原標題：體育品牌借“她經濟”掀促銷戰

　　北京商報

　　迫于一季度增長壓力，一向不愛打折的瑜伽服飾品牌lululemon價格終于開始松動。3月8日，北京商報記者在lululemon天貓官方旗艦店發現，lululemon出現了較大折扣，其中一條近千元的瑜伽褲價格低至5折。當前線下銷量受阻，各大體育品牌紛紛通過加大線上渠道滲透彌補疫情帶來的短期影響。盡管“3·8”購物節尚不能與“雙11”的規模媲美，但在業內人士看來，女性運動市場購買力不斷提升，“她經濟”得到釋放，足以讓這次“3·8”購物節成為一季度業績增長的關鍵點。

　　促銷戰提前打響

　　北京商報記者登錄lululemon天貓官方旗艦店發現，在“3·8”購物節期間，lululemon的瑜伽褲等大部分商品都在打折促銷，最高可達5折的優惠，這也吸引了諸多瑜伽愛好者購買。不過，對于本次打折促銷的原因，lululemon方面并未給出解答。

　　此外，北京商報記者在天貓平臺看到，相較往年氣氛平淡的“3·8”節促銷，各大體育品牌旗艦店均呈現出更大的優惠力度，并且將“雙11”才有的折扣提前。

　　國際品牌中，耐克特意選取一批女性鞋服產品進行活動價銷售，從整體折扣力度來看，大部分處在5-8折之間。

　　阿迪達斯則推出一系列折上折的優惠。會員享有20元無門檻折扣券，以及滿700元減150元和滿900元減190元的活動。

　　相比而言，國內品牌更傾向于特定產品的促銷，為新產品鋪路。匹克主打上新的“氫”彈跑步鞋，并配合促銷收獲了不錯的訂單。李寧也推出了滿減活動，并部分產品以5折出售。

　　在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄看來，“3·8”購物節作為3月少有的話題，體育品牌促銷已成為必然。無論清庫存還是賣當季貨品，低價折扣已經成為主流。通過線上促銷手段，各品牌無論能否完成一季度內部指標，都不會放過這一關鍵節點。

　　業績壓力的無奈

　　實際上，對于運動品牌在“3·8”購物節的大力促銷，與今年疫情影響不無關系。此前，lululemon鮮有打折，而且被打上了女性、高端、小眾的標簽。

　　然而，受疫情影響，lululemon也遭遇了不小的沖擊。2月17日，雖然lululemon在北京的線下門店早已恢復營業，但北京商報記者采訪發現，到店的顧客屈指可數。面對各體育品牌無不參與“3·8”促銷，拿出可觀的優惠政策吸引女性消費者，lululemon通過電商平臺展開促銷也是無奈之舉。

　　根據各品牌公布的業績預報顯示，受線下門店關停、工廠復工爬坡緩慢影響，今年一季度整體業績受損已經不可避免。

　　此前，阿迪達斯方面曾表示，因為新冠肺炎疫情，中國境內大量門店無法正常營業，春節以來的業務同比銳減85%。考慮到阿迪達斯銷售總額的1/3都來自亞洲地區，此次疫情將對品牌造成巨大損失。

　　國內頭部企業安踏也坦誠表示，目前國內的線下門店開業不到五成，作為重要支撐平臺系統，IT團隊緊急開發業務系統新功能，統籌資源保障線上業務，如FILA商城官網、O2O貨通等。

　　程偉雄表示， 疫情尚未全面得以控制前，線上促銷確實能解決一部分收益問題，品牌商們期望在大幅優惠的推動下，線上市場能夠掀起一定規模的消費熱潮。

　　一位國內體育品牌的相關負責人告訴北京商報記者，隨著工廠逐步恢復生產，整個體育品牌的焦慮似乎得到了緩解，但沒人有即將恢復一口氣的感覺。產業鏈、原材料供應商、線下零售環環相扣，線上促銷去庫存仍是目前唯一能解鎖的方式。

　　引爆萬億“她經濟”

　　盡管線上促銷仍要維持一段時間，但各體育品牌發現，疫情期間，居家健身也讓女性運動市場的購買力成為了新的增長點。近日，京東發布的《2020女性消費趨勢報告》顯示，女性加入到運動大軍，無氧、打球、跳操，運動方式更加多樣化。壁球、棒球、乒乓球、健美操、瑜伽的女性消費占比得到大幅提升，占比增速分別達到34.8%、25.0%、16.1%、14.6%、11.9%。

　　從“擼鐵女孩”的購物特色來看，她們在居家鍛煉的同時也不忘購買專業的服飾和裝備。“健身鍛煉等體育類支出”成為居家女性主要開支之一。

　　程偉雄認為，居家健身的火爆，讓各體育品牌見識到了女性在運動領域的消費能力，越來越多的品牌開始重視女性運動服飾，并注入時尚因素，試圖提前布局，成為未來業務的增長點。

　　在今年的“3·8”購物節中，為了與時尚擦出更多的火花，除了基本的運動系列之外，各國內體育品牌也在積極發展跨界合作。安踏品牌主打聯名款，為切合女性節日的主題，與迪士尼聯名推出“花木蘭”系列。此外，安踏還將與可口可樂、百雀羚公司分別推出聯名款。李寧以推出華晨宇同款作為活動頭牌，發售一系列與敦煌博物館合作的復古產品。

　　國內體育品牌做聯名款，都是針對女性所推出的運動時尚系列服飾，讓運動服飾成為代表女性品味和個性的單品，并以運動為特性，宣告女性力量的覺醒。根據普華永道于2019年12月19日發布的《2019年體育行業調查報告》顯示，中國體育產業呈現“她經濟”崛起跡象。中國“她經濟”市場規模在去年預計達到4.5萬億元，有望成為市場的主流風口。

　　程偉雄表示，疫情也打破了體育品牌企業在男性市場的“舒適區”，迫使體育品牌企業重視起女性市場的增長潛力，待疫情過后，有可能刺激“她經濟”迸發出巨大的發展空間和活力。 北京商報記者 藍朝暉

責任編輯：張譯文