中國(guó)上億貓狗催生千億市場(chǎng) 并購(gòu)與洗牌加劇

　　陳慧

　　中國(guó)的寵物市場(chǎng)正在以每年30%左右的速度飛速增長(zhǎng)，眼看就要突破2000億大關(guān)。寵物經(jīng)濟(jì)日漸火熱，行業(yè)規(guī)模加速擴(kuò)張，尤其是關(guān)注度不斷提升的動(dòng)物保健市場(chǎng)，在資本力量加持下，寵物醫(yī)院在全國(guó)快速跑馬圈地，十幾年完成了國(guó)外半個(gè)世紀(jì)的擴(kuò)張速度。

　　新興的寵物消費(fèi)市場(chǎng)還與消費(fèi)升級(jí)、單身經(jīng)濟(jì)崛起、貓狗經(jīng)濟(jì)等熱點(diǎn)緊密相連，其中機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。

　　貓和年輕人成寵物市場(chǎng)新主力

　　狗民網(wǎng)推出的《2018中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》（下稱(chēng)“白皮書(shū)”）顯示，2018年中國(guó)寵物（犬貓）市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1708億元人民幣，同比增長(zhǎng)27%，比2012年擴(kuò)張了近5倍。2018年中國(guó)寵物數(shù)量已超過(guò)1.68億只，種類(lèi)以貓和狗為主，中國(guó)城鎮(zhèn)犬貓數(shù)量達(dá)9139萬(wàn)只，中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)貓、養(yǎng)狗人數(shù)達(dá)5648萬(wàn)。2018年的寵物用品消費(fèi)中，狗用品的犬主人均消費(fèi)額為1826.7元，貓用品的貓主人均年消費(fèi)額為1721.2元，其中玩具、項(xiàng)圈、貓砂等成為犬貓主人年消費(fèi)金額最高的用品。

　　為什么寵物行業(yè)在中國(guó)迅速發(fā)展？

　　中國(guó)的寵物市場(chǎng)形成于1994年，初期增長(zhǎng)緩慢、規(guī)模有限，近十年左右進(jìn)入增長(zhǎng)快車(chē)道，過(guò)去10年中增長(zhǎng)率均在30%左右。2012年養(yǎng)犬政策寬松后，寵物市場(chǎng)增長(zhǎng)更明顯了。

　　拜耳動(dòng)物保健大中華區(qū)總裁克里斯托弗·維滕表示，中國(guó)原來(lái)的寵物市場(chǎng)并不是很大，但現(xiàn)在正在快速迎頭趕上。他總結(jié)了幾個(gè)增長(zhǎng)因素，包括：一、中國(guó)的政策非常友好，寵物進(jìn)口食品、藥品提升了審批效率；二、中國(guó)中產(chǎn)收入人群在不斷擴(kuò)大，2000年~2018年間中國(guó)家庭的財(cái)富增長(zhǎng)了4倍，可支配收入越多，越容易養(yǎng)寵物，在寵物身上花的錢(qián)更多；三、養(yǎng)寵物成為一種生活時(shí)尚，寵物普及率越來(lái)越高。

　　2012年開(kāi)始，未來(lái)十年養(yǎng)貓的比例會(huì)從3%提高到22%，在寵物市場(chǎng)里占比增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于狗。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院教授夏兆飛分析其原因?yàn)椋菏紫龋埿枰幕顒?dòng)空間更小，一二線(xiàn)城市房?jī)r(jià)高，室內(nèi)空間有限，更適合養(yǎng)貓；其次，貓自主性更強(qiáng)，不需要遛，比狗省事，更符合大都市年輕人懶和宅的生活習(xí)慣；再者，貓的患病率比狗低，絕大部分時(shí)間都在室內(nèi)，被傳染疾病的可能性也更低。

　　簡(jiǎn)言之，這種增長(zhǎng)趨勢(shì)，與當(dāng)下大熱的單身經(jīng)濟(jì)、貓咪經(jīng)濟(jì)相輔相成。

　　與國(guó)外寵物市場(chǎng)有明顯差異的是，中國(guó)的大部分寵物主人都非常年輕。白皮書(shū)顯示，中國(guó)70%的寵物主人是年輕人，年齡在20~35歲，且大部分都是女性，生活在一二線(xiàn)城市，大都沒(méi)有孩子，第一次養(yǎng)寵物的比例很高，有大量寵物養(yǎng)護(hù)、健康醫(yī)療等方面的信息及產(chǎn)品需求。

