原標題：羅永浩明日帶貨首秀，廣州打造萬名帶貨達人，網紅經濟掀起新一輪造富潮

　　還有一天，中國“初代網紅”羅永浩的直播帶貨生涯，就要開啟了。

　　變身主播的羅老師，其帶貨能力是否會超越“一哥”李佳琦，尚不得而知。不過，就在上周，僅憑一條“事先張揚的抖音帶貨”微博，不但讓羅老師穩穩占據了熱搜和不少媒體的頭條，據說更為他提前帶來了1500萬元的招商進賬。

　　2020年這個不太明媚的春天，一場新冠肺炎疫情，不但讓直播帶貨成為人們習以為常的銷售模式，更把原本就處在風口的網紅經濟推至一個新高潮：2020年首個交易日，網紅經濟概念股成A股爆款，行業板塊全線飄紅，整個板塊漲幅超過6%。據了解，僅在過去一年內，10只頭部的網紅經濟概念股平均漲幅均超過130%。

　　相關數據顯示，在2019年，號稱“帶貨一哥”的李佳琦賺了將近2億元，另一位網紅李子柒賺了1.6億元。與2018年上市公司凈利潤指標相比，有2123家公司的凈利潤不及李子柒。也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網紅。

　　不久前，千年商都廣州宣布，推進實施“個十百千萬”工程：到2022年，構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人，將廣州打造成為全國著名的直播電商之都。

　　突如其來的這波網紅經濟，掀起的造富潮還將持續多久？它又將為我們的生活帶來怎樣的改變？

　　產業鏈：品牌+網紅+平臺

　　總部設在廣州的一站式智能營銷平臺城外圈，是國內網紅營銷的先行者，該公司網紅事業部負責人羅旦指出，網紅營銷在經歷了互聯網初期的以痞子蔡、安妮寶貝為代表的文字吸睛階段，再到后來以鳳姐、芙蓉姐姐為首的圖文炒作獵奇階段，發展到如今，已進入了“百花齊放”的第三階段。“平面的圖文形式已不足以吸引人們的目光了。社交平臺上的網紅憑借著個性化特質或專業化能力突圍而出，獲得了用戶的注意力，網紅產業鏈也逐漸完整，變現方式多種多樣，有廣告、電商等。”

直播電商上下游產業鏈，圖片來源自網絡

　　2014年張大奕已經開始通過短視頻賣貨，據報道張大奕一條5分鐘售賣圍巾的短視頻獲得3.6萬播放量，開售后即被“秒光”。2016年，Papi醬首個單條視頻廣告以2200萬元的價格成交。這些現象都標志著網紅經濟已從“吸睛時代”正式進入“吸金時代”。

　　網紅的變現價值也不斷得到體現。近幾年，隨著淘寶直播、抖音、快手等電商直播平臺的出現，社交媒體與電商平臺之間互相打通，社交媒體多了變現渠道，電商多了內容流量入口，推動了網紅營銷規模的壯大。2018年雙11，李佳琦和馬云比試直播帶貨，只用了五分鐘就以1000：10的碾壓式比分完勝，這也讓李佳琦成功破圈，獲得了大眾關注。2019年雙11期間，薇婭和李佳琦直播間的觀看人數同時突破3000萬，其中薇婭成交額預計達27億，李佳琦成交額預計達10億，網紅帶貨能力比得上頂級商場。

　　羅旦認為，直播帶貨是觸達消費者的有效形式，也是目前購物轉化率最高的渠道。對用戶來說，這是一次內容消費的升級。與以往圖文展現的平面形式不同，精美的圖片和文字介紹會導致商品失真，與消費者之間產生距離感，直播展現的商品更為立體、直觀。與以往的電視購物完全不同，直播用戶不僅能感知真實的商品信息，還能參與大量互動，與主播一起構建了緊張熱烈的購物氛圍，最后直接在場景中完成消費。直播成為連接消費者和商家的重要渠道。

　　深耕廣告營銷領域十多年的城外圈，也摸索出了一套屬于自己的電商直播平臺運營之道：上游對接直播機構與服務商，物色簽約優質直播主播、明星名人、專業人士以及草根紅人等資源，聯合在一起形成矩陣；下游尋找電商平臺與流量平臺，通過深度的大數據分析能力以及合理有效的合作模式，提升品牌與目標受眾的重合度，從而打通“品牌+網紅+電商”的產業鏈，實現帶貨變現。

　　社交平臺上有千千萬萬的網紅，網紅質量更是參差不齊，如何挑選適合品牌的網紅？羅旦透露，城外圈堅持一個原則：只挑對的，不挑貴的。“首先，我們會立足AI大數據技術，對KOL的粉絲量、曝光量、播放量等媒體數據進行深度挖掘、多維解讀；其次我們會了解KOL的合作背景，如已合作品牌、合作案例、合作風格等，尋找與品牌的貼合點，同時避免負面輿論；然后再衡量KOL在圈層領域中的營銷力和帶貨能力。”

　　此前，城外圈為一個全新的國產化妝刷品牌做了一次小預算營銷，也是品牌對于網紅營銷的一次試錯，這個品牌通過小紅書+SEO的同步推廣，僅以3萬元預算就實現了20萬元的銷售，產品一時間成為斷貨爆款，實現了1：7的ROI。

　　突破口：內容+流量

　　如果說，十年前，“網紅”這個名詞還帶著一點嘲諷意味，那么，隨著近年來各路網紅的不斷“出圈”，以及網紅經濟造富神話的持續，如今“網紅”（或者換個更時髦的稱謂：KOL）的力量已不可同日而語。而隨著網紅營銷的大行其道，KOL甚至已成為一股不可忽略的經濟力量。

