文/新浪財經機構專欄 中歐視角 作者 施振榮

　　21世紀是不是華人的世紀不是以人多來決定，應該說21世紀華人中國對世界的貢獻多少來做決定。世界是平的，全世界未來的競爭者不是在美國，年輕朋友你的競爭可能來自印度、中國。

施振榮:世界未來的競爭者在印度中國

　　二次大戰之后，整個經濟的發展都是以垂直整合作為整個發展經濟最有效的方法，那時候日本是這樣想，大家都關著門，我們中國、巴西、印度都這樣想，所有的垂直從上游、中游、下游，所有的活動最好在一個地區做起來，或者在一個集團里把它做起來，這是很多產業初期在發展里是有效的模式，因為最終是要整合的，什么事情都自己做是有效的，因為量還不是很大，還不是很成熟。

　　但當一個產業開始成熟之后，慢慢地就發現以垂直分工是比較有效的，意思就是在一個垂直的價值鏈里，做一段一段的分工，而這個分工之間的整合很容易整合起來，在分工因為專注了，相對比較簡化，所以經濟效益當然更高，而且規模也可以更大，在分工里盡量地把規模擴大，變成水平把它整合起來。

　　很多產業的分工到最后就是合并，水平要整合，現在是全球性的水平整合，有人在做一個東西，全世界就幾個人供應就夠了，因為它有經濟規模，而且成本效益更高，這是一個大趨勢。

　　現在已經到了一個平臺競爭的思維，世界是平的，這是一個大趨勢，我們要思考戰略位置，我如果是一個整合者，整合者在微笑曲線的意思是右邊整合左邊所有的分工，因為越來越后面，最右邊的就做品牌的人，他要整合所有價值鏈，你要整合全球最佳的資源。

　　日本在80年代是世界第一，分工整合正式的啟動點是在1991年，Harvard Business Review提出來最大的名言就是不制造電腦的電腦公司，做半導體公司不要有工廠，這就是整個全球垂直分工一個啟動的信號，實際上已經在發生了，學術界看出這樣的大趨勢，而且很有效，但是也談出大家一定記憶有刺激的，不做電腦的怎么叫電腦公司。

　　日本在這個變革的過程里，它的文化讓它沒有辦法有效地能夠隨著這個大趨勢發展，所以它還是要內部整合，公司集團里整合，日本的整合盡量不找外邊人，這我們稱之為短板理論，日本為什么沒有競爭力，就是因為都要整合其中最弱的環節，一項比較弱整個競爭力就拉下來了。

　　如果是被整合者，我們實際上認為在分工體系里只要不是做品牌的，往前各項都是被整合者，你在你的分工要做最佳，被選擇的一個被整合的對象。所以整個思維變得很簡單，整合者責任是對客戶，很多工作，那么復雜的價值鏈里工作是可以外包的，但正因為他面對客戶，他責任不能外包。

　　做一個整合者要掌握價值鏈所有的知識，甚至很深入，只是問題那么多事情要做，我盡量分工、外包出去。專注在無法外包的核心能力，因為要滿足客戶的需要，你有很多核心戰略的能力，比如洞察客戶的需求，掌握客戶，沒有人替你做，你要有效地掌握，要專注品牌形象的塑造。

　　同時為了讓價值鏈有效地整合，你要建構一個創新分工整合的生態，這個生態分工要清楚，利益要與共，多贏的生態。你可以想象產業變化那么大，世界不斷在變，什么都自己做的話要調整，在一個公司里吵都吵不完，但是如果變成這個分工的體系，自己自求多福，自求生死路，這個不行我趕快調到做別的事情。整個社會資源面對多變的市場變化會比較有效，通過整個垂直分工，被整合者在你的分工領域要專注、技術領先、規模要夠大、成本有競爭力、質量、后期都要穩定，所以靠得住。

　　我們在國內現在要穩增長、調結構，調在那里呢？我們覺得已經可以在華人優質生活創新應用方面做思考，這前幾年已經轉到制造重點，我們過去非常努力制造是為西方的優質生活，又便宜又好，加州有很多主婦們心里不舒服，所以她們就發起了抵制中國制造的活動，一個月不到就投降了，因為每天碰到的都是中國制造，她們就不要過日子了，因為各種品牌都是中國制造，她不高興也只能認了。

　　但是當時我們所有的資源都是為了西方人的優質生活在努力。我記得30多年前曾經在談日本人真的很笨，他們也是努力地辦事讓美國人去享受生活，日本人的生活物價那么高，住得又那么小，很辛苦。我就提出反正我的想法跟別人不一樣就對了，你說對了我就說不對來思考，至少要想出一些道理讓自己動腦筋，不同的方法去動腦筋。

　　我的感覺今天我們習主席在談中國夢，大家所認識的中國夢，當然民族一是要富強，我們這條理論上不遠了，但是我在談龍夢的時候，是全球華人的夢，如果希望在這里談，我們的中國夢層次要更高，應該看到的是對人類的貢獻，大家能夠對所有發展改革開放之后各方面全世界都贊譽很了不起，讓大家向往中國的生活，這個恐怕50年之后，富強可能10年就達到了，除非咱們華人的優質生活是世界最領先的。

　　尤其美國透過好萊塢的影片，一全世界宣傳，大家都向往到美國去了。以我們整個中國長期的發展，我們應該要定一個未來幾代人大家共同努力的目標，作為我們對人類的貢獻。

　　1999年的時候，遠東經濟評論的記者打電話給我，問我21世紀是華人的世紀，你怎么看？我當時就跟他講，是不是以華人的世紀不是以人多來決定，應該說21世紀華人中國對世界的貢獻多少來做決定，如果是我們的世紀，全世界當然西方(尤其美國)也做了很多，不斷還要做貢獻，創新了很多新的思維。我相信如果我們有這個企圖心，我們是可以達到的。

　　世界是平的，全世界未來的競爭者不是在美國，年輕朋友你的競爭可能來自印度、中國。所以很多舊的思維，日本人發明了空洞化這個名詞，他看到實質的東西，不愿意把它移到海外去，要保護這個東西，所以這是舊的思維，舊的思維產業一定會空洞化。

　　因為創造負價值，等于你投入了資源，因為你的成本高，你的環境需求大，你甚至有限的資源投資到那，那個事情本身沒有創造的價值，在這種情況下應該要主動地空洞化，政治人物不會這樣想，一空洞化馬上選票就沒有，我們要靠選票的話就會有這個問題。

　　整個新的思維就是要主動地把負價的價值空洞化，美國就這樣，美國只要毛利低于38就開始動了，28免談，我就移出去了，因為打不過亞洲的人，反過來它的有限資源就移到更高附加價值的工作去了。實際上沒有任何一個公司、國家能夠涵蓋整個價值鏈的所有競爭力，垂直整合對所有相對的不符合經濟的原則，通過整合讓世界是平的。連蘋果牌的東西亞洲也多多少少做相當的貢獻，尤其在很多關鍵性的零組件上，大家是一起為了世界的進行分工。

　　(本文整理自施振榮在中歐高朋滿座論壇上的演講，部分有刪節)

　　(本文作者介紹：中歐國際工商學院是由中國政府與歐洲聯盟共同創辦，專門培養國際化管理人才的非營利性高等學府。微信號：CEIBS6688)

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