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　　新浪財(cái)經(jīng)主辦的2022（第八屆）金牌董秘網(wǎng)絡(luò)票選于5月24日正式啟動(dòng)。本次金牌董秘網(wǎng)絡(luò)票選時(shí)間為5月24日-6月21日。評(píng)選期間，新浪財(cái)經(jīng)推出“董秘說(shuō)”視頻專訪活動(dòng)，通過(guò)董秘視角來(lái)帶領(lǐng)投資者深入了解公司情況。本期，董秘徐耘帶你走進(jìn)開潤(rùn)股份。（給她投票）

開潤(rùn)股份董秘徐耘

　　新浪財(cái)經(jīng)：簡(jiǎn)單介紹公司規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營(yíng)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)狀況；疫情對(duì)公司影響如何，是否影響了公司的業(yè)績(jī)；碳中和背景下，公司如何是如何踐行的

　　開潤(rùn)股份董秘徐耘：開潤(rùn)創(chuàng)建于2009年，前身可以追溯到2005年，注冊(cè)資本2.4億元， 2016年12月在深圳證券交易所上市。歷經(jīng)13年的發(fā)展，已成長(zhǎng)為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的出行裝備綜合服務(wù)提供商，也是中國(guó)箱包行業(yè)第一家A股上市公司。公司員工人數(shù)超過(guò)10，000人，業(yè)務(wù)模式包括代工制造業(yè)務(wù)和品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，目前產(chǎn)品以箱包為主，并積極拓展服裝及面料生產(chǎn)制造領(lǐng)域，2021年收入規(guī)模22.89億，歸母凈利潤(rùn)1.8億。

　　公司堅(jiān)持“正直勤奮、創(chuàng)新實(shí)踐、用戶第一、員工成長(zhǎng)”的企業(yè)價(jià)值觀，圍繞“成為受尊敬的世界級(jí)出行消費(fèi)品公司”的公司愿景，積極踐行“優(yōu)質(zhì)出行，為用戶提供完整產(chǎn)品解決方案”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　疫情前，公司營(yíng)收CAGR超過(guò)50%（2016-2019年），保持了非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司的產(chǎn)品主要是箱包，與出行市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)。疫情爆發(fā)對(duì)行業(yè)影響比較大，受疫情影響，公司2020年業(yè)績(jī)自上市以來(lái)首次出現(xiàn)下滑，2021年公司實(shí)現(xiàn)快速反彈，但整體上尚未恢復(fù)到疫情前的水平。分板塊來(lái)看，公司的代工制造端的表現(xiàn)在2021年已經(jīng)超過(guò)了疫情前2019年的水平，在疫情下展現(xiàn)出非常強(qiáng)的韌性，這塊業(yè)務(wù)也是接下來(lái)公司的戰(zhàn)略重心。品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在疫情下受到了比較大的沖擊，接下來(lái)公司將控制投入和風(fēng)險(xiǎn)，降本增效。接下來(lái)在代工制造業(yè)務(wù)的主導(dǎo)下，公司有望重新回到穩(wěn)步快速增長(zhǎng)的軌道。

　　碳中和背景下，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略和政策指引，開展多項(xiàng)節(jié)能技改、低碳辦公、“反浪費(fèi)”主題活動(dòng)，加強(qiáng)天然氣、光伏發(fā)電等綠色能源使用。2021 年，公司在生產(chǎn)基地安裝了光伏發(fā)電設(shè)備，發(fā)電3萬(wàn) kWh。公司還購(gòu)買綠色電力1700萬(wàn)kWh。公司推廣使用節(jié)能伺服馬達(dá)及LED節(jié)能燈，加強(qiáng)對(duì)可再生材料的循環(huán)利用。通過(guò)這些舉措，共同促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)綠色低碳變革，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的有機(jī)統(tǒng)一。

　　新浪財(cái)經(jīng)：在產(chǎn)品營(yíng)銷上，公司有什么好的經(jīng)驗(yàn)；目前公司的生產(chǎn)規(guī)模以及在市場(chǎng)中所處的位置和特點(diǎn)

　　開潤(rùn)股份董秘徐耘：：公司堅(jiān)持聚焦服務(wù)優(yōu)質(zhì)客戶的戰(zhàn)略，與耐克、迪卡儂、VF集團(tuán)、戴爾、PUMA等品牌保持合作。這些行業(yè)頭部客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，有嚴(yán)格的資質(zhì)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，不僅對(duì)供應(yīng)商生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)流程、品質(zhì)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、全球業(yè)務(wù)支持和售后服務(wù)能力等有明確要求，同時(shí)對(duì)其生產(chǎn)安全、環(huán)保措施等亦有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。該等嚴(yán)苛的認(rèn)證條件，一方面將部分不符合條件的中小型代工生產(chǎn)企業(yè)排除在外；另一方面，因認(rèn)證流程復(fù)雜、認(rèn)證成本較高，故一經(jīng)認(rèn)證合格，客戶便不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。因此，和優(yōu)質(zhì)客戶的合作是長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的，這可以為公司的發(fā)展打下非常扎實(shí)的基礎(chǔ)。公司在上述各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，并在印尼和印度進(jìn)行差異化產(chǎn)能布局的情況下，獲得客戶高度認(rèn)可和強(qiáng)烈合作興趣，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)拓展優(yōu)質(zhì)客戶并在客戶處收獲優(yōu)良口碑與戰(zhàn)略合作地位，基于馬太效應(yīng)不斷正向循環(huán)，在行業(yè)內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大影響力和增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)勢(shì)能。

