原標(biāo)題：個(gè)別代理商曾涉行賄 百克生物巨額推廣費(fèi)引關(guān)注 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

　　日前，長(zhǎng)春百克生物科技股份公司(以下簡(jiǎn)稱“百克生物”)披露了招股書，擬在科創(chuàng)板上市。長(zhǎng)春高新(000661.SZ)持有百克生物46.15%的股份。

　　招股書顯示，2020年上半年水痘疫苗占百克生物營(yíng)收的比例達(dá)99.89%。今年上半年，百克生物銷售費(fèi)用中，推廣費(fèi)用占銷售費(fèi)用的比重達(dá)94.82%。此外，記者注意到，百克生物部分代理商曾涉銷售回扣案件。

　　9月9日，百克生物董事會(huì)秘書孟昭峰在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，今年上半年，公司收入主要由水痘疫苗貢獻(xiàn)，占比接近100%。隨著凍干鼻噴流感疫苗在今年下半年陸續(xù)開(kāi)始在各省接種，其銷售收入會(huì)在下半年的報(bào)告中體現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)將逐漸緩解。

　　對(duì)于個(gè)別代理商存在的銷售回扣情況，孟昭峰表示，相關(guān)案件中代理商的行為為其個(gè)人行為。在銷售合規(guī)方面，公司從有銷售開(kāi)始，對(duì)內(nèi)部人員和外部人員、銷售推廣商等，均有相應(yīng)的內(nèi)控與管理制度。

　　推廣費(fèi)用占比激增

　　據(jù)招股書，2017年、2018年、2019年和2020年上半年，百克生物銷售費(fèi)用分別為3.62億元、5.17億元、4.49億元和2.31億元。

　　值得關(guān)注的是，百克生物銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例有所降低，然而，推廣費(fèi)用占銷售費(fèi)用的比重卻呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其在2020年上半年突增。

　　2017年、2018年、2019年和2020年上半年，百克生物的推廣費(fèi)分別為3.07億元、4.46億元、3.82億元和2.19億元，占銷售費(fèi)用比重分別為85.03%、86.38%、85.16%和94.82%。

　　據(jù)招股書，百克生物以境內(nèi)直銷模式為主，境外經(jīng)銷占比較小。在境內(nèi)銷售中，其委托了百余個(gè)第三方推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行專業(yè)化推廣。

　　近幾個(gè)報(bào)告期，前五大推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)是哪些，具體的推廣服務(wù)費(fèi)由哪些構(gòu)成呢？記者查詢發(fā)現(xiàn)，百克生物招股書并未披露這些重要信息。

　　對(duì)此，孟昭峰在接受記者采訪時(shí)表示，未披露推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)的原因是券商認(rèn)為這不屬于招股書強(qiáng)制披露的事項(xiàng)，等到交易所問(wèn)詢的時(shí)候可以披露。另外，這些信息也屬于商業(yè)秘密，需要與相關(guān)推廣商溝通之后才能披露。

　　對(duì)于推廣費(fèi)用占比居高不下的問(wèn)題，孟昭峰向記者表示：“與同行業(yè)可比公司相比，公司銷售費(fèi)用處于中等水平。今年上半年，同行業(yè)中康泰生物銷售費(fèi)用率為39.64%，沃森生物為38.97%，平均值為39.31%，百克生物公司為38.48%。2019年，公司銷售費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比例為46.07%，2018年為50.71%，2017年為52.38%，整體呈現(xiàn)逐年下降的趨勢(shì)。隨著公司產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可和接受，銷售費(fèi)用會(huì)逐漸下降。”

　　孟昭峰向記者介紹，推廣費(fèi)主要是向推廣商采購(gòu)服務(wù)的費(fèi)用。從絕對(duì)額來(lái)看，今年的推廣費(fèi)更高，這主要是今年有新產(chǎn)品鼻噴流感疫苗上市。鼻噴流感疫苗有望成為未來(lái)公司像水痘疫苗一樣的重要支柱產(chǎn)品。“今年公司推廣費(fèi)為2.19億元。同行業(yè)可比公司中，公司的推廣費(fèi)處于中間水平。”

