文/新浪財經印度特約觀察員 吳順煌

　　印度是全球第二大手機市場，中國品牌接著當年山寨手機的余威，東山再起，像潮水般涌進印度。隨著小米進入印度，印度手機市場將迎來一場大血拼。誰將蠶食印度本土品牌的份額？誰能夠在印度進行品牌升級？誰又會推動印度人的網購潮流？試目以待。

小米入印度，國機升級?

　　小米的印度難題

　　“小米很難在印度成功，因為只通過網絡銷售在印度行不通”，當問及對小米進入印度的看法時，手機發燒友戈耶爾(Goyal)對筆者（新浪財經專欄作家吳順煌）說。

　　被外國人稱為“中國的蘋果”的小米手機[微博]，今年正式登錄印度市場，并從7月22日起，通過印度最大的在線購物網站Flipkart進行獨家銷售，銷售方式與中國的小米官網一樣——限時搶購。

　　小米的網絡直銷模式能否在印度成功，還需要時間考驗。印度人每花一筆錢都要精打細算，特別是像手機這樣單價高的電子產品。要想讓印度人“發燒”到只在網上狂點一下就購買一部小米手機，似乎有點難度。

　　在戈耶爾眼里，購買一部手機之前最重要的是體驗。去年，當諾基亞[微博]新的Lumia在印度上架時，手機店還不給人們試新機。他向新浪財經坦言那時為了體驗，戈耶爾拿著3萬盧比(約合3000元)給售貨員看，表示試機后馬上買單，才得以詳細體驗此款手機的性能。

　　“很棒，但是錢不夠，我再去銀行取點款就來買單”，戈耶爾試后說。可惜的是，走開后，他就再也沒有回來了。之后，他就托我買了一臺便宜得多的港版貨。

　　“如果小米能夠做到和其他品牌一樣，在全印度都有體驗店，以它手機的性價比來講，成功是遲早的事”，戈耶爾說。

　　第二個難度是品牌知名度。“小米需要找個寶萊塢影星做代言，并鋪天蓋地去做廣告”，戈耶爾說。在印度，目前知道小米這個品牌的人寥寥無幾。

　　不過，如果按照戈耶爾的建議，那小米在印度和三星[微博]和印度品牌Micromax有什么區別呢？小米還叫小米嗎？退一步講，小米的銷售成本也將大幅度提高，其產品的性價比將不復存在。

　　印度人會“發燒”么？

　　新浪財經獲悉印度媒體報道，小米在印度首推的Mi 3手機性能與三星的Galaxy S4性能相近，但價格卻低了一半，這樣的性價比，不禁會讓精明的印度人蠢蠢欲動。

　　這種讓人蠢蠢欲動的性價比背后，是因為三星用了其收入的5%進行市場營銷，而小米的比例僅為1%；其他品牌手機的分銷渠道換取了20-40%的利潤，而小米直接在其官網上銷售；其他品牌廠商靠賣手機掙錢，而小米以接近成本價在賣手機。

　　接下來的問題是，小米能夠否讓印度人像中國人那樣，為其發燒？

　　答案是可能的。看看印度人如何瘋狂地過灑紅節，如何熱衷于選舉，如何把一個奧運金牌獲得者當作神，你就知道印度人“發燒”的潛能。

　　但是，第一個問題是，印度人為小米“發燒”的人數可能不會很多。目前，印度的網絡覆蓋率只有19%，而中國是46%。在2009年，通過網絡購買手機的印度人幾乎為零，到今年，只有10%的智能手機通過網上銷售。未來幾年印度的網絡購物可能會大幅度增長，但要達到中國的體量，還有很長的路要走。

　　第二個問題是，印度人會為“神”而發燒，但為“錢”而發燒比較困難。小米的策略是在硬件上讓利，但通過服務營利。但是，買了手機的印度人不一定會為付費的服務買單。另外，印度的基礎設施差，許多手機應用在印度并派不上什么用場。比如，印度人就很少使用GPS，尋找一個地方，一開口就會有很多人主動指點迷津，手機導航有時更加不靠譜產。

　　前途似乎很艱難，但小米還是在印度開了個好頭。據新浪網報道，7月22日的第一次搶購，Mi 3在39分鐘內被搶購一空。Flipkart還因為一度登錄人數過多而造成癱瘓。小米和Flipkart沒有給出銷量，但是注冊搶機的人數高達10萬人，賣出的手機估計在1000-5000部。小米的首秀算是成功的，接下來將陸續測試其網絡搶購策略。

　　“國機”再入印度

　　經濟前景看好，人口基數巨大，使得印度一直是手機廠商所垂涎的地方。目前印度是全球第二大手機市場，僅次于中國。據Counterpoint對新浪財經公開的預測結果，今年印度將會賣掉2.4億部手機，其中9千萬部是智能手機。

　　曾幾何時，印度市場是中國山寨手機的天下。最高峰時，穩坐印度頭把交椅的是來自深圳的一個名不見經傳的公司——基伍。其市場份額遠遠超過當時的印度洋品牌老大諾基亞。

　　然而，復制的“山寨”手機趕不上快速變化的印度市場，中國的山寨廠商慢慢地淪為印度本土品牌的代工廠家。如今的印度成為了西方品牌和本土品牌兩分天下的格局，在銷售前五名的品牌中，除了三星和諾基亞外，其他都是本土品牌。

　　如此大的市場，已經成長了的中國手機品牌當然不想放棄。除了聯想、華為和中興等老品牌之外，近兩年高調進入印度市場的有金立、Oppo、康加和一加手機等。在印度，形成了一股“國機”再入印度的新潮流。

　　據統計，目前所有中國品牌在印度的市場份額僅占了10%，相當于印度本土品牌Karbonn一家的銷量。Karbonn在印度排名第三，遠落后于三星和另一個本土品牌Micromax。

　　市場上人士分析，蜂擁而上的中國品牌進入印度，其主要競爭對手將是印度的本土品牌。他們很難與國際大品牌在高端機型上進行競爭，所以會在中檔機型上進行血拼。

　　“在接下來的幾個季度里，這些中國品牌可能會吃掉印度品牌的市場”，一位分析師在接受新浪財經采訪時稱。

　　隨著小米的進入，印度手機市場的血拼將會進入白熱化階段。市場或者會把最好的機會留給改變市場者，這一塊帶來改變的領域就是網絡銷售。今年印度將有900萬部通過網絡銷售。據Convergence Catalyst預測，在未來2-3年，通過網絡賣出的智能手機比例將提高到20-25%。

　　對于一個基數不亞于中國的市場，25%的份額可以抵得上很多個國家的總和。小米的策略如何能夠讓印度人買單，那她還有可能加速印度人網購的步伐。

　　(本文作者介紹：印度德里大學留學生，2007年畢業于中山大學哲學系。)

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