格力稱“人均萬元”銷售任務是虛構

　　誰在“逼”董明珠下任務？

　　■本報記者 賈 麗 

　　格力電器董事長董明珠連任后，格力的改革路將怎么走，其6000億元的銷售目標又如何實現，備受外界關注。近日有消息稱，格力重啟“全員銷售”任務：每位員工年銷售任務1萬元，賣多有傭金獎勵。  

　　對此，格力電器內部人士回應《證券日報》記者稱，“這次內部確實實施了全員銷售政策，但沒有考核任務，賣得好會有獎勵。”同時，其對外界部分傳言進行了澄清，“網絡上傳言的‘1萬元銷售任務’是不存在的。”

　　也有接近格力人士表示，“此次活動僅是格力在銷售渠道上的一次拓展，近兩年格力還會在銷售渠道和體系上進行一些嘗試和改造。”

　　“全員銷售”起風波

　　此前消息稱，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動，在公司8萬員工回家過年期間，向親朋好友介紹推薦格力電器的產品。該消息一出，引發業界熱議，有人認為員工銷售對格力的整體業績來說作用甚微，更有甚者認為其折射出格力電器為完成銷售目標內部壓力巨大。

　　《證券日報》了解到，實際上，格力電器的“全員銷售”已啟動近一個月，格力還為員工專門開發了一個分銷商城系統，員工有專屬的店鋪二維碼，而格力的“全員銷售”活動也在這樣的平臺上進行，員工賣出臺數多會有獎勵，不達標也沒有懲罰。

　　近日，格力官方微信公眾號發布了《萬人萬店，讓世界愛上中國制造|一文玩轉全員銷售平臺》，文章顯示“為貫徹落實2018年度干部會議上董事長關于‘全員銷售’的重要指示，格力商城在春節期間，推出‘春季超級推薦月’活動，員工在‘全員銷售平臺’向朋友推薦格力優質產品”。

　　格力電器的“全員銷售”活動由此正式開啟，而董明珠也進行了明確指示。

　　不過，格力內部人士也直言：“銷售業績確實對業績影響不會很大，但這是鼓勵員工積極為公司發展貢獻力量的一種嘗試。”

　　根據格力電器剛剛發布的業績預告，2018年格力電器預期營業總收入2000億元-2010億元，凈利潤為260億元-270億元，同比增長16%-21%。同時格力電器財報顯示，公司目前有大約有8.5萬名員工。

　　照此計算，如每人銷售1萬元，則格力電器員工能創造的銷售額為8.5億元，這相較于格力2000億元左右的營收來說，的確不值得一提。

　　不過格力內部人士認為：“‘全員銷售’僅是公司對新營銷模式的探索，員工業績如何并不那么重要。”

　　據了解，這并非格力電器首次啟動“全員銷售”模式。前幾年，格力曾針對手機、凈水器、冰箱等產品鼓勵員工共同進行銷售。

　　有業內人士認為，在“全員營銷”的背后，是格力電器想要借著員工的人脈，提高在互聯網生態上的存在感。

　　迫于壓力？

　　去年，董明珠曾在股東大會定下目標：到2023年，格力電器營收達到6000億元。

　　對于格力而言，要在短短5年內實現這一目標，并非易事。

　　為了加快目標實現，在營銷模式和體制上，董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾稱，要對格力的銷售管理體系進行大幅變革，并在干部會議上表示，“2018年，（格力）銷售管理要徹底變革”，在格力內部人士看來，“全員營銷”也是格力在營銷模式上的一次新的嘗試。

　　從主營來看，空調營收占格力電器總營收比例高達83%。但早已走過高速增長期的空調業，在去年空調冷年在國內、國外兩個市場都出現了增速下降。目前，格力正在生活電器、智能裝備等板塊發力，并挖掘其他多元業務。

　　業內觀察人士丁少將認為：“空調行業在2017年達到增長高點之后，2018年以來逐步進入盤整，高基數之上繼續高增長基本無望，行業遭遇增長天花板。格力推‘全員銷售’，一方面可以在一定程度上拉動銷量增長，另一方面也可以嘗試新的銷售模式，優化原有的經銷模式。當然，指望用全員銷售的方法沖擊6000億元銷售額目標還不現實，公司更多的還應是對管理模式進行優化以及對員工的積極性進行提高。”

　　而在復雜多變的2019年，家電業的發展形勢和格局也存在諸多不確定性。

　　格力電器老對手美的集團的董事長兼總裁方洪波曾坦言，過去的增長紅利，如人口紅利、互聯網紅利等，現在都已成過去。如今，增量的紅利要向存量裂變的方向發生轉變。

　　無論對格力還是美的來說，老本行空調市場競爭加劇都是不爭的事實，在更多業務板塊和全球市場拓展，在互聯網等渠道上有更大的作為，都是擺在其面前所必須要經歷的挑戰。

責任編輯：李鋒