原標(biāo)題：幾十塊的國(guó)貨口紅賣爆了，為什么愛馬仕、香奈兒的會(huì)翻車？ 來(lái)源：CBNData消費(fèi)站

　　文丨CBNData消費(fèi)站，作者丨章曉莎 陳琪

　　以下這張圖里的口紅色號(hào)，你能分辨出幾個(gè)？

　　（圖片來(lái)源：小紅書用戶“檸檬梨干貨分享”）

　　這些，都是“魔鬼”李佳琦在直播間內(nèi)推薦過的口紅色號(hào)。2019年，他合作了近百個(gè)口紅品牌，一共“安利”了近2000支口紅。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說，別說2000種顏色，就算只是下圖里的兩組顏色，都看不出差別。

　　（圖片來(lái)源：小紅書用戶“SallyGo”）

　　在直男看來(lái)都“一樣”的口紅，怎么就能挑出那么多花樣？能“賣爆”的口紅，是否有規(guī)律可循呢？CBNData以李佳琦的口紅選擇作為參考，交叉國(guó)內(nèi)外的知名彩妝品牌，圍繞口紅色號(hào)，展開了一番深入研究。

　　愛馬仕、香奈兒口紅翻車，都是因?yàn)椴欢袊?guó)女生這個(gè)需求

　　李佳琦作為“口紅一哥”，一年嘗試近2000款口紅。這么多的產(chǎn)品中，總有一些，是連“魔鬼”李佳琦都無(wú)力種草的。

　　3月29號(hào)晚上，口紅一哥李佳琦在直播間給愛馬仕口紅試色，連續(xù)嘗試了好幾個(gè)色號(hào)，表情由最初的期待慢慢過渡到絕望。

　　（圖片來(lái)源：小紅書用戶“直播間課代表”）

　　在直播的過程中，李佳琦“瘋狂吐槽”愛馬仕口紅的顏色，小助理攔都攔不住。

　　小助理：“可是他們籌備了很久哎~”

　　李佳琦：“所以出的都是5年前才會(huì)流行的顏色啊！（此處配有標(biāo)志性白眼）”

　　顏色“撲街”的國(guó)際大牌，還不止愛馬仕一個(gè)。今年2月，香奈兒的山茶花系列也曾被李佳琦吐槽。

　　（圖片來(lái)源：小紅書）

　　愛馬仕、香奈兒口紅顏色“撲街”，問題到底出在哪兒？CBNData從口紅的HSV顏色入手進(jìn)行了數(shù)據(jù)分析。

　　HSV是一種在人們生活中常用的顏色系統(tǒng)，從三個(gè)方面描繪顏色——是什么顏色（H）、顏色有多深（S）、顏色有多亮（V）。H（Hue）即色相，就是我們平時(shí)所說的紅、綠；S（Saturation）即飽和度，用于描述色彩有鮮艷，比如紅色中的淺紅、深紅；V（Value）即色調(diào)，表示色彩的明暗關(guān)系。

　　讓我們首先從色相（H）入手來(lái)看看。以“口紅一哥”李佳琦在直播間點(diǎn)名推薦的300支口紅作為樣本分析，我們發(fā)現(xiàn)被他高頻安利的，或者說他認(rèn)為適合中國(guó)女生的口紅顏色，色相（H）集中在352.5-357.5度之間，顏色上也集中在正紅色和橘紅色之間；而與之相反，當(dāng)H>0偏向粉色系之后，產(chǎn)品顏色顯著減少。

　　當(dāng)我們將以愛馬仕、香奈兒為代表的國(guó)際彩妝品牌以及國(guó)貨彩妝品牌的熱門色號(hào)與其對(duì)比，能明顯看出，國(guó)貨口紅的色調(diào)分布與李佳琦的選擇更吻合。大數(shù)據(jù)顯示，國(guó)貨美妝品牌與李佳琦的口紅色調(diào)相似度高達(dá)98.4%。

　　這樣的“顏色相投”，也使得國(guó)貨口紅成為了李佳琦直播間的常客。據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì)，在李佳琦直播合作過的美妝品牌中，前兩席VNK和完美日記均是國(guó)貨彩妝品牌。不過，知名國(guó)際彩妝品牌M.A.C、美寶蓮等也是直播間常客。

　　李佳琦和國(guó)貨彩妝品牌在口紅色相（H）上，都表現(xiàn)出了對(duì)正紅色和橘紅色的偏愛。這是因?yàn)檫@些顏色的口紅更容易滿足中國(guó)女性“顯白”的訴求。

　　中國(guó)的社會(huì)環(huán)境對(duì)女性素顏相對(duì)友好。不同于“不打扮堅(jiān)決不出門”的日韓女性，國(guó)內(nèi)的女性擁有“不化妝的自由”，因此在口紅的選擇上更偏向能在簡(jiǎn)單的妝容下顯著提升氣色的顏色。口紅在皮膚偏黃的素顏情況下還能襯得人膚白氣色好，就顯得尤其重要。

