文/新浪財經意見領袖（微信公眾號kopleader）專欄機構 商業家 作者 安德魯?古特曼（資深投行人士） 節選自《投行生存手冊》中信出版社出版

　　堅持不懈和良好態度是優秀的投行人必備的，特別是在分析師級別。作為投行人，即使生病或者很累了，即使不喜歡你的經理或者副總裁，或者認為工作相當無聊，你也要踏實工作。

　　在開始講招聘和面試流程之前，我們先討論一下投行在招聘新成員的時候看重什么特質，換句話說，投行如何對你做評判。我們會把重點放在分析師和經理這兩個職位上，因為它們通常是進入投行的起點。

　　當投行家們與應聘者面談的時候，不管是在招聘會、信息面談，還是實際面試中，投行家們腦中都會有兩個問題。第一個也是更重要的一個是：我想不想讓這個人為我工作？換句話說，他能否出色地完成工作？這個人的態度是否端正？他有沒有必需的智力水平和基礎技術知識？

　　第二個問題是：我愿不愿意與這個應聘者一起工作？這被稱為“機場測試”。如果我和應聘者一起在機場等待延誤的航班而滯留了5小時，有他相陪是否愉快，或者我根本不想跟他交流；是否愿意跟應聘者去喝杯啤酒聊聊天，或者覺得跟他聊天非常無聊？

　　初級投行員工本質上是商品。這一事實暗示了大部分從有名望的本科院校、商學院研究生畢業的應聘者都能勝任投行人的工作。真正有差別的是態度和敬業精神。對于投行來說，招聘流程是找出那些最可能成為成功的投行家的應聘者，排除那些成功可能性較低的應聘者。實際上，后者——排除應聘者——對于招聘人員來說往往比前者容易得多。

　　本節中，我們會討論衡量和評估分析師和經理職位的應聘者的具體標準。我會按照我理解的重要性對它們排序。

　　以往的成就

　　初級投行員工要在很大的壓力下出色地完成工作，能夠長時間工作且保持很好的態度。要衡量應聘者能否滿足上述要求，投行會用他們以往的成就來判斷。你當然可以在面試中提及你非常愿意努力工作以及你有非常良好的工作態度，但是要用成年之后取得的成就來證明你的說法。

　　對于申請分析師職位的本科畢業生來說，一個主要的衡量標準是成績。不過，課余活動和實習經歷也很重要。對于申請經理職位的MBA學生來說，成績和課余活動沒那么重要，之前的工作經驗和職業成就最為重要。

　　學習成績

　　在申請分析師職位的本科畢業生中有一個普遍的錯誤觀念，投行家們看重成績和績點（GPA）的主要原因是要衡量應聘者的智力或者在某一領域的天資。其實并不是這樣，成績是用來判斷應聘者是否具備優秀投行人所需的態度、動力和敬業精神，而不僅僅是衡量智力水平。

　　要拿到4.0的績點，你所有科目的成績都要是A，而不是只有你喜歡、感興趣的專業課或者金融課程成績是A?？凕c非常高意味著即便你不喜歡這門課、不喜歡這門課的教授、期末考試時生病了，或者剛剛和男朋友或者女朋友分手，你也能取得好成績。這樣的堅持不懈和良好態度是優秀的投行人必備的，特別是在分析師級別。作為投行人，即使生病或者很累了，即使不喜歡你的經理或者副總裁，或者認為工作相當無聊，你也要踏實工作。

　　當然，如果你的成績沒有那么優秀的話，也不是說你就不能在招聘流程中勝出，只是你會處于劣勢?？凕c不高對于招聘方來說是危險信號，可能暗示了缺乏敬業精神、態度不佳或者不成熟。要克服這一不利因素，你要能夠很好地解釋為什么相比其他人成績不佳?；蛟S成績不好是因為上學的時候你要全職工作，要不就是因為生病或者家里有緊急的事情要請假，或者是因為你是一名高水平的運動員。但是，即使有這些合理的解釋，你也應該預料到面試官在面試程序中會有所刁難，因為作為投行人，對你的預期就是無論在什么情況下都要能夠高質量地完成工作。

　　課外活動、實習和工作經歷

　　除了成績，投行還會用課外活動、實習經歷評判應聘者，如果應聘者是MBA學生的話，之前的工作經歷也尤其重要。和成績要優秀一樣，招聘人員看重的是那些工作努力、表現突出，并且展示出有能力同時管理多項事務的應聘者。

　　我們提到過，如果你績點很高的話非常好，但是，如果你不僅績點優異，還有工作經歷，并且是各種課外活動的負責人，那么就更好了。你在課余活動中是否展現出領導力，或者得到了特別的獎勵和表彰？你是真的有所作為，還是只不過花了一點時間來豐富簡歷？你是堅持做一件事情還是只做一會兒就放棄？所有這些項目都能幫你展示自己具有成為優秀初級投行員工所需的敬業精神和良好態度。

