文/新浪財經意見領袖（微信公眾號kopleader）專欄作家 谷古股

　　資本寒冬過完，很多想賺快錢的公司和人會被淘汰。大眾創新，萬眾創業的喧囂之后，大家又會明白，最終還是要回到品質、成本、管理等等企業基本要素上。

當珠寶業變成菜市場你該如何投資

　　回國期間看了幾件事情。深圳開了一家大型的琥珀蜜蠟市場，兩層樓面集聚了幾百家大大小小商販，價格都打得很低，我去了一次，生意似乎也沒有那么的好。

　　有和我相熟的經銷商說，每月還能有大幾十萬的銷售，不過利潤率就很低了。剛夠幾個小伙伴的生活和支出。

　　我說會不會影響行業的格局？一位幾十年經驗的臺灣佬笑說，“不會！不信，過完年你再來看，相當多的人不一定會回來了。多數的人都是過江龍，有的錢賺就做，沒有錢賺就會走，既沒有財富積累也沒有行業知識文化沉淀，更缺乏堅守的信心！他們在把珠寶業朝著菜市場的做法，就做一波行情，除了搞亂行業之外，沒啥現實意義。”

　　聽下來十分有道理，那就年后看看他說的會不會發生吧。

　　一個在企業做高管的朋友，對我講了個身邊的故事，他的一個女性朋友買了一串蜜蠟項鏈，發微信對他炫耀說，你看我這個比你的還大，價格卻一半都不到，真是物美價廉，洋洋得意。

　　他說給她微信點完贊之后，心里罵她傻，現在都什么時代了，這種和資源稀缺品掛鉤的東西，還有物美價廉這回事嗎？這不是典型的智商稅嘛。再說，即便我買了一件物美價廉的首飾，我也要憋在心里偷著樂，哪有到處說我買的首飾便宜的呢？

　　我好奇地問，讓我也看看照片吧，結果一看，低劣貨，就是吃藥了（備注：行話，上當買假貨的意思）。大家哈哈大笑。這些都是常識，腳后跟都能想清楚的事情。貴的不一定都是好貨，便宜肯定沒好貨啊！現在微商那么多，你去哪里撿漏去啊？這個過程中的摻雜使假的手段眼花繚亂，你憑啥物美價廉！

　　第三個故事是和一個90后美眉講了幾個小時，關于如何去判斷一個男人是否真的有潛力，是不是真的對你好。

　　期間講到人生、格局、修養、情商、目光長遠等等道理。她頻頻點頭，感動地淚如雨下。臨分手時，她對我說：“你講的真好，受益匪淺。不過我還是覺得，今天誰愿意給我買輛車，誰就是真的對我好，我就跟誰走……”給錯誤的對象講述自己的人生總結本身就是浪費時間。反過來說，不是所有的人都能接受你的人生總結，成為你的客人。

　　往下我們要做什么？

　　1、在全世界的范圍內找到最真最美的寶貝。就是我說的“中國審美，全球配置”這句話。大家都受過良好的教育，人生閱歷豐富，相信自己的審美，對自己的文化品位要有信心。

　　中國人雖然浮躁，但是現在這么大的經濟體量，會沉淀出來很多和你具備相同知識文化品位的客人，這個群體每年還在增長。多花時間提高自己的修養、審美。

　　2、真與假的話題要退出我們的對話框。我過去聊過很多次，在國內和國外購物體驗的差別。

　　在國內，你拿起蔬菜腦子里會想是不是農藥超標，拿起肉來，你需要把瘦肉精，蘇丹紅、抗生素等等化學元素腦子里面過一遍。買塊和田玉翡翠，你要準備好染色、做舊、做皮、贗品等等知識，嚴防打眼。判斷真假花費的時間精力至少占到決策的一半思考過程，累不累啊？

　　3、保持做人的真善美。網絡是一個工具，微博和微信，通過網絡我們可以認識更多的朋友，能夠擴大我們的影響，但是我們對待客人的真善美不能發生改變。和客人的溝通交流過程要保持謙虛、專業、善意、有文化。注重細節，時刻讓客人體驗超預期，多方面滿足客人的真實需求。

　　4、客人要成為我們的一輩子的朋友。我們賣的蜜蠟也好，瑪瑙也好，都是首飾和收藏品，會在喜歡的人手里停留多年或者一輩子。另外，在新的社交媒體時代它們本質都是一個媒介，是你尋找到和你類似朋友的媒介。他們擁有和你差不多的財富，階層，文化，品味。太低和太高的階層，不會成為你的朋友，也當然不會成為你的客人。眼光要看的長遠，要有陪著老朋友（客人）慢慢變老的心態。

　　5、要搞開放的銷售構架。歡迎更多的朋友加入到我們的銷售體系中。我們不做傳銷，不去搞什么壓貨，就是要“有錢、有閑、有料”的人和我們一起愉快的玩耍。多年之后，我們回顧時會說，這個大自然的稀世奇珍，是被我們這樣一批人給玩起來的！

　　資本寒冬過完，很多想賺快錢的公司和人會被淘汰。大眾創新，萬眾創業的喧囂之后，大家又會明白，最終還是要回到品質、成本、管理等等企業基本要素上。

　　大家都在考慮眼前的時候，我們更要看的長遠！

　　(本文作者介紹：旅居北美職業投資人，擁有18年從業經驗。)