從2009到2012年，我們做得很好，每個月出貨量很大，這個時候被愛立信起訴了，政府禁止我們銷售。那真是兩眼一抹黑，托了全部關系找官員疏通，最后還是不行，只好退出。”

愛立信這樣的企業很有經驗，你做得小的時候不理你，發現你大了，就會祭出專利權的利器，告你侵權。小米前兩年在印度一開始也是很猛，最后被愛立信起訴，馬失前蹄。2013年，基伍又把重點移回了迪拜，朝向非洲和中東。

既然國際市場這么苦，為什么不在國內發展呢？國內市場不是很大嗎？

陳莉娟的回答是：“國內是好，但是要有關系和背景，如果想進運營商的渠道，一個機型沒有幾千萬是進不去的。所以國內適合大企業和有關系的企業。國外呢，門檻很低，像迪拜開個店非常容易，雖然也會被騷擾，比如說你的廣告招貼不該貼，影響環境了，總之就是罰點錢，但是只要你肯干，起點低也能賺到錢。現在到迪拜打工的中國人，如果是大學剛畢業的，一開始月收入有個五六千（人民幣），但弄得好兩三年就可以有兩萬，一年收入20多萬不難。而在國內，從五六千到兩萬時間要很久。”

陳莉娟說她在國外這么多年，最不習慣的還是吃飯。剛去印度時，也有人“嚇唬”她，說衛生很差，要多喝瓶裝水，因此一下飛機就猛喝水，說能夠加速血液循環，防止水土不服。喝到想吐。

“村里有個姑娘叫小芳，長得好看有善良。一雙美麗的大眼睛，辮子粗又長。”上世紀90年代，中國的小芳們到珠三角、長三角打工改變命運。新世紀，還有很多想改變命運的小芳們出來打工，如果會英語，就像陳莉娟這樣，還可能有機會闖海外。

在800多米的迪拜塔附近，陳莉娟對我們說，“我真覺得自己太幸運了，你看深圳現在的房價有多高，我買的早，現在有兩套房一輛車，還能支持弟弟妹妹上學，很滿足。要是能再買一個房，把我媽接來，就更好了。”

我問陳莉娟：“你是85后，你覺得和90后，95后相比，你們會有區別嗎？”

她想也不想就說：“當年我去找工的時候，不敢問收入，只會說我能干什么。現在我也是個經理了，也招工，現在年輕人有點怕吃苦，而且會問明白能掙多少錢再做決定。”

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此文為中國人闖世界，水迢迢路長長——歐亞之旅六章之四

前三章鏈接分別是：

秦朔：中國人闖世界，水迢迢路長長——歐亞之旅六章（之一）

秦朔：中國人闖世界，水迢迢路長長——歐亞之旅六章（之二）

秦朔：中國人闖世界，水迢迢路長長——歐亞之旅六章（之三）

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