　　孟昭峰解釋道：“鼻噴流感疫苗第一年上市，推廣費(fèi)以及專門為該疫苗而產(chǎn)生的銷售費(fèi)用會(huì)高一些。因?yàn)槲覀冏约轰N售團(tuán)隊(duì)不多，主要是靠推廣商來(lái)宣傳產(chǎn)品。這就造成今年的推廣費(fèi)顯得高一些。目前公司營(yíng)收主要依靠水痘疫苗。今年下半年、明年情況就會(huì)有所變化。因?yàn)榻衲晗掳肽瓯菄娏鞲幸呙缫呀?jīng)開(kāi)始銷售了?！?/p>

　　孟昭峰向記者介紹，今年2月份百克生物鼻噴流感疫苗獲得國(guó)家批準(zhǔn)，3月份開(kāi)始投產(chǎn)。截至目前，鼻噴流感疫苗中標(biāo)的省份已經(jīng)有十多個(gè)，多個(gè)省份已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)始接種。

　　“上半年公司銷售的都是水痘疫苗。鼻噴流感疫苗獲得批簽發(fā)是在8月末，其收入需要在下半年才能體現(xiàn)出來(lái)?！泵险逊灞硎?，疫情之后，社會(huì)對(duì)疫苗接種的認(rèn)知度和意愿有所提高。因?yàn)闊o(wú)需注射等優(yōu)點(diǎn)，鼻噴流感疫苗或更容易被大眾接受。

　　孟昭峰向記者介紹：“公司也在開(kāi)發(fā)液體流感疫苗，還有現(xiàn)在帶狀皰疹疫苗已經(jīng)在三期臨床。另外，公司研發(fā)管線中還有一系列處于不同階段的在研產(chǎn)品。未來(lái)，產(chǎn)品單一的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將逐漸減少?！?/p>

　　代理商曾行賄

　　記者查詢中國(guó)裁判文書網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，百克生物在部分地區(qū)的代理商在推廣其水痘疫苗過(guò)程中曾存在向當(dāng)?shù)丶部刂行墓賳T給予銷售回扣的情況，比如，“安徽慈廣福藥業(yè)有限公司、王某琦單位行賄一審刑事判決書”“程立鵬行賄刑事判決書”等披露了相關(guān)案情。

　　據(jù)相關(guān)裁判文書，安徽慈廣福藥業(yè)有限公司實(shí)際控制人王某琦，為提高其代理的百克生物水痘疫苗在蚌埠地區(qū)疾控中心的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，按照疫苗銷量給予蚌埠市疾控中心規(guī)劃免疫科時(shí)任科長(zhǎng)孫浩每支25元(后改為17元)的銷售回扣。2014年8月至2016年3月期間，王某琦合計(jì)給予孫浩37.25萬(wàn)元的銷售回扣。

　　此外，百克生物原業(yè)務(wù)員程立鵬為了推銷百克生物水痘疫苗，曾向時(shí)任利辛縣疾病預(yù)防控制中心主任李某、時(shí)任蒙城縣疾病預(yù)防控制中心主任萬(wàn)某行賄。

　　針對(duì)此事，孟昭峰對(duì)記者表示，“據(jù)我們了解，這屬于代理商的個(gè)人行為，在認(rèn)定上述事項(xiàng)時(shí)，相關(guān)部門沒(méi)有認(rèn)定百克公司存在違法違規(guī)的行為。”

　　孟昭峰介紹說(shuō)：“一直以來(lái)，為杜絕此類事件發(fā)生，公司內(nèi)部銷售及相關(guān)管理人員都要簽訂相應(yīng)的保證協(xié)議、廉潔協(xié)議等。公司內(nèi)部也有定期考核制度。盡管我們有嚴(yán)格的內(nèi)控制度，但還是難免個(gè)別人員為了個(gè)人的利益而出現(xiàn)這種情況。如果出現(xiàn)問(wèn)題，公司會(huì)按照相應(yīng)的制度來(lái)處理。對(duì)外部的人員，如果被發(fā)現(xiàn)存在違反相關(guān)規(guī)定和法律的行為，我們會(huì)解除和終止合作業(yè)務(wù)。雖然這是個(gè)人行為，但是公司不能與有這種行為的公司合作?！?/p>