　　對于MBA學生來說，工作經歷是展示你有正確的態度和心態的最重要標準之一。你是在與投行相似的高壓環境下工作，還是工作很舒適、很悠閑？你是否有在艱難環境中與棘手的客戶打交道的經驗？你是承擔過較大的責任，還是從來都是項目中最初級的人員？你有沒有同時應對過多個項目？你是獲得過晉升，還是三四年都處于同一個級別？你是否因工作表現得到過獎勵或者表彰？這些是可能會問你的問題，以及一些有益的經歷，這些經歷能幫助你展示你有成為投行經理所需要的素質。

　　對成為投行人的興趣

　　成績之后，下一個衡量你的指標是對成為投行人的興趣和熱情。記住，招聘人員認為：大部分來自好學校的應聘者都能勝任這份工作，但是最渴望得到這份工作的人工作會更勤奮。并且，在經理級別，有一些應聘者很有可能把投行作為一份事業而不是用投行來學習經驗并且取得跳槽機會。

　　你要用一些方法來證明你的興趣和熱情。很大程度上，信息面談和面試中你給出的答案會表現出你的興趣程度。在講面試的時候我們會討論，面試官會問你的最重要的問題之一是你為什么想進入投行？你要能夠證明你確實非常感興趣，而不是不投入感情地走過場，要證明你有所準備，證明你真的知道你面臨的是什么，并且要有恰當的理由。

　　除了面試答案，面試官還會用你為準備招聘花費的時間和精力來衡量你的動機。你建立的關系越多，見的業內人士越多，說明你對待這份工作就越認真。你是否參加了所有活動？你是否自己去接觸投行人來做信息面談？你是否了解這家公司？投行會用以上所有標準來對你做評估。

　　最后，對投行的技術知識的理解，以及對整個行業的了解也是衡量興趣程度的標準。這和在學校上金融和會計課的時候要專心聽講是一個道理，但是我們講過，投行的實際工作與學校的教學內容有很多不同。證明你知道投行人如何處理問題（比如，他們如何給公司估值、如何建模）會表明你的涉獵不僅限于書本。如果你讀的不是商科或者金融專業，并且從來沒有上過金融或者會計課程的話，情況尤其如此。不過很明顯，讀過本書之后你應該會對投行有所了解。

　　智力水平和分析能力

　　盡管我們反復說投行工作不需要卓越的智力水平，但是你還是要證明你至少有一定的分析能力并且挺聰明。記住招聘官或者面試官的目的不是找出最聰明的應聘者，而是排除掉那些沒有從事這行能力的人。對于招聘分析師來說尤為如此。

　　評判你的方法有學習成績和績點、你的本科院校和研究生院校的教育質量、你專業的難度、像美國學術能力評估測試（SAT）或者經企管理研究生入學考試（GMAT）這樣的考試成績。如果你是本科生，你也要能夠通過相關的課余活動、學校項目或者實習經歷來證明你的分析能力。在應聘經理時，如果你以往的工作經歷要求你具備很強的分析能力，那么也可以通過這些工作經歷證明你有這樣的技能。最后，從某種程度來說，投行會通過面試中的技術問題來測試你的智力水平和分析能力。

　　技術知識

　　技術知識不只是用來測試你是否真的想進投行、是否做過準備，投行通常也會期望新加入的投行人在金融和會計方面有基礎，這主要是通過技術面試中問你的問題來衡量。但是，從某種程度來說，投行也會通過招聘流程中的對話和信息面談來衡量你的技術知識。你要聽上去對投行的工作很了解，并且熟悉投行業務和相關事宜。

　　所有應聘者都應該有基礎的金融和會計知識，哪怕是文科和工科專業，以及在學校沒有上過金融或會計課程的應聘者。有很多資源能夠教你這些知識（比如本書）。話雖如此，如果你的本科專業是商科或者金融的話，對你的要求會更高?？梢钥隙ǖ氖牵瑢BA學生的技術水平和知識基礎的期望要比本科生更高。

　　溝通技巧和性格

　　另一個評估應聘者的標準是溝通技巧和總體性格。在很大程度上，用“軟技巧”來衡量應聘者是機場測試的一部分。招聘官想要了解你是否可以正常聊天，或者更好一點，可以很愉快地聊天。不過也會看你是否有在客戶面前演講所需要的技巧和老練，對應聘經理職位的MBA學生來說尤其如此。衡量MBA學生的指標還有他們是否有管理分析師必要的人際交往能力，以及提升領導力和銷售技巧的潛質，這些能力未來可以讓他們成為高效的高層管理者。

　　很明顯，這些技能在面試的時候是最容易評估的。但是要記住，對你的考察貫穿整個招聘流程，以及你和公司的業務人員甚至是招聘人員的所有互動。一定要認真思考如何在建立關系的環節中、在招聘會上、進行信息面談的時候，還有實際面試中表達自己。

　　(本文作者介紹：我們力圖記錄商業發展的軌跡，總結商業經營的經驗、教訓，為商業人士提供全方位的閱讀體驗。)