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play 柳傳志的那些敵人

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　　文/新浪財經意見領袖(微信公眾號kopleader)專欄作家 李光斗

　　柳傳志代表了上一代企業(yè)家所能達到的最高的歷史高度，他不僅會辦企業(yè)而且會做人，最重要的是能夠化敵為友，帶領中國最著名的企業(yè)一路高歌猛進，不僅親手推動了聯(lián)想上市，更成功地把一個國營企業(yè)MBO，成為了中國企業(yè)家教父級的人物。

柳傳志遇到過的那些敵人

　　先是某網站90后主編質疑柳傳志曾經提出過的發(fā)動機文化。該主編表示聽不懂柳爺爺在講什么，并說80、90后不愿意做公司的發(fā)動機，而更愿意做U盤，把自己裝滿，想插哪里就插哪里。

　　柳傳志有敵人么？

　　作為中國企業(yè)家的教父級人物，他身上圍繞著無數(shù)的光環(huán)，但最近80后、90后跳出來挑戰(zhàn)柳傳志了。

　　這是兩代人價值觀念的沖突，柳傳志那一代的企業(yè)家認為每一個人都應該為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，就像發(fā)動機一樣盡心盡力，而以該主編為代表的90后則更加看重自己的能力是否得到了提升。這是兩代人不同價值觀的碰撞，一時間眾說紛紜。最終柳傳志不得不站出來表態(tài)說，年輕人有選擇自己做U盤的自由，但同時也不能忘記正是前輩發(fā)動機們奠定的良好基礎，才給了年輕人自由選擇的空間。

　　柳傳志另一次躺槍是因為聯(lián)想手機。國際手機行業(yè)的巨頭蘋果的締造者喬布斯發(fā)明蘋果手機的靈感是來自禪宗的眼耳鼻舌身意，人體六感之中最敏銳的觸感。喬布斯赴印度學禪的經歷促使他發(fā)明了iPhone這樣的手機。而作為中國最偉大的科技公司，聯(lián)想?yún)s在手機行業(yè)屢屢失利。

　　有一位曾經在聯(lián)想任職過多年的聯(lián)想前員工自己出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了一家設計公司。這名現(xiàn)任設計公司老板發(fā)表演講稱作為中國最偉大的科技公司，聯(lián)想之所以造不出iPhone這樣的產品完全是因為柳傳志缺乏美商。所以，即使公司員工設計出好的產品，也不能引起重視。

　　曾經一度在國內手機行業(yè)執(zhí)牛耳的聯(lián)想手機，如今業(yè)績下滑日益嚴重，不僅難以望蘋果的項背，甚至國產手機的后起之秀小米也遠遠超過了它。前不久，楊元慶[微博]剛剛將聯(lián)想移動事業(yè)部的總經理突然撤換，原因就是由于業(yè)績下滑嚴重。

　　柳傳志是中國企業(yè)的教父級人物，創(chuàng)立聯(lián)想三十年可謂風風雨雨，在柳傳志經商的驚心動魄的過程中，他遇到過無數(shù)的敵人。那么他曾遇到過最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　眾所周知，聯(lián)想初創(chuàng)之時柳傳志在深圳經商受騙，四百萬的貨款差點打了水漂，雖然最后錢追回來了，但是心里因此有了陰影，畢竟400萬不是小數(shù)目。一段時間內柳傳志每天晚上都睡不好覺，也因此得了美尼爾氏綜合癥，至今都要靠安眠藥才能入睡。然而這只是表象，柳傳志遇到過最大的威脅來自聯(lián)想的企業(yè)內部。

　　反目成仇之一：患難之交倪光南

　　聯(lián)想當年的第一任也是唯一一任總工程師——倪光南。倪光南比柳傳志大四歲，和柳傳志是患難之交。兩人同在五七干校勞動過，彼此惺惺相惜。柳傳志從中科院計算所下海創(chuàng)業(yè)的時候，想的第一件事就是拉倪光南入伙。倪光南其人也絕非等閑之輩，他是中國漢卡的鼻祖，當時IBM[微博]生產的計算機來到中國之后都要安裝漢卡，才能輸入漢字在國內使用。甚至聯(lián)想的名字也來源于倪光南發(fā)明的漢卡所擁有的聯(lián)想功能。倪光南在聯(lián)想曾經被塑造成神一樣的存在。然而這個和柳傳志并稱為“聯(lián)想雙子星”的總工程師倪光南，最后為什么成為了柳傳志的敵人呢？

