關鍵時刻舉行的關鍵會議！茅臺集團出“大招”，確保茅臺酒價格平穩、供應有序

　　來源：茅臺時空

　　核心提示

　　●春節期間，茅臺要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應。

　　●茅臺還將強化巡查問責，加強市場維護，加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。凡發現哄抬酒價、囤積不銷等不誠信行為，堅決嚴厲依合同約定追究違約責任。

　　●茅臺酒的市場定位是全國的中產階層，系列酒定位是小康人群。要發力重點市場，鞏固已有市場，瞄準開發潛在市場，堅持“顧客心動，我們行動”、“心動換取行動，超值體現價值”的服務理念，不要因為茅臺酒的市場好，就翹尾巴，跟不上服務。

　　●茅臺不接受公款買酒，個人購買也不能買大單。要進一步加強對經銷商、專賣店的監管，督促其嚴格執行合同。電商平臺，單次購買不能超過6瓶，線下購買，單次不能超過12瓶，進一步減少銷售的中間環節，讓消費者買到價格合理的茅臺酒。電商平臺必須迅速解決“黃牛黨”問題。

　　●茅臺不是單純的動價。在調價的同時，首先取消了茅臺酒價格的“雙軌制”，同時不僅對高粱的收購價進行調整，馬上也要對小麥的收購價格進行調整，上調的幅度不會低于高粱。

　　2月2日下午，茅臺集團舉行茅臺酒市場工作會，傳達中央有關部門的會議精神，要求從講政治的高度，全力抓好茅臺酒的價格穩定和市場供應。

　　全國各省區市經銷商聯誼會會長、茅臺經銷商代表、省區經理冒雪與會。

　　茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳發表重要講話。茅臺集團黨委委員、副總經理、總會計師楊建軍傳達國家有關部門會議精神，茅臺集團黨委委員、總法律顧問劉漢林就相關工作提出要求。

　　貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、貴州茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳宣讀了《當前茅臺酒市場秩序管理的要求》。

　　據會議透露，春節期間，茅臺要求所有經銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，近期進貨的市場投放率不低于90%。茅臺銷售公司要在春節前保證7000噸以上茅臺酒供應。

　　據悉，茅臺還將強化巡查問責，加強市場維護，加強對經銷商銷售渠道的研判，嚴厲追究違約經銷商，通過開展市場巡查工作，打擊現貨囤積、哄抬酒價、搭售商品、炒單賣單等行為。凡發現哄抬酒價、囤積不銷等不誠信行為，堅決嚴厲依合同約定追究違約責任。

　　茅臺集團董事長袁仁國傳達了相關領導重要指示，并從“十個高度”來闡述穩定茅臺酒價格的重要性，要求茅臺各片區、各經銷商、專賣店做到“十個堅定不移”，確保茅臺酒市場規范有序、價格平穩。

　　“黨中央、國務院對茅臺非常關心、關懷，增添了我們把民族品牌做強做大做優做久的信心和決心，”袁仁國指出，“所以我們要從講政治的高度，認識茅臺酒市場價格穩定的重要性。”

　　“這是關鍵時刻舉行的一次關鍵會議”，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳主持會議并作總結講話時表示，“我們大家都要體會并珍惜國家對茅臺民族品牌的關懷和呵護。”

　　“十個高度”提升認識

　　袁仁國在講話中指出，要從十個高度來認識茅臺酒價格的重要性。

　　十個高度

　　從講政治的高度、

　　從可持續發展的高度、

　　從講誠信的高度、

　　從利國利民的高度、

　　從守紀律的高度、

　　從防止“破窗效應”的高度、

　　從市場規律的高度、

　　從我國社會主要矛盾發生轉化的高度、

　　從讓人民群眾過上快樂、祥和、滿意春節的高度、

　　從積極履行社會責任，維護好企業形象、產品形象的高度等。

　　“茅臺酒是民族品牌、國家品牌，是國酒，也是政治酒。黨中央、國務院，省委、省政府領導時刻在關注著茅臺酒的市場、價格和股價。”袁仁國指出，所以我們要從講政治的高度認識茅臺酒市場和價格的重要性。

　　“2011年，一瓶茅臺酒的價格炒到了2000多元，但緊接著市場調整，價格降到了800多元，”袁仁國以歷史教訓提醒經銷商要從“可持續發展的高度”看待有關問題，“茅臺酒定位在中產階層，系列酒定位在小康人群，但是如果茅臺酒價格過高、貨源緊俏老百姓買不到酒，就會有替代品進入并取代。” 

　　袁仁國提醒經銷商特別要樹立價格道德觀念，要充分認識到價格誠信的重要性。“如果在價格上失去了誠信、失去了信譽，就會在市場上失去陣地，就會失去發展的基本條件。”

　　“要防止‘破窗效應’”——什么是破窗效應？就是一個窗戶壞了，如果沒有人去修理，長久下去，破壞者就會破壞更多的窗戶，最終所有的窗戶都會被破壞。袁仁國分析指出，如果現在不管理好市場，以后價格就會失控，就會丟掉國酒茅臺的市場地位。

　　“我們要求各位經銷商把市場價格調到合理范圍，不要推高市場價格，不能囤積不賣，要使市場按價值規律的要求去發展。”袁仁國說，春節即將來臨，老百姓都盼望著過一個祥和、歡樂、滿意的春節。“所以各位經銷商要認真做好春節期間的銷售，自覺維護好消費者利益，確保老百姓、消費者能買到價格合理的茅臺酒。”

　　“經銷商一瓶酒已賺得不少了，做其他酒哪有這么高的利潤，我們可少賺一點，讓消費者高興一點。”袁仁國強調，價格是市場的“信號燈”，維護市場價格，保障消費者權益是每個企業應盡的社會責任。

