向上生長(zhǎng)的民企|優(yōu)刻得CEO：對(duì)中小企業(yè)最大幫助是給市場(chǎng)

　　澎湃新聞?dòng)浾?楊鑫倢

2016年7月，UCloud創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，右二為季昕華。 UCloud 供圖 

　　“對(duì)中小型民營(yíng)企業(yè)的最大幫助，就是在市場(chǎng)上信任它支持它，給民營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

　　近日，上海，在優(yōu)刻得科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱UCloud）總部，澎湃新聞?dòng)浾邔ＴL了UCloud創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官季昕華。季昕華感嘆，“前幾年做云計(jì)算的公司很多，大家一起搶客戶，但競(jìng)爭(zhēng)混亂無序，其中一大部分公司名不副實(shí)，如今潮水退去，留下的公司不多，但留下的都是有能力、并且真正有意愿做云計(jì)算的。”

　　公司英文名UCloud中，U的意思是“User（用戶）”，Cloud即“云計(jì)算”。季昕華希望“用云計(jì)算幫助夢(mèng)想者推動(dòng)人類進(jìn)步”。6年來服務(wù)了數(shù)萬客戶，包括傳統(tǒng)企業(yè)、政府、新興科技企業(yè)等。包括智能制造、金融、新零售、政務(wù)、教育、醫(yī)療等行業(yè)，為他們提供定制化解決方案。

　　UCloud 2012年成立于上海，在北京、深圳設(shè)有分公司和研發(fā)中心，如今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云計(jì)算公司，2018年6月，UCloud進(jìn)行E輪融資，獲得了中國(guó)移動(dòng)旗下中移資本戰(zhàn)略投資。目前估值超過150億元人民幣。

　　看好云計(jì)算，賣了一套房作為起步資金

　　出生于1979年的季昕華，是中國(guó)第一代電腦高手，在同濟(jì)大學(xué)電氣自動(dòng)化控制專業(yè)讀書時(shí)就嘗試創(chuàng)業(yè)，1998年創(chuàng)辦的“阿拉上?！北却蟊婞c(diǎn)評(píng)的出現(xiàn)還早了幾年，但因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到而以失敗告終。大學(xué)畢業(yè)后，作為技術(shù)合伙人去深圳參與了朋友創(chuàng)辦的“紅軍旗”計(jì)算機(jī)安全公司，為證券公司、銀行檢測(cè)和修復(fù)安全漏洞，后被收購(gòu)。

　　2002年開始的10年民營(yíng)企業(yè)打工路，季昕華先后擔(dān)任華為公司安全團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、騰訊公司安全中心副總經(jīng)理、盛大在線首席安全官、盛大云計(jì)算公司CEO等職務(wù)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮興起，需要基礎(chǔ)云計(jì)算支持的團(tuán)隊(duì)越來越多。2012年，33歲的季昕華召集在騰訊的老同事莫顯峰、華琨一起，創(chuàng)辦了UCloud。

　　“那時(shí)候，雖然大家都知道云計(jì)算是趨勢(shì)，但誰也不敢用?！奔娟咳A回憶道，作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，每天更是遇到非常多的困難?！百Y本市場(chǎng)不看好我們，客戶不看好我們，應(yīng)聘員工不看好我們。大家都認(rèn)為，在全球，創(chuàng)業(yè)公司做云計(jì)算都很難?！?/p>

　　2012年，融資環(huán)境還沒有像這幾年那么好，季昕華見了上百家投資機(jī)構(gòu)，卻沒人愿意投資，所有人都覺得云計(jì)算創(chuàng)業(yè)小公司做不起來，國(guó)外沒有成功案例。因?yàn)榭春迷朴?jì)算未來的前景，他毅然將深圳的一套房子賣掉作為企業(yè)起步資金。最艱難的時(shí)候，他和同事出差只住得起100多元的賓館，上下班擠地鐵。因?yàn)闆]錢買服務(wù)器，他只能買二手的或者找人租賃，卻被人誤以為是騙子。

　　2013年下半年，很多手游公司逐漸冒頭，這些創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)資金少，特別依賴云計(jì)算。隨著這幾年的創(chuàng)業(yè)公司越來越多，UCloud的客戶群也飛速增長(zhǎng)。

