文/新浪財經意見領袖專欄(微信公眾號kopleader)專欄作家 吳順煌

　　小米在印度肯定會火，首先，小米手機的高性價比很適合印度市場，印度人對價格非常敏感。印度人很容易“發燒”，小米的網絡搶購策略在印度很受用。小米正計劃布局其印度的體驗店，這也將有力地去彌補印度網絡不發達的制約。

印度注定因小米手機而發燒

　　“我可以為小米而死！”這是《華爾街日報》在小米印度發布會上報道的一位17歲米粉的話。這位米粉是位大學生，特地從7小時遠的旁遮普(Panjab)趕到新德里參加小米發布會。

　　4月24日，在新德里的SiriFort大會堂，這個奧巴馬演講過的場所，小米發布了其第一款專門面向中國大陸以外的旗艦手機——Mi4i，特別是針對印度市場。印度是小米最大的海外市場，“i”被解讀為代表印度，因為“India”的第一個字母為“i”。

　　小米在去年7月份登錄印度時，很多人還對其能否在印度真正成功持懷疑態度(見拙文《小米率國產手機再闖印度》)。如今，再也沒多少人懷疑小米在印度的前景，在短短的三個季度里，僅僅通過網絡預售，這個陌生的品牌已經上升到印度第五，在智能手機市場占4%的份額，并且后勁十足。

　　小米“火燒”印度

　　在前一篇文章中，筆者認為小米可能會火，如今這種判斷要刷新一下——肯定會火。

　　首先，小米手機[微博]的高性價比很適合印度市場，印度人對價格非常敏感。令人振奮的是，新出的Mi4i很多配置都蓋過Mi4，最后打出的價格竟然才12000盧比(約1200元)，比同配置的其他品牌少一半以上。在印度這個汽車和房子都要做到全宇宙最低價的地方，價格幾乎決定一切。

印度的“米粉”們

　　“他們的手機可能是最劃算的，我是他們的一個超級粉絲”，一位在場外排了三個小時的隊的醫生對《Quartz》記者說

　　第二是印度人很容易“發燒”，小米的網絡搶購策略在印度很受用。印度人甚至把小米稱為“Dragon(龍)”，搶到的人會瘋狂的說，“我搶到龍了”。筆者兩個月前帶著一部Mi4在印度溜達，竟然掙足了眼光。很多印度年青人看到Mi4后，都會過來攀談幾句。有一次在地鐵里，坐在筆者旁邊的一位印度人竟然和我聊了20分鐘小米，就是因為我有一部他還買不到的Mi4。在印度，不會有人因為你持一部iPhone而故意找你聊天的。

　　在這一次新德里的發布會上，印度的米粉可謂之“極度瘋狂”。只有1600張票的會場，注冊申請的人數超過10000。據媒體報道，在炎熱的夏日里，提前3個小時，會場外已經排起了長隊。印度的發燒友還特地繪制了小米的卡通畫在場外宣傳，這令人聯想起印度寶萊塢明星見面會。

　　不過，對于這個網絡覆蓋率只有19%的國家，小米還要擔當起引領網絡購物的任務。小米一直堅稱自己是一個互聯網公司，特別不接受“中國的蘋果”這個稱號。在印度這個網絡購物剛興起的國家，小米的成功可能會加速印度的電子商務市場。

　　同時，小米正計劃布局其印度的體驗店，這也將有力地去彌補印度網絡不發達的制約。小米的目標是到2020年成為印度第一，5年的時間，足夠印度市場做好充足的準備。

　　成為一家印度公司是關鍵

　　小米跟很多外來品牌不同的是，他們在不斷地強調要“成為一家印度公司”，這是小米未來能否在印度成功的關鍵。

　　對于外國人來講，印度是一個經商環境比較困難的地方，要掙印度市場的錢不是那么容，需要把自己打造成一家本土化企業，與這個還相對貧窮的國家共進退，不然印度人不會買帳。

排隊買小米手機的印度“米粉”

　　中國企業在印度本土化形象不足，小米更加需要去淡化中國色彩。小米的雨果是一張不錯的臉譜，他來自谷歌[微博]，有著白人的面孔，給小米的全球化形象增添巨大的無形價值。小米的印度發布會，就是雨果用英語主講的。

　　同時，小米一直在尋找投資印度本土企業的機會，并快速在印度設立了研發中心，而且計劃盡快讓小米手機能夠在印度生產，表現出極大的本土化熱情。

　　更加為小米打下定心丸的是，小米還剛剛獲得了印度著名企業家，塔塔集團第三代掌門人拉坦-塔塔(Ratan Tata)的投資，這將更加有助于小米在印度立足。

　　印度將是小米試水全球化最佳之地。在這里，小米在不斷地去與印度這個獨特的國家進行本土化磨合的同時，還要處理各種各樣隨之而來的侵權糾紛(前不久的愛立信[微博]狀告小米令其部分產品下線就是一例)。在這方面，印度就好比是中國與西方的一個緩沖地帶，也是一個練兵場。同時，印度還擁有足夠龐大的市場，如果能夠獲得印度市場，加上中國，小米就已經足夠強大到世界稱霸了。

　　當小米在印度發布Mi4i后，尼日利亞傳記作家本加(GbengaOnalaza)寫道：“我們知道這手機不會很快地在世界的其他地方出現，但是我們仍然想要它……你知道我們是多么家我們不能夠擁有的東西。”

　　原來，世界上其他國家的人，也在關注印度小米，關注自己何時能獲得小米手機。

　　(本文作者介紹：吳順煌，畢業于印度德里大學，現從事印度咨詢工作，香港長泰國際有限公司董事長。)

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