　　在此背景下，許多在國(guó)外成熟寵物市場(chǎng)已經(jīng)推出先進(jìn)藥物的動(dòng)物保健巨頭們，開(kāi)始加速布局中國(guó)市場(chǎng)。

　　寵物醫(yī)院擴(kuò)張快，未來(lái)五年面臨洗牌

　　中國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，伴隨著寵物醫(yī)院的擴(kuò)張圈地。

　　醫(yī)療領(lǐng)域，雖然國(guó)內(nèi)寵物醫(yī)院擴(kuò)張速度明顯，但對(duì)外資醫(yī)療產(chǎn)品的依賴(lài)程度非常高，寵物疫苗、獸藥、診斷等進(jìn)口產(chǎn)品市場(chǎng)外資品牌占有量將近90%。

　　夏兆飛分析，中國(guó)寵物診療行業(yè)30年來(lái)發(fā)生了翻天覆地的變化，發(fā)達(dá)國(guó)家成熟市場(chǎng)花了30年的時(shí)間才形成了幾百家動(dòng)物醫(yī)院，中國(guó)市場(chǎng)可能5年時(shí)間就完成了它們50年的發(fā)展歷程。目前中國(guó)寵物醫(yī)院連鎖品牌里，規(guī)模第一的是瑞鵬，第二是瑞派，兩個(gè)品牌都實(shí)現(xiàn)了資源的快速聚集化，未來(lái)聚集會(huì)越來(lái)越快。做資本投資的都知道，行業(yè)里強(qiáng)者會(huì)獲得更多的資源越來(lái)越強(qiáng)，而弱者會(huì)越來(lái)越弱。寵物醫(yī)院是新服務(wù)+技術(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)，是現(xiàn)代跟傳統(tǒng)相結(jié)合的一個(gè)邏輯，所以在未來(lái)的聚集、分布，會(huì)比想象的更快、差距更大。

　　相較于中國(guó)寵物保健市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，國(guó)外相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程是逐年累積的，國(guó)外的Banfield1955年開(kāi)了第一家店，到現(xiàn)在有1000家動(dòng)物醫(yī)院；美國(guó)成立于上世紀(jì)80年代的VCA，到現(xiàn)在才開(kāi)了800多家動(dòng)物醫(yī)院。對(duì)比之下，中國(guó)的寵物醫(yī)院品牌瑞鵬成立到現(xiàn)在20年時(shí)間也做了1000多家店；2012年才成立的瑞派，到現(xiàn)在也擴(kuò)張到300~400家了?？梢?jiàn)中國(guó)的寵物消費(fèi)市場(chǎng)是短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，用十幾年的時(shí)間達(dá)到了國(guó)外四五十年的成果，其中必然會(huì)有不成熟、不理想的地方。

　　新資本介入，導(dǎo)致大量的動(dòng)物醫(yī)院快速地?cái)U(kuò)張圈地以及老醫(yī)院快速升級(jí)，帶來(lái)的問(wèn)題包括：客戶(hù)的增長(zhǎng)，沒(méi)有動(dòng)物醫(yī)院的增長(zhǎng)快，供過(guò)于求必然導(dǎo)致生意下降，進(jìn)而引發(fā)行業(yè)洗牌。另一方面，由于資本介入連鎖或是新開(kāi)醫(yī)院的獲客需求，把過(guò)去利潤(rùn)比較高的一些項(xiàng)目作為促銷(xiāo)項(xiàng)，比如1元體檢、100塊絕育，加上稅收及合規(guī)成本等，寵物醫(yī)院利潤(rùn)也會(huì)隨之大幅下滑。這對(duì)獸醫(yī)、寵物醫(yī)院而言是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。

　　過(guò)去只要開(kāi)一個(gè)動(dòng)物醫(yī)院都能盈利，關(guān)門(mén)的很少。在未來(lái)3~5年，會(huì)有大量的店面關(guān)閉。競(jìng)爭(zhēng)到一定的程度，就要各顯神通了。夏兆飛表示，對(duì)動(dòng)物醫(yī)院管理衡量，最簡(jiǎn)單的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是庫(kù)存和流水收入之間的比值，或是一年的周轉(zhuǎn)次數(shù)，一年能不能達(dá)到20次的周轉(zhuǎn)，每年失效的藥物占流水的多少，如果失效藥物太多，肯定利潤(rùn)得下降。