　　“前幾年在行業(yè)大會(huì)中，遇到很多做云計(jì)算的小公司，大家一起搶客戶，競(jìng)爭(zhēng)是混亂無序的，現(xiàn)在當(dāng)潮水退去，大家都認(rèn)可我們是領(lǐng)先的云計(jì)算公司?！奔娟咳A告訴澎湃新聞?dòng)浾摺?/p>

　　根據(jù)工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《云計(jì)算白皮書（2012年）》，當(dāng)時(shí)，云計(jì)算已經(jīng)成為全球ICT產(chǎn)業(yè)界公認(rèn)的發(fā)展重點(diǎn)。各國(guó)政府積極通過政策引導(dǎo)、資金投入等方式加快本國(guó)云計(jì)算的戰(zhàn)略布局和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)突破5億，同時(shí)幾千萬中小企業(yè)的信息化程度還很低，市場(chǎng)潛力巨大，但產(chǎn)業(yè)技術(shù)差距、規(guī)劃布局和制度環(huán)境等問題也日益顯現(xiàn)。

　　季昕華認(rèn)為，做to b（企業(yè)應(yīng)用）的公司需要擁有全面的能力：“能否從用戶的角度研發(fā)產(chǎn)品？是否具備強(qiáng)的客戶拓展能力，強(qiáng)的技術(shù)水平、強(qiáng)的品牌以及強(qiáng)的服務(wù)能力？”

UCloud客戶墻，包括大疆無人機(jī)等公司都使用過他們提供的云計(jì)算服務(wù)。 澎湃新聞?dòng)浾?楊鑫倢 攝 

　　市場(chǎng)需要一家中立的云計(jì)算公司

　　云計(jì)算是大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，具有超強(qiáng)的帶動(dòng)效應(yīng)。

　　工信部2017年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到4300億。不過，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間依然巨大，中國(guó)電子學(xué)會(huì)《2018中國(guó)企業(yè)上云報(bào)告》顯示，2018年我國(guó)企業(yè)上云率為30.8%，反觀美國(guó)這一數(shù)字是80%，對(duì)比之下，雖然我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。

　　前幾年，騰訊云等幾家公司出價(jià)0元中標(biāo)云計(jì)算大單，季昕華認(rèn)為，“當(dāng)時(shí)0元也不是為了炒作，是為了搶客戶，下血本需要打造一個(gè)政務(wù)云案例，現(xiàn)在市場(chǎng)被教育起來了，這種事也慢慢少了，現(xiàn)在都是幾千萬幾個(gè)億價(jià)格?！?/p>

　　眼下，云計(jì)算市場(chǎng)群雄逐鹿，僅僅是在公有云IaaS領(lǐng)域，除了BAT（百度、阿里、騰訊）外，就還有硬件巨頭如華為、新華三、浪潮、三大運(yùn)營(yíng)商，以及以UCloud為代表的創(chuàng)業(yè)公司。

　　季昕華表示，市場(chǎng)上需要一家中立的云計(jì)算公司，來支持創(chuàng)新企業(yè)與巨頭公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)?！半娚填愋偷膭?chuàng)業(yè)公司不敢用阿里云，社交類型的創(chuàng)業(yè)公司不敢用騰訊云。巨頭得到一顆樹木，而我們可能得到了這個(gè)樹木之外的整個(gè)森林，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中，中立云廠商的市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然很大。”據(jù)悉，UCloud尚沒有接受BAT任何一家的投資。UCloud團(tuán)隊(duì)自己寫代碼，建立起從底層內(nèi)核到數(shù)據(jù)庫(kù)、從操作系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)人工智能等60多項(xiàng)核心技術(shù)。

　　UCloud還有一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，就是“內(nèi)資”。 2016年，UCloud拆除VIE（可變利益實(shí)體）架構(gòu)，VIE架構(gòu)一般為公司海外上市鋪路，方便美元融資。季昕華對(duì)此解釋，“我們花了一年時(shí)間把VIE全部拆完，云計(jì)算產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，涉及關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的諸多行業(yè)，我們希望這些數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與流通，對(duì)國(guó)家及企業(yè)來說都是安全的?！?/p>

