文/新浪港股（微信公眾號xlgg-sina） 專欄作家 李明恩

　　未來五年，香港電視的雄心就是寄望HKTVmall能在約4，366億港元的香港本地零售市場上，取得重大的份額，成為香港為基礎的最大及最主要網上購物平臺。

　　近日，香港電視（01137.HK）股價悄然創下近2年新高，由2017年4月的1.4港元，最新逼近2.8元，股價已經翻番。

　　“電訊魔童”王維基

　　香港電視的創辦人兼主席，就是作風出位的王維基，有香港“魔童”之稱。“魔童”的尊號，皆因他當年創辦香港寬帶時，樣子與龍珠的笛子魔童相似，故人稱“電訊魔童”。

　　“電訊魔童”的奇跡始于上世紀90年代初。當時香港撥打國際長途每分鐘要1.5美元，已經移民海外的王維基意識到，國際直接播號（IDD）市場大有前途。1992年，王維基創辦城市電訊，推動開放IDD市場，打破香港電訊的長途電話壟斷局面。那個年代里曾定居海外的港人，多半是從IDD的前置號碼1666開始知道王維基這個人。

　　其后，王維基于2008年12月擔任亞洲電視首席執行官，上任12日后懷疑發生被逼辭職事件，即“亞洲電視的十二日維新”，確定王的辭職。

　　2009年，香港政府接受免費電視牌照申請。王維基為城市電訊申請免費電視牌照，于2011年向當時的兩家免費電視臺香港無線電視（TVB）和香港亞洲電視（ATV）大舉挖角，最終都以申請免費電視牌照失敗告終。

　　但是，真正在香港這個富商云集之地能夠揚名的，則是2012年4月11日，王氏宣布將經營20年的電訊業務出售于新買家美國退休基金CVC Capital Pavtenrs，套現50億港元。

　　開車“香港Amazon+Groupon”HKTV MALL

　　盡管上市公司名稱叫“香港電視”，但是公司目前的業務，其實與電視媒體幾乎沒有一毛的關系。

　　如上圖所示，2016年來自節目版權和廣告收入只有124.5萬港元，同比減少98%；而直接商品銷售收入，2016年則躍升至1.57億港元，同比爆升520%。

　　據WIKIA記載，2014年5月，王維基宣布計劃年底將推出網上購物網站，并將港視制作節目放在平臺，從而吸引本地商戶和顧客，主要目標為年薪25萬元以上的中產人士。他比喻新平臺是網上版的又一城及新城市廣場，又說這個“維基商場”是進攻“網上地產界”。

　　王氏指，其網站已經與逾百家大型品牌合作，并提供超過50萬件貨品，包括奶粉、衣服、電器、汽車及日常用品，但未有透露是否包括盛傳合作的阿信屋。所有早上9時前的落單同日晚上11時前必定能夠送貨，但送貨只限香港境內，亦做自由行生意。

　　為吸引人流，在購物網站播放港視之前已制成的1，000小時電視節目內容，其中一個方案是網民需要在網購平臺上購物，再累積積分換取金幣收看。王維基預期，每日可吸引數以十萬計人次瀏覽網站，冀于六個月內吸納一萬名會員。他又再三強調，自己是“走投無路”才從事網購平臺，而且網站所賺得的金錢，仍可繼續制作電視節目，所以最有興趣的仍是電視事業。

　　“香港電視”Change香港“網上零售”市場新勢力

　　HKTVmall目標是成為香港最大型 、“包羅萬有”的24小時網上購物商場。做香港商業零售業務的“變革者”。

　　現時，公司的商場有約1，300家商店營運，售賣超過 135，000件貨品，當中包括本地各行業的領導品牌、國際品牌、日本及韓國直送的貨 品及食品等。為確保每一個環節都做到最合客戶心意，HKTVmall于九龍灣及青衣設立物流中心，擁有自己的物流及送貨團隊，確保淮時送貨，將優質貨品與服務，直接送 到客戶手上。

　　過去兩年，共有25.69萬名客戶在HKTVmall購物，單是二零一六年已占16.3萬名客戶。除了九龍灣外，新增的物流中心位于青衣，兩者面積合共約200，000平方遲，但空間仍然不敷應用。因此，位于將軍澳的新總部亦會有一部份的面 積作為電子商貿配送中心。

　　為迎接消費習慣的改變，公司分別于北角和海怡半島開設門市，每周或每隔一周以不同的主題展示貨品， 深化HKTVmall“你想買，我就有得賣”的特質，而未來將會有更多的門市。這種在線和線下互動的新零售模式， 是他們在香港的一項新嘗試，體現一家400至500平方遲的門市， 如何可以為消費者提供，比20，000平方遲零售店更佳的服務。

　　例如，2月份在南區海怡半島開設第二間門市，該區的單月銷售額由短短1個月時間，由20萬元提升至136萬元，增幅逾6倍，目標至年底可以達至每月300萬元銷售額。據介紹，門市只提供小量產品出售，店員會協助顧客于網上購買其余產品。

　　并購Groupon香港

　　或許大家都留意到，公司近月的新舉動，就是并購Groupon香港。于二零一七年二月二十日，公司宣布購入百盈源媒體（Groupon 香港）的業務，Groupon 香港在香港為本地電子商貿市場提供團購優惠，主要以提供電子優惠券的形式讓客戶換取商戶的貨品與服務的團購業務。于二零一六年，Groupon香港產生商品總價值約 4億港元，在過去365日內擁有約 28萬名活躍客戶。預期，HKTVmall及Groupon香港將產生協同效益，而兩者之間亦將有不同的合作，例如互換產品╱優惠，為現時大家有重大分別的客戶基礎提供最大效益。

　　HKTVmall和Groupon香港兩者結合，將會成為一個在 香港無人能及的網購平臺 ─ 公司的應用程序APP合共有超過350萬次下載，每月有超過200萬名用戶瀏覽。如此，可以擴展HKTVmall的服務范疇，并與目前的業務產生協同效應，加強在市場上的領導地位。

　　公司3月份伙拍香港寬帶（01310）后，已擁有450萬個客戶的電郵身份，現時每日訪問HKTV mall的15萬個獨立設備，每個月約150萬。今年將會推出供應商參與計劃（supplier engagement），與他們分享大數據的分析，獲得更全面的數據，有助針對性進行業務宣傳及發展。

　　劍指4366億港元的香港本地零售市場

　　直到今日，眼見HKTVmall業務的進展，平均每天處理超過3，000訂單。 若果擴展至每天處理8，000訂單，大概就能達到收支平衡。 未來五年，公司的雄心就是寄望HKTVmall能在約4，366億港元的香港本地零售市場上，取得重大的份額，成為香港為基礎的最大及最主要網上購物平臺。

　　(本文作者介紹：國內外多家金融機構專業經驗，數家陸港財經專欄作家。)