倪光南

　　反目的原因眾說紛紜，但是將所有的細枝末節(jié)還原到最后，其實就是路線的斗爭。兩人爭的是聯(lián)想以后的發(fā)展道路究竟該向何處去。倪光南想做什么呢，倪光南想做中國的計算機的核心技術，所以他認為聯(lián)想未來應該做“技工貿”。技工貿的意思就是聯(lián)想所有費用，投入到技術開發(fā)上面去。倪光南是個技術狂人，他想要建立自己的技術標準。這條路究竟對與錯到現(xiàn)在也很難評說。

　　但是柳傳志認為這相當于要了聯(lián)想的命，對于柳傳志來說，他深知競爭對手的強大，想在國際市場的兩大巨頭IBM和微軟[微博]的夾擊下求生存，難之又難。他提出了“貿工技”的發(fā)展道路，依托于中國全球工廠的制造業(yè)優(yōu)勢，先賺錢保證企業(yè)的存活，之后再開發(fā)自己的高精尖的產品。說通俗點就是跑馬圈地，誰都想要馬兒跑的足夠遠，但是不能讓馬兒累死在半路上，得回得來才行。

　　技工貿和貿工技雖然只是文字排列順序不同的兩個名詞，卻是完全不同的兩條路線之爭。從這之后，聯(lián)想的每一次工作會議都成了兩人的爭吵會，柳傳志認為倪光南是在胡攪蠻纏，而倪光南則說我永遠和你沒完。

柳傳志、倪光南昔日“雙子星”

　　俗話說一山不容二虎，而柳傳志和倪光南就是一座山上的兩只老虎。之后倪光南采取了非常偏激的手法企圖解決這個問題，他開始告狀。這個時候爭奪的就是聯(lián)想的控制權，從計算所開始告，然后往中科院告狀，中科院告狀沒人理，再往上面的中國科協(xié)告，中國科協(xié)沒人受理再往國務院告。倪光南最厲害的一次，聯(lián)合八位院士一起寫的舉報信甚至擺上當時國務院總理朱镕基的案頭，總理甚至專門為此事做過批示。

　　在這么大的風波中，柳傳志最后能夠逢兇化吉，源于他會做人。柳傳志有一個最大的優(yōu)點是不貪，聯(lián)想創(chuàng)辦時雖然說是計算所出資二十萬，但是這么多年一直是柳傳志親自帶著一批人苦心經營起來的。但是在為自己一幫人爭取利益的時候，他只替大家要了百分之三十五的股權，也就是說百分之六十五的股權依然是屬于計算所的。甚至股權一事不好操作，他以退為進只要了分紅權。而他本人也只占這百分之三十五的七點幾，相當于柳傳志本人只占整個聯(lián)想股權的百分之二點五。

　　正是這種退讓和隱忍讓所有人看到了柳傳志的高風亮節(jié)，進而在倪柳之爭中，聯(lián)想所有高層竟然全部站在柳傳志一方。

　　柳傳志另一個被認為非常成功的舉動是，他邀請中科院計算所德高望重的退休老所長曾茂朝而非他自己來出任聯(lián)想集團[微博]的董事長。因此曾茂朝對柳傳志一直欣賞有加，當倪光南上告柳傳志的時候就不僅僅是面對柳傳志，而是與整個中科院計算所為敵了。

　　與柳傳志的會做人相對的就是倪光南的一根筋，當他的上告在中科院沒有得到回應的時候，倪光南進一步將自己的對立面擴大，連中科院一起告了，告來告去將自己搞成了孤家寡人。

　　與倪光南的爭斗牽扯了柳傳志極大的精力，直接導致了香港聯(lián)想上市表現(xiàn)不佳，給聯(lián)想造成了巨大損失。這件事情糾糾纏纏直到1999年建國五十周年大慶之前，才由高層出面斡旋將其畫上了句號。

　　到這里我們不禁感嘆，如果倪光南當時不是拼了老命一定要和柳傳志同歸于盡的話，那么在柳傳志最初的設計里倪光南是與他自己擁有同樣權重的股份，他現(xiàn)在也應該是一個億萬富翁了。而在當年的事情當中，如果不是有計算所所長曾茂朝和中科院院長周光召堅定的站在柳傳志身邊的話，也許聯(lián)想這樣一個改寫中國計算機歷史的企業(yè)已經消散在歷史的云煙中了。