　　狂犬疫苗銷售陡降

　　招股書顯示，2017年末、2018年末、2019年末和2020年上半年末，百克生物應(yīng)收賬款凈額分別為2.43億元、2.76億元、3.31億元和5.59億元，占流動(dòng)資產(chǎn)的比例分別為47.88%、44.07%、46.79%和54.84%。

　　同期，百克生物應(yīng)收賬款余額占營(yíng)業(yè)收入比例分別為37.20%、28.75%、35.49%和95.88%。

　　針對(duì)應(yīng)收賬款占比較高的問(wèn)題，孟昭峰向記者解釋說(shuō)：“從公司近三四年的情況來(lái)看，疾控中心產(chǎn)生的壞賬非常低。發(fā)生壞賬的都是在‘一票制’之前?！黄敝啤院?，壞賬基本沒(méi)有發(fā)生。應(yīng)收賬款看起來(lái)很高，但是這是由于下游客戶的特殊性造成的。疫苗企業(yè)的下游機(jī)構(gòu)是各地疾控中心。疾控中心往往采用收支兩條線，其回款有較長(zhǎng)的流程和時(shí)間?！?/p>

　　百克生物注冊(cè)成立于2004年3月，是一家人用疫苗研發(fā)、生產(chǎn)與銷售企業(yè)，目前已經(jīng)獲批的疫苗有水痘疫苗、狂犬疫苗、凍干鼻噴流感疫苗。

　　2017年、2018年、2019年和2020年上半年，百克生物水痘疫苗銷售收入分別為6.37億元、8.66億元、9.47億元和5.99億元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為92.25%、84.96%、97.06%、99.89%。

　　在2019年及之前的三個(gè)報(bào)告期，狂犬疫苗銷售收入分別為5172.88萬(wàn)元、1.52億元、2741.97萬(wàn)元。2019年之后，狂犬疫苗暫停銷售。水痘疫苗成為百克生物貢獻(xiàn)近100%的產(chǎn)品。目前，凍干鼻噴流感疫苗雖然已經(jīng)獲批，但是尚未體現(xiàn)收入。

　　值得關(guān)注的是，2018年度為百克生物貢獻(xiàn)1.52億元的狂犬疫苗，在2019年其銷售額卻驟降至2741.97萬(wàn)元，另外在2020年上半年收入為0。

　　百克生物解釋稱，公司狂犬疫苗2018年收入及占比較2017年增長(zhǎng)較快，主要系公司狂犬疫苗在2017年完成了工藝升級(jí)，產(chǎn)品有效期從12個(gè)月提升至18個(gè)月，同時(shí)，公司結(jié)合市場(chǎng)情況加大對(duì)狂犬疫苗的推廣力度，使得狂犬疫苗2018年銷售情況較好。2018年下半年起為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，公司對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，狂犬疫苗暫時(shí)停止生產(chǎn)。2019年銷售收入部分為2018年9月前產(chǎn)出產(chǎn)品的庫(kù)存。

　　據(jù)了解，2018年11月，中國(guó)食品藥品檢定研究院曾發(fā)布公告，吉林邁豐生物藥業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“吉林邁豐生物”)生產(chǎn)的4.35萬(wàn)瓶人用狂犬病疫苗(Vero細(xì)胞)被不予簽發(fā)，無(wú)法獲得上市許可。吉林邁豐生物正是百克生物全資子公司。

　　4.35萬(wàn)瓶人用狂犬病疫苗(Vero細(xì)胞)不予簽發(fā)的原因是什么？是否與該產(chǎn)品在隨后的銷售驟減有關(guān)？對(duì)此，孟昭峰向記者解釋說(shuō)：“該批疫苗不予簽發(fā)主要是細(xì)胞DNA殘留量在不同實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)可能會(huì)有偏差。我們自己檢驗(yàn)時(shí)沒(méi)有問(wèn)題，國(guó)家相關(guān)部門檢驗(yàn)時(shí)相關(guān)指標(biāo)超標(biāo)不符合標(biāo)準(zhǔn)。那我們就把它報(bào)廢了?！?/p>

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