榮電“抗疫”心經(jīng)：從產(chǎn)品線到生態(tài)園

　　“幾乎所有的業(yè)務(wù)板塊都有下滑，但定制促銷品的銷量比去年同期增長(zhǎng)了27%左右，僅銀行系統(tǒng)一個(gè)項(xiàng)目就有9個(gè)產(chǎn)品中標(biāo)?！?月6日，家電企業(yè)榮電集團(tuán)董事長(zhǎng)侯文明說(shuō)，今年他們要保住這個(gè)板塊的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　但這樣的增長(zhǎng)，很難說(shuō)是喜是憂。榮電集團(tuán)贈(zèng)禮品定制業(yè)務(wù)，多數(shù)是與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商、銀行等的合作的小家電產(chǎn)品，80%單價(jià)在200元以內(nèi)，通常作為公司促銷回饋、走訪慰問(wèn)的禮品。侯文明直言，當(dāng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不那么好的時(shí)候，這塊業(yè)務(wù)就會(huì)好一些，但這塊業(yè)務(wù)好了，或許意味著其它業(yè)務(wù)未必好過(guò)。

　　2020年，從榮事達(dá)到榮電集團(tuán)，這原本是一個(gè)中國(guó)“老國(guó)貨”品牌向國(guó)際市場(chǎng)講述“新國(guó)貨”故事的一年。無(wú)法回避的是，新冠疫情的全球蔓延顛覆了企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的原始評(píng)估。

　　侯文明在接受采訪時(shí)對(duì)于決定放緩國(guó)際化戰(zhàn)略并不避諱。他很坦然，畢竟與占比約一成的國(guó)際業(yè)務(wù)相比，守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯然更重要。他說(shuō)，疫情使得企業(yè)更清楚地看到自己“桌子底下有幾條腿”，這些“桌子腿”就是企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，檢驗(yàn)企業(yè)過(guò)去的基礎(chǔ)和積累做得夠不夠。

　　抓住新增長(zhǎng)點(diǎn)

　　自二月份復(fù)工以來(lái)，侯文明最直觀的感受是，公司開(kāi)的會(huì)多了，天天都在討論新的增長(zhǎng)點(diǎn)、新的著力點(diǎn)在哪。在大部分業(yè)務(wù)都出現(xiàn)不同程度下滑時(shí)，榮電內(nèi)部感到意外的是一款電蒸飯盒銷量的增長(zhǎng)。

　　疫情發(fā)生以前，這款電蒸飯盒的月銷量通常維持在20萬(wàn)個(gè)左右，但2月初開(kāi)始，他們感受到線上銷量的增長(zhǎng)，當(dāng)月銷量首次突破100萬(wàn)個(gè)。這款產(chǎn)品的熱銷讓榮電集團(tuán)內(nèi)部很快意識(shí)到，“抗疫”時(shí)期人們消費(fèi)需求產(chǎn)生的變化。

　　“大家減少在外就餐、注重健康衛(wèi)生，開(kāi)始回歸家庭、回歸廚房。”侯文明說(shuō)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吃得更透的機(jī)會(huì)，也是他說(shuō)的要抓住的另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　今年3月份開(kāi)始，榮電集團(tuán)啟動(dòng)了數(shù)項(xiàng)與防疫相關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)，包括電子口罩、消毒水機(jī)等。雖然從整體來(lái)說(shuō)，榮電對(duì)全年的市場(chǎng)預(yù)估是偏保守的，但公司計(jì)劃投資1個(gè)多億在原創(chuàng)性產(chǎn)品上，而這項(xiàng)投資在上一年度的預(yù)算大約是2000萬(wàn)元。

　　“今年開(kāi)始，從集團(tuán)層面去補(bǔ)貼下面的企業(yè)做研發(fā)、做產(chǎn)品，這是以前沒(méi)有的。”侯文明說(shuō)，除了產(chǎn)品類的研發(fā)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊也在調(diào)整，“原本我們今年想在國(guó)際市場(chǎng)上好好挖掘一下的，現(xiàn)在就適當(dāng)放緩?！?/p>

　　與此同時(shí)，贈(zèng)禮品業(yè)務(wù)的地位被提到重點(diǎn)項(xiàng)目中，這項(xiàng)業(yè)務(wù)因?yàn)槭桥c央企合作，有一定的質(zhì)量門檻，又要求做企業(yè)聯(lián)名，小牌供應(yīng)商做不了，大牌供應(yīng)商的生產(chǎn)節(jié)奏未必合適，榮電集團(tuán)從大家電轉(zhuǎn)型小家電后便將這塊兒細(xì)分市場(chǎng)納入其中?！叭ツ辏ù黉N定制品）的銷售額是10多個(gè)億，大約占總量的五分之一，現(xiàn)在其他板塊的業(yè)務(wù)還在恢復(fù)，就先把這個(gè)做起來(lái)。”侯文明相信，隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)逐漸活躍起來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的量還會(huì)繼續(xù)增加。