　　倪光南告狀一事柳傳志最后能夠勝出，某一種程度上也可以說是柳傳志其人造化好，但是上帝之所以眷顧一個人那一定是因為這個人自身有很強的修為。在聯(lián)想的發(fā)展歷程當中，柳傳志遇到過的另一個最頭痛的問題就是聯(lián)想接班人問題。柳傳志曾說，“我干的好不好，要看楊元慶的接班人選的好不好”，意思即是說是否聯(lián)想能夠建立一個完善的接班機制。而柳傳志此生遇到過的第二大敵人也是他曾經親手選定的接班人。

　　反目成仇之二：得意門生孫宏斌

　　孫宏斌是一個神童，清華大學碩士畢業(yè)的高材生。1998年畢業(yè)之后進入聯(lián)想，并在短短兩年內成為聯(lián)想的娃娃級少帥，分管聯(lián)想北京以外的所有業(yè)務。而彼時的楊元慶還只是聯(lián)想一名普通的工程師。

孫宏斌

　　1990年，柳傳志將全部精力放在了籌劃香港聯(lián)想上市上面，北京的聯(lián)想就由老臣看家護業(yè)，聯(lián)想的銷售大權全部落在孫宏斌身上，并為他成立了聯(lián)想企業(yè)部。偶然的機會柳傳志看到了一份《聯(lián)想企業(yè)報》刊頭語是“企業(yè)部的利益高于一切”，而在柳傳志的印象中聯(lián)想只有一份自己題寫報頭的《聯(lián)想報》。此時柳傳志還沒有意識事情的嚴重性，他與孫宏斌手下的年輕人一起召開了座談會，想要了解一下情況大事化小。

　　然而他發(fā)現(xiàn)事情遠比想象中要嚴重得多，他根本指揮不動孫宏斌手下的人，不僅如此孫宏斌還在聯(lián)想之外搞了一套財務系統(tǒng)，涉及金額多達兩千多萬。俗話說給人打工有兩條底線，一不能動公司的錢，二不能動公司的女人。而孫宏斌不僅能帶走聯(lián)想的人還可以帶走聯(lián)想的錢。柳傳志迫不得已動用司法手段，將孫宏斌送到了監(jiān)獄。柳傳志本人形容這件事情說，就像是摔跤，兩個選手實力差不多的情況下，只能先發(fā)制人否則就會為人所制。可見柳傳志對于孫宏斌其人的評價是相當高的。

孫宏斌頗受柳傳志欣賞

　　1992年，孫宏斌在拒絕認罪的情況下，被北京市的法院判處五年有期徒刑。面對自己曾經的得意門生，柳傳志絲毫沒有手軟的將其送入了大牢。

　　然而事情到這里還不算完，柳傳志的高明之處并不在于如何將敵人送入大牢，而在于怎樣和敵人化敵為友。

　　孫宏斌入獄的時候他的兒子剛滿四個月，在三年多的牢獄生涯之中孫宏斌強忍住了親情的煎熬，堅決不讓他的太太帶自己的孩子到監(jiān)獄里來探監(jiān)，因為他不愿意讓自己的孩子看到爸爸穿著囚服的樣子。試想一下，對于孫宏斌這樣一個血氣方剛的年輕人來說，到大學畢業(yè)的第一家公司興致勃勃的想要做一番事業(yè)，卻被老板送進監(jiān)獄。不僅如此，他還要額外忍受自己對心愛妻子和孩子的思念，在這漫長的刑期當中將積累多少的怨恨。

　　后來有記者問孫宏斌他是否恨柳傳志的時候，他曾沉吟許久然后說“如果我現(xiàn)在是個乞丐，那我一定特別恨柳傳志。

　　在這種仇恨下，柳傳志如何能夠化敵為友？

　　柳傳志有句名言說辦企業(yè)就是辦人，北京話說把這個人辦了的意思是說把人送到局子里，但是對于柳傳志來說他不僅要把人辦了，還要人心服口服、化敵為友。

　　柳傳志能夠做到這一點主要是恩威并施。在孫宏斌坐牢的過程中，柳傳志時時刻刻沒有放棄對孫宏斌的關懷，甚至最后在柳傳志的斡旋之下孫宏斌獲得了一年零兩個月的減刑。這可謂是柳傳志施的第一個恩。

　　1994年3月孫宏斌出獄，第一件事就是找到柳傳志，跟他說想要去做房地產生意，而柳傳志則直接給了他創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。不僅如此，他還將他最為珍視的“聯(lián)想”二字也借給了孫宏斌使用。還讓自己天津的一個朋友，中科公司的董事長幫助孫宏斌在天津成立了中科聯(lián)想房地產公司。這可謂是柳傳志施的第二個恩。