　　網紅營銷機構Mediakix數據顯示，在2017年，70%的營銷者都在其營銷手段中包括了網紅營銷。而2019年全網網紅營銷活動花費高達80億美元，這一數字到2020年還會增加到150億美元。

　　數字經濟新趨勢，改變了傳統商業營銷格局，讓人看到了社會化營銷的新商機。“其實這一切都跟用戶獲取信息渠道的改變相關。”知名新媒體機構深圳量子云合伙人及美芽MCN總經理劉甜認為，“隨著移動互聯網的普及，手機成了我們主要的信息來源；而隨著媒體環境的變化，我們的營銷環境也發生變化，因此內容營銷也必須貼合移動互聯網的場景做出相應的變化。”

　　作為新媒體內容營銷頭部玩家的量子云，經過多年的積累，形成了以“卡娃微卡”為頭部的情感矩陣，以“有品生活”為頭部的的生活矩陣，以“美芽”為頭部的美妝矩陣等內容IP矩陣，戰略投資以“InsDaily”為頭部的時尚矩陣，億級矩陣粉絲主要分布在北、上、廣、深一線城市，其中女性粉絲占比為70%。

　　“在當下自媒體轉場時期，流量不再像以往一樣唾手可得，如今的流量介質越來越豐富，“圈層破壁”變得越來越重要，在 KOL 的營銷時代，內容創業者在內生進化，不僅僅在運營流量，同時在升華內容。”劉甜在去年參加中國國際時裝周時，曾總結了2019 年新媒體的三大趨勢：內容驅動流量、社交驅動內容、人格驅動社交。

　　“我們在做網紅或者說KOL的營銷，或者說跟品牌的合作的時候，我們特別看重一點，我們能為他做什么？我們在這個鏈條里面承擔什么樣的角色。然后我們通過不同的內容矩陣，不同的賬號，不同的KOL，以不同的邏輯去打造同一個話題。”

　　拒絕同質化，精準定位，挖掘獨家熱點，打造精品內容成為量子云“流量出圈”的優勢。對于KOL的孵化和培養，量子云也有自己的一套邏輯，“其它MCN的做法可能更傾向于尋找那些有一定流量基礎的比較成熟的KOL，與他們簽約；而我們的做法則有可能是從零開始，由我們的經紀人去物色合適的人選，然后通過我們一連串的培訓，主要是在業務過程中的交流和溝通，從而打造成我們自己的KOL。”

　　優質的原創內容及龐大的用戶量，讓量子云成為網紅經濟領域的一匹黑馬。據悉，騰訊、寶潔、聯合利華、Dior、雅詩蘭黛、奔馳、寶馬、奧迪、凱迪拉克、天貓、京東等國內外一線品牌先后與量子云展開合作，在2018年11月，憑借三年營業收入平均增長率4932%，量子云入選“德勤中國50強”。

　　增長線：政策+資本+科技

　　事實上，直播電商、達人帶貨、網紅爆款“二次爆發”成為去年電商平臺的新增長點。京東、拼多多近期動作頻頻，有意與網紅孵化機構合作，與淘寶直播瓜分網紅帶貨市場。除了頭部電商平臺外，還有如涵、蘑菇街、貝貝、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網紅直播帶貨行列，2020年直播電商或將迎來新一輪的爆發期。

　　而這條增長線正在越走越高——3月份，廣州市商務局出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》，從五個方面提出16條政策措施，大力發展直播電商。預計到2022年，推進實施“個十百千萬”工程：構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家具有示范帶動作用的頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌（企業名牌、產地品牌、產品品牌、新品等）、培訓10000名帶貨網紅、“網紅老板娘”等，將廣州打造成為全國著名的“直播電商之都”。

　　城外圈網紅事業部負責人羅旦認為，網紅經濟伴隨著電商直播的火熱而崛起，是“集天時地利人和于一身”的必然結果。“網紅經濟價值得到了資本市場的重視，廣州又出臺了多項扶持直播電商產業發展的政策，城外圈可以在迎合地方政策的同時，迎接新機遇，發揮我們沉淀了十年的海量網紅資源優勢，利用我們打造出來的超級網紅矩陣，來為廣告主提供更加專業、更加高效的營銷推廣服務，”羅旦說，“電商直播的發展將會持續火熱，受此影響，城外圈也會更加重視電商直播業務的發展，在未來計劃結合電商直播和‘人、貨、場’這三點而拓展業務。”

　　羅旦預期，隨著AI\VR\5G等技術的進一步成熟與發展，未來的網紅經濟也必將呈現更為多元化的形態。據他透露，城外圈也正在著手在廣州布局線下網紅生態基地的建設，計劃將網紅主播、爆款商品都聚集在同一場地里，重新整合人貨場生態鏈，將網紅背后的龐大流量轉化為變現價值，促進多方共贏。

城外圈打造線下網紅生態基地，圖片來源自一站式智能營銷平臺城外圈

　　艾瑞咨詢數據顯示，2015年中國網紅經濟營收規模首次突破1.1萬億元，為11218.7億元，年增長率為47.3%，2018年網紅經濟規模突破2萬億元。據預測，中國網紅經濟市場從2017年到2022年將會有41.8%的增長，網紅孵化公司的市場規模也會有38.9%的增長，超過2千億的規模，前景巨大。

　　從淘寶到抖音，從李佳琦到羅永浩，資本、玩家還在前赴后繼紛紛入局——這波網紅經濟掀起的造富潮還將持續多久？劉甜說，當然是越久越好：“隨著資本和巨頭的加入，競爭自然會越來越激烈，但是，‘江山代有才人出’，仍會不斷有各種新的網紅、新的KOL涌現，豐富這個市場。而他們不會孤軍奮戰，必然要借助機構的培植與協助，才能實現永續的商業價值。”

責任編輯：鮑一凡