　　“十個堅定不移”穩市場守價格

　　談到未來的工作部署，袁仁國以“十個堅定不移”來做總結。

　　十個堅定不移

　　堅定不移地嚴格執行國務院領導的講話精神及各部委文件精神；

　　堅定不移做到以市場和顧客為中心；

　　堅定不移做好夯實市場基礎工作；

　　堅定不移做精做細市場；

　　堅定不移做到嚴守價格紅線；

　　堅定不移做到抵制囤貨捂售；

　　堅定不移做好春節銷售；

　　堅定不移傳遞茅臺正能量；

　　堅定不移依法經營；

　　堅定不移強化巡查問責。

　　“堅定不移做到以市場和顧客為中心，”袁仁國強調，茅臺要把經銷商當作上帝和恩人，各位經銷商也要把各自的分銷商和顧客當作恩人和上帝。

　　“如果顧客對產品和服務一次不滿意，就會失去對產品和服務的信心，企業就會失去市場，我們企業和各位經銷商是利益共同體、命運共同體。”

　　“基礎不牢，地動山搖”。袁仁國指出，現在茅臺酒市場形勢好，更不能忽視對市場基礎的夯實和建設。“我們當前的重點工作就是要控價治亂建穩，就要夯實市場基礎，深入踐行“九個營銷”。

　　“可能茅臺酒的銷售好了，有些經銷商的身子沒有往市場沉了，眼睛也沒有往市場看了，市場越好，越要注意這一點。”袁仁國強調，茅臺酒的市場定位是全國的中產階層，系列酒定位是小康人群。

　　要發力重點市場，鞏固已有市場，瞄準開發潛在市場，堅持“顧客心動，我們行動”、“心動換取行動，超值體現價值”的服務理念，不要因為茅臺酒的市場好，就翹尾巴，跟不上服務。

　　“堅定不移做到嚴守價格紅線。”袁仁國說，市場形勢有了好轉，我們更要“穩”字當先，穩住價格，穩住市場基礎，穩住市場占有率。

　　“要理智對待價格，使價格保持在合理區間，”袁仁國進一步強調說，茅臺酒是用來讓大家享受高品位生活而喝的，決不能助推價格。

　　茅臺酒雖可用來儲存，但儲存的目的是使酒越來越香、越來越有價值、越來越使人享受高品位生活。“要穩住市場，守住價格‘天花板’，嚴格執行關于價格指導的相關規定，確保市場秩序健康發展。”

　　袁仁國希望經銷商要認真遵守合同約定，抵制囤積貨物、捂售、惜售、搭售等行為，要正常銷售，保持正常的進銷存狀態。“我們將深入市場調研，科學研判和分析市場，科學、合理把握好產品投放節奏、力度，及時發貨，不脫銷斷檔。”

　　感恩國家 服務人民

　　“國家對茅臺真的是重視和呵護，我們更加要珍惜國家給我們的這個機會，”李保芳在總結講話中指出，作為國有企業，要講責任，要感恩國家，把工作做好，把上級的精神和要求落實好。

　　回顧此輪調整價格的決策過程，李保芳強調，這是為了改變利潤過于向經銷商傾斜的價格扭曲局面，讓利益分配更多傾向于國家稅收、傾向于國有資產的收益。

　　“茅臺不是單純的動價。在調價的同時，我們首先取消了茅臺酒價格的‘雙軌制’，得到了社會各界的贊同。這也是我們跟上級匯報并得到贊成的一個非常有效的措施，兼顧了經銷商的利益，保證了我們銷售計劃執行的嚴肅性。”

　　“同時，我們提高了高粱的收購價，就是要讓農民分享茅臺發展的成果。”李保芳進一步透露說，“黨委會也剛剛確定，我們不僅對高粱的收購價進行調整，馬上也要對小麥的收購價格進行調整，上調的幅度不會低于高粱。” 

　　“我們還及時地派出了大規模的市場檢查組，對市場價格進行全面摸底、督導，這個得到了國家有關部委高度的認同和肯定。”

　　“我們要高度警惕價格問題帶來的風險：一是高買高賣，囤貨惜售，勢必導致茅臺酒的價格嚴重偏離價格規律，造成短期內市場價格的極度的不穩定；二是要警惕少數人，投機套利，主要是既有的投資者通過做空和拋售，造成公司短期內股市大幅下跌，引發連鎖金融風險；第三要警惕由此帶來的輿論風險。”

　　“最近媒體的一些觀點我并不贊同，例如2兩茅臺酒可以買一克黃金、萬億的市值抵了半個貴州省的GDP等等，”李保芳澄清道，“市值與GDP是一回事嗎？它與GDP是風馬牛不相及的兩個指標。”

　　李保芳再次重申，茅臺不接受公款買酒，個人購買也不能買大單。要進一步加強對經銷商、專賣店的監管，督促其嚴格執行合同。電商平臺，單次購買不能超過6瓶，線下購買，單次不能超過12瓶，進一步減少銷售的中間環節，讓消費者買到價格合理的茅臺酒。“一定要加強監管，一旦發現違規，堅決嚴肅處理，甚至取消經銷商的資格。”

　　李保芳指出，茅臺對價格問題必須態度明朗——讓老板姓能喝得上茅臺酒、喝得起茅臺酒，維護住和維護好終端價是未來茅臺的終極目標。

　　李保芳講話中，亦提到了近期火熱的茅臺電商平臺，他說，電商平臺必須迅速解決“黃牛黨”問題。“如果任由黃牛黨肆掠，就達不到茅臺建立這個平臺的初衷。”

責任編輯：牛鵬飛