　　憑借自主研發(fā)IaaS、PaaS、大數(shù)據(jù)流通平臺(tái)及AI服務(wù)平臺(tái)等系列產(chǎn)品，并深入挖掘互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)不同場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)需求，提供公有云、私有云、混合云、專有云在內(nèi)的綜合性行業(yè)解決方案，在全球部署29個(gè)高效節(jié)能綠色數(shù)據(jù)中心……UCloud間接服務(wù)用戶數(shù)量超過10億，部署在UCloud平臺(tái)上的客戶業(yè)務(wù)總產(chǎn)值逾千億人民幣。目前UCloud的客戶中，四分之一來自上海。比如：上海超算、滬江、百聯(lián)、中國(guó)銀聯(lián)、永輝云創(chuàng)、嗶哩嗶哩。

　　季昕華透露，自己5月份向上海市委書記李強(qiáng)做匯報(bào)時(shí)曾披露了一組數(shù)據(jù)，UCloud在2012年年收入100萬，2013年月收入100萬，2015年日收入100萬（注：在接受采訪時(shí)，季昕華沒有披露公司2018年的營(yíng)收數(shù)據(jù)和盈利情況）。

　　“當(dāng)時(shí)我建議說，上海中小企業(yè)很多，但沒有集聚效益，企業(yè)間合作比較少，是否能成立獨(dú)角獸動(dòng)物園。”2018年5月，優(yōu)刻得聯(lián)合幾家互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)自發(fā)籌劃成立了“上海獨(dú)角獸花園”，促進(jìn)企業(yè)間的交流與合作。

2012年，UCloud購(gòu)買的第一臺(tái)服務(wù)器。 澎湃新聞?dòng)浾?楊鑫倢 攝

　　“政府對(duì)民企最大幫助，就是給市場(chǎng)”

　　2018年12月5日，季昕華參加上海市促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)，從市領(lǐng)導(dǎo)手中接過“上海市優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”榮譽(yù)證書。

　　談到如何支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的話題時(shí)，季昕華告訴澎湃新聞?dòng)浾?，“?duì)中小型民營(yíng)企業(yè)的最大幫助，就是在市場(chǎng)上信任它支持它，給民營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì)?！?/p>

　　季昕華提到，此前一次國(guó)家某部門云計(jì)算項(xiàng)目的招標(biāo)?！耙还菜募覇挝贿M(jìn)入評(píng)審環(huán)節(jié)，除了UCloud外，另外三家都是大公司?！?評(píng)審在招標(biāo)過程中可能有先入為主的各種顧慮，比如民營(yíng)企業(yè)的品牌影響力不如大企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)和服務(wù)不如大企業(yè)穩(wěn)定、把業(yè)務(wù)交給民營(yíng)企業(yè)擔(dān)心被誤會(huì)自己有利益往來等。 “看著你可以拿，但實(shí)際上拿不到。”季昕華說，“這就是李強(qiáng)書記在促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會(huì)上提到的‘卷簾門’、‘玻璃門’、‘旋轉(zhuǎn)門’?！?/p>

　　作為上海市第十五屆人大代表，季昕華在2019年1月的上?！皟蓵?huì)”上提出，長(zhǎng)三角更高質(zhì)量一體化發(fā)展，不僅要在交通、商業(yè)等看得見的領(lǐng)域高度交融，也需要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)等看不見的領(lǐng)域加強(qiáng)合作，長(zhǎng)三角亟需統(tǒng)一的數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨部門、跨省市共享應(yīng)用。

　　2018年7月，UCloud作為主體單位成功獲批建設(shè)上海市大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（數(shù)據(jù)開放領(lǐng)域）。他表示，實(shí)驗(yàn)室將致力于推進(jìn)長(zhǎng)三角地區(qū)行業(yè)數(shù)據(jù)資源的采集、整合、共享和利用，充分釋放大數(shù)據(jù)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的變革作用。同時(shí)，實(shí)驗(yàn)室將為長(zhǎng)三角地區(qū)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供數(shù)據(jù)服務(wù)支撐。

　　“我們用不斷的成長(zhǎng)證明自己的實(shí)力，說服別人最好的辦法就是用實(shí)力去證明?！奔娟咳A說。

責(zé)任編輯：萬露