　　當(dāng)下的寵物主人到寵物醫(yī)院的真正需求是什么？中國(guó)農(nóng)大做的10200個(gè)客戶(hù)的調(diào)查結(jié)果顯示：74%的需求是首先把病看好，但到動(dòng)物醫(yī)院里消費(fèi)的人群，不一定都是看病的，更多的是打疫苗的、咨詢(xún)寵物營(yíng)養(yǎng)保健信息的。因此，基于寵物疾病預(yù)防、驅(qū)蟲(chóng)、營(yíng)養(yǎng)、體檢、動(dòng)物行為學(xué)等服務(wù)的預(yù)防市場(chǎng)，未來(lái)將在寵物醫(yī)療市場(chǎng)中占據(jù)核心位置。隨著中國(guó)寵物數(shù)量不斷攀升，人畜共患病的防治，勢(shì)必要引起廣大寵物愛(ài)好者和動(dòng)物保健企業(yè)的高度重視。

　　收購(gòu)提速，市場(chǎng)化國(guó)際化趨勢(shì)增強(qiáng)

　　動(dòng)保市場(chǎng)，國(guó)外是起步早的成熟市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)為起步晚的新興市場(chǎng)。以動(dòng)物藥品為例，中國(guó)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物相關(guān)藥品的技術(shù)、產(chǎn)品與國(guó)際接軌比較好，寵物方面則起步較晚，近十年來(lái)才真正被重視起來(lái)。但國(guó)內(nèi)外企業(yè)一個(gè)明顯的共同特點(diǎn)，是近年來(lái)收購(gòu)動(dòng)作越來(lái)越頻繁。

　　目前全球前十大的動(dòng)物保健公司也皆為外企。2014年，禮來(lái)制藥的動(dòng)物保健部門(mén)（Elanco）以54億美元現(xiàn)金收購(gòu)諾華動(dòng)物保健業(yè)務(wù)后，成為全球前三的動(dòng)物保健公司。而排在第一名的碩騰（Zoetis），原為輝瑞旗下動(dòng)物保健部門(mén)，2012年輝瑞將動(dòng)物保健業(yè)務(wù)分拆獨(dú)立成一家公司，2015年該公司銷(xiāo)售額達(dá)47.7億美元，并花費(fèi)了7.65億美元收購(gòu)了挪威從事魚(yú)類(lèi)疫苗創(chuàng)新研發(fā)和商業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)Pharmaq。

　　國(guó)內(nèi)的動(dòng)物保健企業(yè)并購(gòu)也有不少，規(guī)模較大的包括2015年普瑞生物以2.11億元收購(gòu)華南生物65.02%股份；2016年金河法瑪威4300萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)普泰克100%股份；2017年生物股份4.03億元收購(gòu)遼寧益康46.96%股份，同年還有天邦股份（002124.SZ）2億元收購(gòu)必威安泰20.4%的股份。

　　從產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)態(tài)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)來(lái)看，動(dòng)保行業(yè)未來(lái)市場(chǎng)化和國(guó)際化是必然趨勢(shì)。政府在產(chǎn)業(yè)鏈扮演的角色將由疫苗招標(biāo)者轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)疫苗監(jiān)督者，資源配置將優(yōu)先趨向三類(lèi)企業(yè)，包括鼓勵(lì)擁有明星產(chǎn)品的行業(yè)龍頭企業(yè)橫向發(fā)展成為未來(lái)養(yǎng)殖大客戶(hù)的綜合直供商；鼓勵(lì)有潛力成為行業(yè)龍頭的企業(yè)通過(guò)國(guó)際化發(fā)展向上打通產(chǎn)業(yè)鏈提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；鼓勵(lì)創(chuàng)新型企業(yè)借助政府資源優(yōu)化配置的過(guò)程創(chuàng)新商業(yè)模式向下增強(qiáng)客戶(hù)黏性。

責(zé)任編輯：張國(guó)帥