　　公司在包袋類的代工制造領(lǐng)域已處于行業(yè)龍頭地位。箱包品類與出行市場(chǎng)強(qiáng)相關(guān)，但疫情客觀上也推動(dòng)了落后產(chǎn)能的淘汰和行業(yè)集中度的提升。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著疫情對(duì)出行消費(fèi)市場(chǎng)的影響逐漸減少并消失，全球出行及箱包市場(chǎng)空間仍然較大，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2025年全球箱包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1，949億美元，中國(guó)箱包市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3，379億元。相較于成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，我國(guó)箱包行業(yè)較為分散，集中度比較低。在國(guó)力和民族自信心日益提升、產(chǎn)業(yè)鏈日趨成熟的背景下，國(guó)產(chǎn)制造和自主品牌都將迎來(lái)重要的時(shí)代機(jī)遇。

　　新浪財(cái)經(jīng)：公司的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的，銷售渠道是怎樣的；在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，公司的優(yōu)勢(shì)在哪里， 如何應(yīng)對(duì)

　　開潤(rùn)股份董秘徐耘：：公司主要分為代工制造和品牌經(jīng)營(yíng)兩種業(yè)務(wù)模式，一是代工制造業(yè)務(wù)，為耐克、迪卡儂、VF集團(tuán)、戴爾、惠普、PUMA等品牌提供包袋類代工制造服務(wù)，目前正在積極拓展面料與服裝代工制造品類。二是品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要圍繞“90分”、“小米”，通過(guò)淘寶天貓、京東、小米、抖音等電商渠道開展銷售。

　　開潤(rùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是行業(yè)內(nèi)差異化的管理團(tuán)隊(duì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自聯(lián)想集團(tuán)、惠普等知名IT企業(yè)，后引進(jìn)了多名業(yè)內(nèi)資深優(yōu)秀人才、世界500強(qiáng)企業(yè)人才，以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)、零售行業(yè)的優(yōu)秀人才，打造出一支優(yōu)秀的跨界管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)年輕、富有進(jìn)取心、具備發(fā)展的眼光，能順應(yīng)甚至先于客戶的要求進(jìn)行前瞻布局，例如在印尼、印度等人力成本優(yōu)勢(shì)、關(guān)稅政策優(yōu)勢(shì)突出的區(qū)域布局海外工廠，以及在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面引領(lǐng)行業(yè)，通過(guò)自動(dòng)化、信息化、智能化建設(shè)以及精益管理等方式持續(xù)提高生產(chǎn)效率，從而持續(xù)在成本、交期、品質(zhì)等方面較好的滿足客戶需求。這些特征與能力均是行業(yè)里較為傳統(tǒng)的大部分企業(yè)所不具備的。

　　新浪財(cái)經(jīng)：三到五年內(nèi)有怎么樣的發(fā)展計(jì)劃？在外延式發(fā)展、融資、社會(huì)責(zé)任等方面有哪些具體想法？

　　開潤(rùn)股份董秘徐耘：：未來(lái)三到五年，公司將重點(diǎn)圍繞代工制造業(yè)務(wù)，深化與品牌客戶的合作關(guān)系，并在服裝成衣與面料賽道積極探索。品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為輔，將持續(xù)提升品牌調(diào)性，同時(shí)提升盈利水平。紡織服裝代工制造是一個(gè)市場(chǎng)空間非常大、生意品質(zhì)較優(yōu)的業(yè)務(wù)，在疫情下也的確展現(xiàn)出強(qiáng)大韌性。我們?cè)诎ぶ圃祛I(lǐng)域已經(jīng)成為行業(yè)龍頭，與世界知名品牌合作，這些品牌的服裝代工制造規(guī)模比包袋更大，潛力空間也相應(yīng)更大，孕育了一批上規(guī)模的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。雖然是后來(lái)者，但憑借著在行業(yè)里長(zhǎng)期積累的人才、能力以及深厚的客戶信任，我們也決心將服裝及面料代工制造業(yè)務(wù)打造為開潤(rùn)第二條成長(zhǎng)曲線的重要引擎。

　　公司對(duì)外延式發(fā)展的機(jī)會(huì)保持開放，我們的印尼工廠是通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)行布局的，目前來(lái)看經(jīng)營(yíng)整合非常成功，公司對(duì)于服裝及面料領(lǐng)域的切入也正在通過(guò)參股上海嘉樂(lè)來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)。未來(lái)開潤(rùn)會(huì)借力資本市場(chǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，尋求好的外延式發(fā)展機(jī)遇，為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)增添新動(dòng)能。公司的融資將結(jié)合企業(yè)的實(shí)際需求穩(wěn)健開展。

　　開潤(rùn)非常重視社會(huì)責(zé)任的履行，也做過(guò)了大量的工作，包括：開設(shè)了10余間扶貧車間，解決貧困戶就業(yè)207人；贊助定遠(yuǎn)縣范崗鄉(xiāng)貧困大學(xué)生上學(xué)、慰問(wèn)聾啞兒童和孤兒、參加滁州市關(guān)愛(ài)貧困留守兒童愛(ài)心活動(dòng)、支持農(nóng)民歌會(huì)；攜手“上海真愛(ài)夢(mèng)想基金會(huì)”發(fā)起鄉(xiāng)村素養(yǎng)教育公益活動(dòng)，在定遠(yuǎn)縣捐贈(zèng)總額60萬(wàn)元用于建設(shè)6間“夢(mèng)想教室”；疫情期間捐贈(zèng)100萬(wàn)現(xiàn)金及口罩、羽絨服、大米等防疫物資等等；公司在勞工權(quán)益、客戶及供應(yīng)商權(quán)益、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展、節(jié)能減排等方面也積極踐行上市公司社會(huì)責(zé)任，我們今年也披露了上市以來(lái)第一份ESG報(bào)告。未來(lái)，公司將立足新發(fā)展階段，把履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任貫穿于上市公司經(jīng)營(yíng)和管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。

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責(zé)任編輯：馬婕