　　抓住生態(tài)系統(tǒng)

　　比起今年因?yàn)橐咔樗仆蝗恢g要轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的企業(yè)而言，大大小小的家電企業(yè)們或許沒(méi)那么倉(cāng)促。因?yàn)楫a(chǎn)品單價(jià)不算高，有特色的又容易出爆款，尤其小家電在早期已經(jīng)感受到直播帶來(lái)的紅利。

　　榮電集團(tuán)在廣東中山直播基地有一處展廳，這里現(xiàn)在正在成為公司內(nèi)部的直播場(chǎng)所?！拔覀児膭?lì)所有員工有空都去直播，有訂單有提成，可以在公司賬號(hào)播也可以是個(gè)人的賬號(hào)?！睒s電集團(tuán)市場(chǎng)部工作人員向記者表示。

　　2018年，榮電集團(tuán)與李佳琦合作，初嘗了一次直播破萬(wàn)臺(tái)的銷量爆發(fā)。同年，該公司就啟動(dòng)安徽總部合肥基地產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的網(wǎng)紅直播城的項(xiàng)目，搭建起十余個(gè)直播間。2019年底，榮電集團(tuán)再次啟動(dòng)了珠三角地區(qū)的直播基地項(xiàng)目。與此同時(shí)，他們也把這種模式復(fù)制給全國(guó)的代理商。3月，微信推出小程序直播后榮電集團(tuán)也迅速參與。

　　侯文明說(shuō)，直播需要網(wǎng)紅在前端，但更需要超級(jí)供應(yīng)鏈管理，而榮電這樣的企業(yè)最強(qiáng)大的就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，“我們?cè)谌珖?guó)有7個(gè)工廠，浙江2個(gè)，中山3個(gè)，深圳1個(gè)，合肥1個(gè)，大大小小還有二三十個(gè)OEM體系?！笔聦?shí)上，侯文明的這一說(shuō)法，也契合了包括薇婭背后行業(yè)頂級(jí)的謙尋直播機(jī)構(gòu)們的想法。從去年開(kāi)始，許多直播機(jī)構(gòu)也在嘗試自建供應(yīng)鏈。

　　榮電集團(tuán)對(duì)于網(wǎng)紅直播的熱衷不是偶然。對(duì)于現(xiàn)在的榮電集團(tuán)而言，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的定位高于傳統(tǒng)制造企業(yè)。2015年，榮電集團(tuán)啟動(dòng)中國(guó)（肥東）互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，并在2016年3月22日正式開(kāi)業(yè)，在安徽總部的合肥基地產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)完成130多家中小型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)垂直產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

　　“這些入駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企業(yè)都與榮電集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈有關(guān)系，就像一個(gè)孵化器，研發(fā)設(shè)計(jì)、電商運(yùn)營(yíng)、售后系統(tǒng)，我在每一個(gè)環(huán)節(jié)邀請(qǐng)社會(huì)企業(yè)參與，形成一個(gè)小型生態(tài)系統(tǒng)。”侯文明說(shuō)，他們用了三年時(shí)間，把各套環(huán)節(jié)跑通了。合肥基地的網(wǎng)紅直播城不是獨(dú)立的，它們既服務(wù)于榮電集團(tuán)的自營(yíng)產(chǎn)品，也服務(wù)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)。同樣，園區(qū)里孵化的企業(yè)既是榮電集團(tuán)的供應(yīng)鏈，也服務(wù)于園區(qū)外的其他企業(yè)?！澳銢](méi)有客戶（經(jīng)銷商），我在全國(guó)有3000多個(gè)客戶（經(jīng)銷商）；你沒(méi)有上游，我在上游有200到300家供應(yīng)商；你不懂電商，我來(lái)幫你做線上。你只要有一招厲害，別的我來(lái)給你配套。”榮電集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，這個(gè)生態(tài)布局系統(tǒng)的搭建，順利完成了傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　侯文明說(shuō)，疫情并沒(méi)有對(duì)榮電造成大的沖擊，很重要的原因是因?yàn)闃s電集團(tuán)下面有很多條腿。未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)和單個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)與另一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，疫情只是使得他們更看清楚了這一點(diǎn)。

責(zé)任編輯：覃肄靈