　　恩到這里還沒有施完，作為一個企業(yè)的領袖，孫宏斌身上一直背負著刑滿釋放人員這樣一塊沉重的石頭。2003年，柳傳志甚至幫孫宏斌把法院當年的有罪判決變成了無罪判決。這里面一個關鍵的人物叫做陳恒六，也是柳傳志當年埋下的伏筆。當年陳恒六曾在法庭證言自己作為孫宏斌的直屬上司知道他在外設立財務賬號的事情，然而法庭當時并沒有采信他的證言，2003年復審的時候，法庭則采信了這個對孫宏斌有利的證言，推翻了孫宏斌當年的有罪判決。至此，柳傳志和孫宏斌二人才可以說一笑泯恩仇，又成了一對好朋友。

　　華為任正非和李一男的恩恩怨怨

　　華為的任正非也和柳傳志一樣遇到過自己培養(yǎng)的接班人成為競爭對手的事情。這個人叫李一男，李一男也是個少年天才十五歲就讀大學了。當年李一男到華為任職之后，短短四年時間就成為了華為最年輕的副總裁李一男曾經是任正非的心腹愛將，他剛剛出來創(chuàng)業(yè)的時候一貫低調的任正非在深圳舉辦盛大的歡送儀式，歡送李一男出去創(chuàng)業(yè)，甚至贈送了他價值千萬的設備。

　　然而李一男卻犯了一個江湖大忌，背叛了自己的老東家華為。他創(chuàng)辦的港灣電子在華為的幫助下羽翼漸豐，不甘寂寞的李一男不僅從華為挖了大批的技術骨干出來，還開發(fā)了和華為同樣的產品，專門搶華為的生意做。前面有最大的競爭對手國際巨頭西門子虎視眈眈，后面有港灣后院起火，華為一下子面臨前有狼后有虎的窘境。

任正非

　　任正非絕不像柳傳志那樣用懷柔的政策，他專門成立了“打港辦”，由自己領頭，任何時候只要在業(yè)務上和港灣電子發(fā)生直接的競爭，全部由任正非直接指揮，甚至零報價。一直步步緊逼，將當時銷售額已經超過十億的港灣電子逼到了死角。

　　為了生存李一男曾經找到兩個自救的機會，第一個是上市，然而在上市的關鍵時刻證監(jiān)會[微博]接到了關于港灣電子知識產權問題的舉報，上市由此擱淺。第二次是西門子想要收購港灣，但也遭遇了華為的強烈阻擊而擱淺。雖然分析家認為收購港灣于華為并無太大益處，但最后港灣電子被華為收購了。

　　華為之所以出巨資收購港灣，為的就是將競爭對手消滅。就像跨國公司收購中國競爭對手一樣，收購之后束之高閣。而李一男也只好回到華為繼續(xù)做有名無實的副總裁，被派去分管當時華為最沒有前途的移動事業(yè)部。

李一男

　　后來李一男跳槽去了百度[微博]，然而敗兵之將、不可言勇，在百度也郁郁不得志，從百度出來又跳槽去了中國移動[微博]，現(xiàn)在去做自己的電動車了。

　　柳傳志代表了上一代企業(yè)家所能達到的最高的歷史高度，他不僅會辦企業(yè)而且會做人，最重要的是能夠化敵為友，帶領中國最著名的企業(yè)一路高歌猛進，不僅親手推動了聯(lián)想上市，更成功地把一個國營企業(yè)MBO，成為了中國企業(yè)家教父級的人物。

　　中國企業(yè)家有一句名言“干好了進醫(yī)院，干不好進法院。”就是說中國的企業(yè)家一直走在一條很危險的道路上。但是柳傳志每一次都能夠化險為夷，堪稱中國企業(yè)家的楷模。

　　然而，柳傳志現(xiàn)在也遇到了新的挑戰(zhàn)，也是我們每一個中國的企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)，就是時間和創(chuàng)新。

　　茍日新，日日新。聯(lián)想能不能開拓出新的輝煌，有賴于柳傳志的接班人楊元慶，乃至楊元慶未來的接班人能不能為聯(lián)想注入創(chuàng)新的血液，使中國企業(yè)的創(chuàng)新生生不息。

　　(本文作者介紹：中國品牌第一人、中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)•李光斗品牌營銷機構創(chuàng)始人。)

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