文/新浪財經意見領袖(微信公眾號kopleader) 專欄作家亞歷克斯-佩璞(Alex Pape，注冊金融分析師、撰稿人、I外投首席投資官)[微博]

　　為什么Netflix似乎忽視最有利可圖的市場中國？Netflix拒絕直接回答，CEO哈斯廷斯曾說：“若想在中國開展業務，首先需要與用戶建立關系。”對此，中國投資者也許會認為必須這樣呀，而美國投資者不以為然，他們認為這意味著各種風險、障礙及其它潛在問題。

　　如下圖所示，Netflix(Nasdaq:NFLX)的視頻流已遍布全球97%的國家和地區。

　　而中國卻不在其中。

　　Netflix的發展進程比其規劃中的快。去年，Netflix公布的計劃是，到2017年初，要把業務擴張到190個國家。截止到2015年12月，Netflix已將業務擴展至全球60個國家，盡管如此，很多投資者仍認為此計劃野心極大。本月初，Netflix在消費電子展上宣布同時在超過130個國家開展業務，這表明其CEO里德-哈斯廷斯的野心更大。

　　實際上，Netflix僅排除了在這4個地方擴展業務：克里米亞、朝鮮、敘利亞及中國。Netflix計劃的局外人無疑包括中國。因為美國政府的制裁，其余3個國家是禁止進入的。即使Netflix想向這些國家進軍，它也并不能。而另一方面，中國是準許獲取的市場，實際上不僅如此：中國約有6.4億名網民，比隨后三大互聯網用戶大國(分別是美國、印度和日本)的總和還多。

　　為什么Netflix要忽視這個最有利可圖的潛在市場？Netflix拒絕直接回答這個問題，但我們作為投資者，可從中解讀到更多的信息。哈斯廷斯評說：“若想在中國開展業務，在采取實戰行動前，首先你需要與用戶建立關系。”對此，中國投資者也許會認為“肯定的啦！這才是明智的企業。”而美國投資者卻不以為然，對于他們來說，這意味著“我們看到了各種各樣的風險、障礙及其它潛在的問題。”

　　兩國投資者的看法都是正確的，現在我正在參與管理中國和美國企業的業務，也正為兩國的投資者服務。中國的商業文化注重關系，這使得中國成為一個開拓業務的友好市場，合作關系趨向更密切、持久。但美國的商業文化是很不一樣的，且Netflix來自美國商業的激進前哨：首先它是美國硅谷的科技公司，其業務發展方式是——快速突破、除舊立新。

　　這說明Netflix進軍中國市場會面臨一些挑戰，它的那個決定也許是受外部合作伙伴的影響，而不是嚴格基于硬數據而下的，這將會是一個文化沖突。對于一家外國傳媒公司，要想將其中國業務的控股權交由其本土的所有者，需要處理很多棘手的法律問題。況且每個懷著全球雄心的科技公司都諳熟Alphabet(Nasdaq:GOOG,Nasdaq:GOOGL)(那時是稱為谷歌)當初大膽進入中國市場但很快便撤退的歷程。

　　在這種商業文化背景下，實際上我對Netflix的自我克制能力印象頗深。其他科技公司(我想到了Uber)也許是仗著這樣的大膽態度進入一個新市場：“讓我們給這些家伙看看我們是如何做到的！”在中國，這可能后患無窮。在全球最優秀的CEO中，我長期關注里德-哈斯廷斯及Netflix進軍中國市場的行動緩慢、謹慎和恰當地強化，也思考有效的管理者到底能為企業創造多大價值。投資者的期待無非是：自2002年上市以來，在哈斯廷斯領導下，Netflix股價已上漲了8500%(你沒看錯，真的是8500%)。

　　在內容方面，Netflix已積極地從一系列主要大型供應商中獲得內容。很少有西方網絡內容供應商在中國開展業務，反之亦然。這令Netflix在中文內容的交易方面，需從零開始擬定交易協議，這類交易變成現實后，會給靠關系建立起來的評價增加信任度。

　　把關系放在一邊，Netflix顯然正為進軍中國做準備。Netflix已支持17種語言的服務，并且剛增加了簡體和繁體中文服務。盡管Netflix并沒公布其每個國家的會員人數，但其中肯定已包括了一些中國會員，就像一個國家居民可以選擇(盡管很不方便)購買另一個國家的服務一樣。到Netflix真正進入中國市場的那一天(如果它能像之前邁過其他的不確定渠道般恰當、明智地進入)，羽翼未豐的客戶群意味著這項最有利可圖的業務能夠增長。

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　　亞歷克斯-佩璞及I外投均沒持有以上提到的任何公司的股票。

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