　　CBNData數(shù)據(jù)分析師洪蕾表示：“通過圖像識(shí)別市面上大量的口紅產(chǎn)品色號(hào)后發(fā)現(xiàn)，李佳琦的推薦更加貼合中國(guó)女性的膚色，主要還是以正紅、橘紅、深紅色為主，而玫紅、粉色系、亮紅色等黃皮不容易駕馭的顏色，李佳琦鮮少推薦。”

　　在美妝分享內(nèi)容眾多的小紅書平臺(tái)搜索“李佳琦口紅”的關(guān)鍵詞，也能發(fā)現(xiàn)關(guān)于他推薦口紅整理的筆記，有很多都強(qiáng)調(diào)“黃皮友好”、“顯白”的特性。

　　完美日記旗下被李佳琦盛贊能讓“白皮用了更白，黃皮用了變白”的G08血橙色號(hào)，在小紅書收獲了大批博主測(cè)評(píng)認(rèn)證，紛紛表示“黃皮一定要pick”。而這款顏色，也屬于李佳琦最喜愛推薦的橙紅色。

　　圖片截取自小紅書

　　紅紅分不清楚？口紅的暢銷密碼都在這張圖里

　　不過，要設(shè)計(jì)一支能打動(dòng)中國(guó)女性的口紅，其中顏色的秘密可沒那么簡(jiǎn)單。選對(duì)色相（H）只是第一步。CBNData借助口紅色號(hào)分析模型，進(jìn)一步從飽和度（S）和色調(diào)（V）拆解暢銷口紅的秘密。

　　在加入對(duì)口紅色號(hào)飽和度和色調(diào)的分析之后，CBNData對(duì)比國(guó)內(nèi)外品牌的口紅顏色發(fā)現(xiàn)，即使同樣是紅色系，國(guó)貨口紅的顏色更偏向于棕紅色。曾經(jīng)非常暢銷的“楓葉紅”、“磚紅色”等等，統(tǒng)統(tǒng)都屬于棕紅色。

　　（圖片來(lái)源：小紅書用戶“蘇格拉迪”）

　　從選色的集散度來(lái)看，國(guó)際品牌的口紅顏色更大膽，呈現(xiàn)在色域圖上相對(duì)“分散”的多元局面，而國(guó)貨品牌的口紅在選色上更保守，高度聚集于飽和度（S）0.5-0.7，以及亮度（V）0.3-0.5的區(qū)間。

　　國(guó)際美妝品牌在口紅選色上的大膽速來(lái)出名，也曾經(jīng)貢獻(xiàn)了不少網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)。比如曾經(jīng)在李佳琦直播間里“一戰(zhàn)成名”的絲芙蘭“藍(lán)精靈色”，涂上嘴后的李佳琦和小助手看起來(lái)像是奇怪的反派角色。還情不自禁唱起了《藍(lán)精靈》。

　　除了絲芙蘭，和李佳琦也是直播間“老朋友”的M.A.C也是一個(gè)選色路子很“野”的品牌。CBNData采集了其暢銷的柔感啞光全系列唇膏色號(hào)在色板上進(jìn)行了呈現(xiàn)。看看下圖的色域，多么寬廣，從藍(lán)到黃統(tǒng)統(tǒng)囊括。

　　CBNData選取了一對(duì)國(guó)際和國(guó)貨品牌的口紅色號(hào)，計(jì)算了它們的口紅顏色分布集中度。結(jié)果顯示，以完美日記為代表的國(guó)貨口紅，口紅選色的集中度非常高，如果把全系類產(chǎn)品拼在一起，可能很多顏色看起來(lái)都“傻傻分不清楚”。但這種對(duì)暢銷顏色的“精準(zhǔn)打擊”，也是國(guó)貨口紅的普遍特點(diǎn)。

　　口紅顏色集中度的不同，也體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的差異。大部分的國(guó)際美妝品牌，其產(chǎn)品研發(fā)中心都在海外。即使中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為品牌的的重要支柱，中國(guó)區(qū)分公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的話語(yǔ)權(quán)依然有限。品牌海外的研發(fā)中心需要考量歐美女性們的需求，因此在口紅色號(hào)上的色域范圍更寬，產(chǎn)品更多元。

　　而國(guó)貨彩妝品牌，專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)，因而得以瞄準(zhǔn)中國(guó)女性最喜愛、也最適合的色域區(qū)間“精準(zhǔn)打擊”。這樣的策略幫助國(guó)貨品牌在小范圍內(nèi)不斷探索，打造出不少連“口紅一哥”都稱道的爆款色號(hào)。

　　CBNData數(shù)據(jù)分析師洪蕾表示：“從口紅色號(hào)研究結(jié)果來(lái)看，無(wú)論是在歐美市場(chǎng)大行其道的裸色系，還是在日韓市場(chǎng)流行的粉色系，都在中國(guó)市場(chǎng)紛紛遇冷。”看來(lái)，外國(guó)品牌們要想在中國(guó)打造出爆款口紅，或許得對(duì)國(guó)內(nèi)妹子們的色彩偏好進(jìn)行一番更深入的研究。

責(zé)任編輯：陳修龍